半年来渠道江湖烽烟四起，套用《茶馆》里的一句台词叫“都乱了套了。”

乱，乱，乱……半年来江湖狼烟四起，坊间流言飞扬。各派掌门或琵琶遮面，或无可奉告，或欲言又止，或竭力否认，总之搞得渠道不明就里，人心惶惶。媒体记者抽丝剥茧欲探其实，然终究难闻其详。

当初联想巨资收购美国蓝色巨人IBM的PC业务，IBM除了直接获取大量现金之外，还以联想股票的形式占有联想的市场收益，进而又转手将联想股票卖出套现，最终IBM出售其PC业务让该公司前后共获利近20亿美金。

IBM老谋深算，玩得漂亮，不愧有华尔街一批高人从中指点。在资本的运作及企业并购上，我们还是显得小儿科了。然而当我们满腔热情地用20亿美元购买了IBM的研发队伍后，希望它能为我们带来美洲及欧洲市场和渠道，可结果却是高价工资及美国的劳工法律使我们养不起这支队伍，于是有了联想在美国的裁员。

美国政客对中国高新技术企业的防范，使得联想在美国政府的采购大单上举步维艰。而在饱和竞争的欧洲市场HP、DELL、ACER是我们永远的梦魇，最后我们被迫将目光转向了南美和印度，联想终于看到了一线曙光。但是这些渠道并不是用20亿美元买来的，我们倒是用20亿美元替HP、DELL和ACER消灭了一家强劲的对手和品牌（当然IBM本来就想自杀）。

容老夫瞎猜，如果联想不出手，HP、DELL和ACER敢不敢买IBM？我想他们敢。因为他们的现金远比联想多。但是IBM市场到底值多少钱？所谓技术团队值多少钱？技术专利值多少钱？遣散美国员工值多少钱？杀死IBM或IBM自杀值多少钱？等别人杀死IBM，自己火中取栗又值多少钱？他们自有思量。只有联想急于取得世界市场的份额，在我们的概念里：IBM等于世界市场。然而HP、DELL和ACER并不买账，他们更愿意利用此天赐良机蚕食IBM退出后的市场空隙。别人不会因为联想花了20亿买了IBM渠道，就很君子地不去染指。

TCL、明基以及以前的ACER都犯过同样的毛病，都想花钱买研发队伍和世界市场，最后却将自己的主业拖入了泥潭。有的甚至伤了企业的元气，而不能自拔。

清平世界，定是政通人和。反之，若谣言四起，人心浮动，定将面临乱世之秋。

IT行业经历过技术发明和标准化统一，经历过集约化大规模生产和成本大幅下降，经历过互联网的刺激，还经历过市场趋近饱和的困惑，最终归于平庸。

技术同质化，成本同质化，产品形态同质化，渠道同质化，利润微小化，技术人员可能还乐此不疲。资本意识可能要决定：玩还是不玩。要么做大，杀死弱者；要么卖掉，卖个好价钱。股市及股东们的想法是管你干什么，我要好的红利，否则抛了你。

于是从今年上半年起，有人说方正要卖，同方要卖，TCL看来真要卖，然后又有海尔掺和进来。Gateway听说8月中旬万里迢迢也要挺进中国。戴尔遮遮掩掩在中国放弃了直销，宣布与香港伟仕结盟，却迟迟不拿出“DELL灰色渠道”解决方案，我想戴尔和伟仕有一架要打。联强、英迈、神码都被HP和ACER高调宣布为自己的总代理，到现在老夫也不知他们谁和谁结婚了。

又有人说：海尔想买方正，方正要买TCL，DELL和HP都要买TCL，ACER要买方正和TCL，甚至传出了长城要买TCL。（以上消息均可在互联网查到，放谣言者也不是老夫，请大家别像郭老板一样告我。）总而言之，套用话剧《茶馆》里松二爷的一句台词叫“都乱了套了。”

混乱中老夫既看出了无奈与悲哀，也看到了理智与坚持。“强者恒强”固有它的道理。“剩者为王”也不失为韬晦之计。纵观流言四起，放口风刺激股市者有之，故弄玄虚自抬身价者也有之。“假亦真时，真亦假”，老夫算是搞不明白了。

半年来渠道与客户就在这种忐忑不安中度过春寒与炎夏。面对动荡，有些市场末端的经销公司的小老板们却没有渠道分销商们的不安，他们笑谈：“没事，品牌多着呢！死了这个做那个。其实你不明白，越乱才越好挣钱。厂商一冲量，赔本赚吆喝，我们反而挣得多。倒是客户不放心，我们坚决告诉他们好着呢，没那么回事。有事，我们在，怕什么？真有事，到时候再说。”不过也有谨小慎微的，到处打听消息，多品牌经营，脚踏两只船做好随时开溜的准备。

不管怎样，从杂牌机挤压DIY、品牌机挤压小品牌、3C与卖场挤压传统渠道，到传统渠道破局进入5、6级市场，再到如今厂商之间的乱象与可预期的兼并潮，其实是一个IT产业健康发展的过程，虽然过程是痛苦的。只是希望中国厂商在并购与重组中，给自己留得一席。

(王小海，北京华能隆源科技有限公司总经理)