在现代社会中，企业间的竞争合作，与兄弟间的恩怨情仇颇有几分相似之处。

    没有永远的朋友，只有永远的利益。为了各自的利益，越来越多的企业抛弃了以往只注重争斗的做法，转而采取并购合作的方式。

    2007年，IT企业的并购与合作案例层出不穷：Acer靠并购Gateway，跻身全球PC三甲行列；国美对大中的闪电并购，使国美在与苏宁的两强争斗中处于明显的上风；TCL与昌达的神秘合作，也让处于十字路口的TCL电脑有了继续参与市场竞争的资格……

    虽然有专家估计，企业并购的成功率不足30%，但在雄心万丈的企业家眼中，并购无疑成为打击对手、壮大自己最快捷的方式。

戴尔借道国美

与国美的合作，是戴尔在中国首次采取直销以外的销售方式

        9月24日上午11点，就在业界还对戴尔与香港伟仕的分销合作议论纷纷之时，戴尔突然高调公布了与国美电器实现大规模直供的消息。这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。“十一”黄金周期间，戴尔多款笔记本电脑和台式机开始进驻国美卖场，并取得了不错的销售业绩。

        在此前的几个月里，戴尔在全球与各国大型零售巨头的合作正在轰轰烈烈地展开。继宣布与沃尔玛在美国开展直接合作之后，戴尔陆续宣布了在日本、英国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse和沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴。

        戴尔此次与国美的合作，显示戴尔在中国的渠道策略沿袭了其在全球市场拓展零售方式的主轴，即寄希望于与覆盖全国的大型零售商展开全方位合作，而不是此前被业界广泛讨论的与代理合作的分销模式。

        此前，由于进场费高、账期较长等问题，与国美合作的大部分IT厂商都在签订框架协议后，仍然选择通过当地供应商进行供货的方式。这种合作模式使国美在利润和供货方面都难以享受到与自己的流通规模相匹配的利益。

        针对这些问题，国美已经开始做出改变。据悉，国美在2007年新合同中取消了进场费，改成考核厂家的综合利润贡献率；在货款结算问题上会区别对待，对于市场热销的产品以及大品牌厂家给予优待；加大包销定制、现金买断的方式，改变对制造商结款账期长的问题。国美的这些改变，也为其与IT厂商的直接合作扫清了最后的障碍。

长城入股冠捷

参股冠捷后，长城电脑的制造布局更加完整

        12月6日晚，长城电脑发布公告称，公司以11.4亿港元收购冠捷科技10.27%股份的方案已经获得中国证监会的审核通过。此举意味着长达半年多的收购终于尘埃落定，长城电脑将成为仅次于飞利浦的冠捷科技第二大股东。

        据长城科技股份有限公司副总裁、中国长城计算机深圳股份有限公司党委书记杜和平介绍，2006年，冠捷科技在全球CRT显示器市场中的份额为35%，在LCD市场中的份额为22.5%，市场占有率均居全球第一位。冠捷科技在全球液晶电视市场中的份额为5.1%，是全球第一大液晶电视生产厂。目前，冠捷科技在北京、福建、武汉、苏州、东莞等地拥有生产基地，在南美洲、北美洲、欧洲等地也都设有工厂。飞利浦、索尼、LG等公司都是冠捷科技的大客户，而冠捷科技代工的大客户中不乏IBM、戴尔、惠普等重量级厂商。

        2005年，冠捷科技成功完成了对飞利浦OEM显示器业务、品牌显示器和平板电视外包业务的并购，使其一跃成为全球最大的电脑显示器制造商。

        大者恒大，强者恒强。这个趋势在显示器行业尤其明显，如果企业规模不能迅速扩大，就可能面临被淘汰的厄运。尽管目前长城显示器销售量在国产品牌中位居首位，但与国际巨头相比仍然有一定距离。

        长城电脑总裁周庚申认为：“此次收购将确保长城电脑不仅在国内市场，也将在全球显示器市场的未来发展中占据举足轻重的位置，并赢得更大的发展契机。

Ａｃｅｒ吞并Ｇａｔｅｗａｙ

收购了Gateway，Acer的董事长王振堂开心地笑了

        8月16日，Gateway和神州数码在北京签署合作协议，国内最大的IT分销商——神州数码成为Gateway中国区独家总代理。       

        不过，很快就从美国传来了新消息。8月28日，Acer宣布以7.1亿美元收购全球排名第十、美国排名第三的PC厂商Gateway。而神州数码此前对此却毫不知情，好在Gateway的变化目前还没有波及到其与神州数码的合作，神州数码正在努力完成2008年底在国内建设1000家Gateway专卖店的拓展计划。

