“中国企业要让自己的产品走出去，更多依靠的应该是智慧。”

如今，IT企业要想生存、致胜，除了常规的商业手段，还需要更多的创新。作为“2005年中国信息产业年度经济人物”的浪潮集团高级副总裁王恩东，对此深有体会。从最初参与研发中国第一台小型机——浪潮SMP2000起，他的职业生涯就同创新紧紧联系在一起。

要想活，先创新

必须承认，和国际大厂相比，无论是技术还是资金，国内厂商都不占优势。因此，要想在竞争中生存下来，就必须另寻出路。浪潮的出路，就是创新。

与很多依靠本地化优势热衷价格战的国内厂商不同，王恩东对价格战有着深刻的认识：“价格战进行到最后，受到伤害的往往是国内厂商，而不是国际厂商。这是因为国内企业受到规模的限制，根本没有成本优势。其实，价格战是有极限的，而价值的创新是没有极限的。用户使用你的产品，必然会感受到产品价值的创新，只要让用户认可创新，产品创新价值体现出来，企业就有了生存空间。国际大公司都尽量避免价格战，这是企业成熟的标志。”

对于创新，王恩东同样有着独到的见解：“谈到创新，很多人认为只有新技术、新产品才叫创新，实际不是。在浪潮看来，创新活动包括理念创新、技术体系与标准的创新，以及产品与应用的创新。理念和标准的创新，是更高级别的创新，是大创新。”

创新不仅仅是技术

创新可以是技术创新，但并不仅仅是技术创新。在面对新的市场机遇的时候，观念的创新、方式的创新，可能更重要。

王恩东认为，以往国内厂商的营销模式比较单一，没有实际针对性。比如，进行促销、增加销售人员或者在销售端提供方案等。这些模式不能从根本上解决中小企业客户的实际困扰。如果厂商切实地帮助他们解决实际问题，企业就会认可你的价值。

基于这种考虑，浪潮提出要细分市场，细分客户。比如在网游市场，浪潮针对客户的不同需求、特定的工作环境，做出不同于其他厂商、适合网游用户的方案，最终取得了这一市场最大的份额。

正如王恩东所说的那样，企业的成功靠的不仅仅是勤劳、朴实、勇敢的美德，更多依靠的应该是智慧。在美国交易处理效能委员会（TPC）的商业智能计算测试（TPC-H）中获得成功，既是一次技术上的成功，更是浪潮在市场运作方面的成功，它无疑为浪潮参与国际竞争奠定了一个高起点，这也正是在创新战略的指引下，浪潮“智慧”的体现。

团队合作造就成功

获得成功从来都不是容易的事。浪潮能够站在世界之巅，回首望去，是无数人的心血，其中既有浪潮自己的员工，也有合作伙伴的专家。

浪潮北京公司技术总监胡雷钧对此感触颇深。他介绍道，整个测试分两个阶段：一个是设备准备阶段，一个是优化阶段。为了冲刺新的世界纪录，浪潮集结了超过20位资深的专家级工程师，会同英特尔、IBM的专家通力合作，花费一个月又三个星期，完成了整个系统的性能调优。在合作中，英特尔负责处理器的性能调优，IBM负责数据库系统，为了成功，他们甚至调动了远在加拿大的工程师协助性能调优。三方的通力合作保证了这个系统能在原先的基础上有了大的进步。

浪潮（北京）电子信息产业有限公司服务器产品总经理彭震则认为，本次成功标志着，中国服务器产业进入了与国际厂商竞争的新的历史发展阶段。更重要的是，它也为全球商业智能计算确定了新的国际标准。

2004年4月，浪潮发布了新的三年规划，定位“超越”。王恩东曾这样来阐述浪潮的战略目标：“未来三年，浪潮将要发展成为一个值得客户信赖、可以与国际品牌相抗衡和媲美的中国高端IT商用领域内的超越者。”

短短一个月之后，浪潮在TPC-H测试大获成功，这也让人们有理由对王恩东这充满雄心的宣言更加期待。

浪潮超能3000服务器刷新商业智能计算测试纪录

2004年5月12日，浪潮超能3000服务器在美国交易处理效能委员会（TPC）的商业智能计算测试（TPC-H）中，刷新了IBM此前保持了8个月之久的世界纪录，超越了众多国际IT知名厂商。这样的成功，不仅是浪潮的第一次，也是中国服务器厂商的第一次。

TPC是国际上最权威的高端计算机产品性能测试组织之一，被称为高端计算机产品竞技的国际俱乐部。也正因如此，浪潮刷新TPC-H测试纪录这一事件才得以入选2004中国信息产业“年度十大经济事件”。

我们不会去专门为了保持这个纪录而做什么事。

——浪潮北京公司技术总监胡雷钧认为，浪潮的真正目标不是保持纪录，而是让用户对浪潮更有信心。

中国服务器产业由此首次突破了价格竞争和中低端市场竞争的局面，在高端商用计算领域踏入了国际竞争的竞技场。

——浪潮（北京）电子信息产业有限公司服务器产品总经理彭震认为，这次成功标志着，中国服务器产业进入了与国际厂商竞争的新的历史发展阶段。