在ＩＰＴＶ业务呈爆发式增长的前夕，兼收并蓄做一个低调的执行者也许才是王道。

        “目前对于我们而言就是最好的时候，没有什么头疼的事情。”４月１０日，在北京举行的媒体见面会上，爱立信多媒体业务网络部总监肖朝勤坚持强调这一观点，全然不见设备商常有的某种焦灼情绪。背景是时至今日中国区域内的广电和电信仍旧在各自的阵地上打造ＩＰＴＶ产业链，ＩＰＴＶ业务增长并不快。

        “是不是因为对于你们而言，这样就可以同时向两边供应设备了，用户增加了一成？”对这个问题他们笑而不答。

        而事实正是如此，通过收购广电和电信两方面的供应商，爱立信已经可以同时向双方提供端到端解决方案，不但不受运营环境约束，反而因利乘便做大了买卖，十足的万金油。

        这一招“反客为主”不可谓不精妙。因为业务开启之前，设备采购是必然环节，与其在等待中煎熬，不如聚合能量以应运营商的不时之需。

        爱立信的做法是个重要信号，此举意味着ＩＰＴＶ产业链发生了变化，作为设备制造商所起的作用已经超出了它们本身所处的地位。爱立信这样的国际厂商，不仅可以带来融合的先进理念，而且抢在运营商之前先一步集成了ＩＰＴＶ所需的广电、电信以及互联网资源。

        ２００７年３月，爱立信借助开放式ＩＰＴＶ论坛正式登上ＩＰＴＶ舞台。截至２００８年１月，该论坛已经吸纳了包括爱立信、索尼、飞利浦、诺基亚、阿尔卡特－朗讯等在内的２６家企业。爱立信大中华区副总裁曾诗渊特别强调，任何终端设备都可以通过该平台提供相关应用及产品。

        不仅如此，作为传统通信设备商的爱立信还通过高调收购泰德电视为自己及时输入广电血液。曾诗渊介绍说：“爱立信除了拥有在电信领域积累的上百年经验和强大的集团整合能力以外，还在近几年通过１１次收购和并购把整个产业链上的ＩＰＴＶ或与视频相关的厂商进行了大整合。

        他特别强调，爱立信从４月１０日开始将以整体集成商的身份出现，期望提供全套的端到端的整体解决方案。“这就是为什么今天我们会在这里出现的原因。”曾诗渊说。爱立信在近期显示出来的强大竞争力，不禁让人联想起其“三年内ＩＰＴＶ业务做到全球前三”的宏伟目标。

        那么接下来，我们是否可以预见，当无论是何种运营商都可以通过集成商来获得设备、内容和解决方案时，ＩＰＴＶ产业中的被动一方将是谁？一定不再是焦急中坐以待毙的设备企业了。而它们的更大贡献在于，当融合的中间环节被打破之后，ＩＰＴＶ业务的茁壮成长也就指日可待了。