        此次收购导致的最直接的结果是，PC厂商的排行座次马上发生了变化。按照统计，Acer和Gateway两个公司的年出货量加起来将肯定超过联想，排在惠普和戴尔之后，占据世界第三的宝座。

        故事到此还没有完。10月9日，Acer向欧洲著名PC厂商Packard Bell正式发出收购邀约。联想一直希望扩大在欧洲PC市场的占有率，并将Parkard Bell列为心仪的并购对象。但由于Gateway拥有对Parkard Bell的优先购买权，所以，从目前的状况看，联想如果还想实现这一夙愿，困难已经越来越大。即便能实现，也必然要付出更高的代价。

        两年前，联想集团通过收购IBM的个人电脑业务一跃成为全球三大电脑厂商之一，迅速完成了从中国品牌到国际品牌的蜕变。而此次Acer并购Gateway，不仅快速壮大了自己的规模，又有意无意间阻击了联想的并购计划，可谓一箭双雕。

        不过，在享受胜利果实的同时，Acer也必须面对由此带来的各种风险。面对财务状况不佳的Gateway，Acer如何才能顺利完成整合重任？

        近日，Acer宣布,Gateway公司CEO爱德华·科尔曼将于2008年1月底辞职，Acer泛美业务掌门人鲁迪·斯米雷纳将接替他，担任Gateway公司新一任CEO。鲁迪将同时担当起Acer泛美业务和Gateway公司的领导重任,并且负责对Gateway的整合工作。

        整合对任何一个厂商而言，都是一块难啃的骨头，远不是更换一个CEO就能轻易解决的。

        Acer的整合之路刚刚开始。

昌达注资ＴＣＬ

虽然出让了控股权，但李东生似乎并没有失去对ＴＣＬ电脑的控制

        11月30日，TCL集团发布公告，正式确认对电脑业务引进战略投资者的谈判已经完成。昌达科技实业有限公司向TCL集团支付4000万元，并对TCL电脑增资2000万元，最终持有TCL电脑82%的股权。此外，TCL电脑在3年之内可以无偿使用TCL品牌。在此期间，TCL集团还将向新公司提供不超过4年的资金、担保等财务支持。

        至此，一度闹得沸沸扬扬的TCL电脑并购案终于尘埃落定。

        7月25日，TCL集团财务管理中心财务管理部部长杨建荣接替杨伟强成为TCL电脑新任总经理。杨建荣的财务背景引起业界无数遐想。此前，TCL就因为无力给予TCL电脑更多的资源支持，希望为其引入新的战略合作伙伴，并一再强调这并不是分拆出售TCL电脑。

        出让82%的股权，算出售还是算引入战略投资者，其实并不重要。重要的是，TCL电脑获得了再发展所必须的资金支持，而且，TCL电脑的品牌没有变，企业管理层没有变。

        据TCL集团公告显示，昌达实业2007年3月14日注册于英属处女群岛。该公司实际控制人王道源目前是TCL通讯科技股份有限公司的董事。

        昌达实业没有任何电脑运营经验，对TCL电脑反倒应该是件好事。它至少说明了一点，昌达实业此次入主TCL电脑，的确可能只是一个战略投资行为，并不会对TCL电脑的实际运作有太多干预。而且，王道源的特殊身份，也让我们对TCL电脑未来能否回归TCL集团这个问题，留下了巨大的想象空间。

国美托管大中

国美和大中的合作，使其在与苏宁的竞争中占据了上风

        12月14日，国美电器在香港联交所发布公告称，国美电器由其附属公司天津国美商业咨询管理有限公司出面，通过兴业银行北京分行向第三方北京战圣投资有限公司提供36亿元贷款，战圣管理公司将用贷款收购大中电器的全部注册资本。公告显示，国美将分五次发放委托贷款，收购最终将于明年9月份完成。

        不管过程多么复杂，描述多么绕人，上述文字的核心意思就是：大中被国美收购了。

        国美闪电收购大中，与此前苏宁与大中长达半年多的僵持形成了鲜明对比。

        2006年7月25日，国美宣布收购永乐。而在此前的4月19日，永乐曾经和大中就并购事宜达成过战略协议。但永乐的单方面变化，也让其与大中的合作陷入僵局。此后，大中与包括苏宁、百思买、英国狄克逊在内的很多企业进行了接触，并很快于2007年初与苏宁达成了初步的“现金加股权“的收购协议。有消息称，早在今年2月初，双方就已经达成了30亿元的初步协议。但年中的时候，双方在价格方面又有了分歧。最终，财大气粗的国美，以高出苏宁20%的高价横刀夺爱。

        根据商务部公布的数据，大中电器2006年销售额为87亿元。有消息称，今年国庆期间，国美与苏宁在北京的90多家店面的销售额只有同期大中60家店面销售额的90%。这充分显示出大中在北京市场的地位无人能敌。

        目前，在3C连锁卖场方面已经形成了国美、苏宁两强争霸的局面。在规模方面，国美已经领先一步；但在规模之下，两强比的是单店的盈利能力。

意法开卖龙芯

通过此次合作，龙芯迈出了国际化的第一步。

        3月28日，中科院计算所与意法半导体（以下简称ST）在人民大会堂签署合作协议，双方基于龙芯2E处理器进行芯片商业化开发。根据协议，计算所给予ST生产及销售龙芯2E与龙芯2F及其改进型龙芯处理器芯片5年的授权；授权期间，ST将向计算所支付入门费及销售分成；ST在销售龙芯2E和龙芯2F及基于龙芯2E内核的后继芯片产品过程中，将使用龙芯的品牌标识。

        此次龙芯与ST的合作，可谓是一箭双雕。对于龙芯而言，首先，ST 每年提供的销售分成将为龙芯的持续发展提供研发资金；其次，中国IC设计产业最大的瓶颈就是没有用户，与ST的合作也为龙芯找到了客户群，目前，ST拥有遍布全球的客户和渠道，特别是在数字电视接入设备与终端、汽车电子等领域拥有大量的用户，而这些客户资源将成为龙芯的潜在客户；再次，ST先进的制造工艺和量产能力可以保证龙芯2E及后续的龙芯2F芯片的快速面市。龙芯生产需要90纳米的工艺，而包括中芯国际在内的中国芯片厂商都无此能力。这对产品更新换代越来越快的半导体工业来说极为重要。而对于ST而言，中国是一个潜在的巨大市场，此次合作有利于ST的政府公关以及企业知名度在中国的提升，为其抢占中国市场份额提供了很好的基础。目前中国市场已被很多国际大型的芯片巨头看好，与中国企业进行合作显然是一个很好的途径。

    英特尔设厂大连

英特尔大连设厂顺应其中国发展战略

        3月26日，英特尔和大连市政府在北京召开联合新闻发布会。英特尔宣布投资25亿美元在大连建立一座300毫米晶圆制造工厂，主要生产主板芯片组，这是英特尔在亚洲的首个芯片生产厂。这个被大连市政府称为“06项目”的特大型高科技投资项目历时三年后，终于尘埃落定。

        英特尔此次巨额投资大连，是顺应全球半导体产业转移的大潮流和自身全球战略的需要。中国市场的迅速扩大和中国IT产业在全球的地位与日俱增，都要求英特尔公司对中国市场快速反应，把中国纳入全球生产和制造网络。作为全球最大的芯片厂商，英特尔在大连建设中国首个，同时也是其在亚洲布局中最大的集成电路芯片制造项目，已经创造了多个之最。总体说来，英特尔此举和中国产业氛围不断完善有关系，投资成本降低、上下游配套以及政策都比较完善，劳动力也充足等等，都使投资建厂成为可能。作为上游厂商，英特尔300毫米晶圆制造工厂落户大连，无疑有助于本地产业链的健全。中国拥有庞大的电器和IT市场，对芯片的海量胃口对芯片厂商有着巨大的诱惑。中国也想借此实现成为世界芯片制造业中心之一的梦想，将低端制造业的优势转移到高技术制造业，从而能借助外力实现中国高技术产业的跨越。

    柯达退出乐凯

向数码转型会为柯达和乐凯未来的可能合作创造空间和机会。

        11月19日，乐凯胶片股份有限公司对外发布公告，称第二大股东柯达投资已于11月8日与柯达中国、广州诚信创业投资及乐凯集团签署股权转让协议，柯达中国在获得乐凯胶片公司7%股份后，将与柯达投资合计持有的20%股份转让给广州诚信创业投资有限公司。

        双方声称，在数码产品的冲击下，全球彩色胶卷和相纸产品市场在过去四年中大幅下降，双方当时合作的基础已经不存在，但在未来仍然可能有其他领域的合作。

        柯达目前正在进行转型重组，这使其不可能再向乐凯股份公司注入新的资产。对于乐凯而言，目前进入国企股改阶段，而与柯达的合作协议没有完成是阻碍其股改的一个很重要因素，柯达的退出可以帮助乐凯进行灵活的股改。另一方面，乐凯胶片希望实现长远发展，肯定不能再继续依赖传统影像市场。鉴于柯达公司不会再向乐凯股份公司注入新的资产，如果乐凯集团向乐凯股份公司注入优良资产，柯达公司在乐凯股份公司的股权则会形成一种障碍。因此，如果柯达从乐凯股份公司当中退出，实际上会为柯达和乐凯未来的可能合作创造空间和机会。

  新浪结盟谷歌

能和新浪在搜索引擎上合作，李开复很开心。

        6月11日，中国第一门户网站新浪与全球最大的搜索引擎公司谷歌在北京联合召开新闻发布会，正式宣布双方达成战略合作关系。新浪和谷歌的合作属于典型的双赢合作，新浪逐步放弃自主发展搜索引擎，而采取务实的合作策略，体现出新浪面对发展新业务的态度更加稳健，合作将对新浪近期的业绩表现有促进作用，IDC预计新浪在后继几个季度的业绩将随着这一合作的执行而表现更好。

        对于谷歌来说，合作的优势同样非常明显，新浪是中国最重要的门户网站，合作对双方的品牌都具有提升作用。和流量并不具备优势的新浪iAsk相比，谷歌和新浪的网页内合作具有更多的价值，在提升谷歌的总查询量的同时，也扩大了谷歌的品牌宣传。

        目前，跨国互联网公司对于中国市场的投入呈现明显增加的趋势，亚马逊近日已经宣布对中国市场扩大投资的一些举措，而谷歌对于中国市场的投资增加尤其明显。过去的发展表明，谷歌在产品和服务的本地化上并没有增加更多，与百度令人印象深刻的产品创新相比，谷歌仍然缺乏本地化的杀手级产品，然而，谷歌在本地化的营销推广方面，显示出高度的灵活性，马不停蹄地开展各种合作活动，中国移动、迅雷、中国电信、265等先后成为谷歌的合作伙伴。

    华友嫁入光线

华友与光线的合作可能成为未来ＳＰ转型的一种新模式

        11月16日，华友世纪和光线传媒有限公司宣布进行股权合并，合并后双方将组建为一家新的公司——光线华友传媒娱乐集团。光线传媒初期持股42%，两年内最高有望达65%，光线传媒总裁王长田出任新公司光线华友董事长兼CEO，华友世纪董事长兼CEO王秦岱将退出新公司。

        之所以华友世纪会选择这种合作方式，主要是因为目前因为纯粹的SP们面临着一系列的困境。SP公司不具备自己的品牌内容及综合渠道，容易受到下游和上游的挤压，并且，SP业最初的粗放型发展也造成了市场的无序。近年来，随着信息产业部《关于规范移动信息服务业务资费和收费行为的通知》的实施，中国移动等运营商也加大了对SP们的整顿、监管力度；同时，运营商们也在打造自己的产业链，大举进军无线互联网市场，它们通过直接与CP接轨获取服务，导致SP整体市场收入规模被严重削减，SP的日子越来越难熬，转型成为其惟一的出路。无论是选择合作转型还是依靠自身资本转型，传统的业务已经变成了竞争异常残酷的红海，SP将向SP+CP的方向转型，已成为行业共识。但是SP们还必须意识到，无论向哪个方向转型，SP业都需要明确自己的市场定位，了解服务、产品和市场的差异性，这才是真正的成功之道。

    微软买入ａＱｕａｎｔｉｖe

网络广告成为未来ＩＴ企业的一个新的竞争点。

       5月18日，微软开出60亿美元的天价，一举将网络广告公司aQuantive收入囊中。这是该公司有史以来金额最大的一笔收购交易。对aQuantive的收购，微软抛出了最明确的信号，那就是打算称霸网络广告市场的决心。

        微软的赌注预示着网络广告时代的到来。最近一个季度，微软网络服务部门的销售额为6.23亿美元，净亏损2亿美元。与之相比，谷歌的营收为37亿美元，净利润为10亿美元。更为糟糕的是，微软在搜索市场的表现也大大落后于谷歌。根据市场研究公司HitWise公布的数据，谷歌今年3月在美国网络搜索市场占据了64.1%的份额，而微软仅为9.2%。这些都使得微软目前处在一个非常关键的时期。

        而想要挽救目前在互联网上的的颓势，微软选择了网络广告这个工具。全球互联网广告市场达到了400亿美元的水平，未来数年内将以每年20%的速度增长。

        尽管网络广告目前只占据广告总支出的10%，但传统广告预算正在让路给网络广告。目前，谷歌、雅虎和微软正全力争夺网络广告市场份额，三家公司都希望通过收购增强自身竞争力。在这场整合大潮中，已经将互联网视为未来重要发展方向的微软自然不会坐视不理。收购成功后，aQuantive将给予微软在互联网上的世界一流广告平台以及一系列工具。微软将能够加强其与广告主、广告公司以及发行机构的合作关系，aQuantive的工具还能让广告客户监测广告效果。同时，收购还使得微软在开发和支持下一代广告解决方案和广告环境(如跨媒体计划、视频点播和网络电视)方面的实力进一步增强。