“成名须趁早”，这也许是很多企业追捧的金科玉律，但在瀛海威看来，换来的却是饱尝不为世人道的行业先驱者的艰辛。中国信息行业开拓者也好，书写中国ISP传奇者也罢，当诸多美誉毫不吝啬地抛向女当家张树新和她掌管的瀛海威时，这个传奇企业是否堪当其荣，还得看她怎样施展拳脚，在风云变幻的市场环境中如何出招、接招。
1997年7月1日香港回归祖国，接着十五大隆重召开，然后又是三峡工程全面启动，幻化成为1997年的喧嚣与热腾。殊不知，这年，曾集万千宠爱于一身的瀛海威女当家张树新在推出“百姓网”项目后，在她所书写的网络神话中又新添了一笔。
瀛海威公司张树新办公室内，一叠有过很多涂划痕迹的文件被搁置在办公桌上，文件的下方标注有“延安形象工程委员会”几个字，显然，这是一份刚刚经过审阅过的项目计划书。
此刻，女当家张树新正坐在办公椅上，看着桌上的那份计划书，陷入沉思……良久，她拿起手边电话，拨通了秘书的分机，“通知相关人员，‘网上延安’项目可以实施，明天大家碰个头，就这个项目讨论一下内容方案。”搁下电话，张树新脸上绽开了笑颜。
“网络信息服务细分化的趋势现在已经越来越明显，在这种形势下，我们更要凸显瀛海威的品牌优势。‘网上延安’的市场定位没有问题，我们要做‘海量’，要用好的技术支持，先延安，后西安，再全国，最终推出‘网上中国’，这是一个很好的品牌营销策略。”面对市场，张树新对下属的指示永远是满怀激情，信心满满。
一个月后，一个以“网上延安”为主题的网站正式在互联网上诞生，与此相关的有200个网页链接。500幅延安风情图片，十多万字的延安历史、现实、人物故事介绍。网站推出的目的旨在吸引全国中小学生点击观看，一旦市场扩大，既能普及爱国主义教育，又可增加公司实际收益。料想此番“义举”应该能掀起新一轮的网络点击热潮，但是网站置于互联网上时日已多，却如泥牛入海，丝毫不见波澜。不管怎样，网站制作仍在进行之中，巨额资金也在不断投放，但市场给予的答卷却依然是——点击率极低。
回顾瀛海威在网络界神化般风光走过的两年，从轰轰烈烈的“百姓网”建设筹措到“网上延安”的反应平平，几轮巨额投入，几番苦心经营，可结局却是“网上延安”刚刚开幕却又谢幕在即。
的确，瀛海威，在中国百姓走入互联网时代曾担当了不可小视的启蒙者角色，但是企业策划与形象宣传不是企业的经营模式。瀛海威的网上经营模式违背了市场营销的核心理念：企业的经营模式，企业的产品导向都该以客户需求为主导，否则企业只能是幻影孤岛，难以独自求存。
1998年6月22日由于持续亏损，后续资金极度匮乏且负债严重，瀛海威大股东中国兴发集团提议把它的股东贷款转为股份（债权变股权），其他股东表示同意，但是有了3000万新股权的兴发集团总股权变为8430万元，股权比例上升为75%，按章程规定可以罢免经营者，兴发与张树新之间日渐激烈的冲突终于爆发，张树新出局——离开总裁职位。
张树新下野的事件在业界引起轰动。事件发生后，不少记者都去采访万平国，因为张树新的瀛海威和万平国的中网是当时最有名、境遇又十分相似的两个民营ISP。看到张树新下台，万平国当时的心情十分复杂，他说：“无论瀛海威成功还是失败，张树新是对中国互联网非常有贡献的人物，对教育、推动和培育中国互联网市场功不可没。”此时的万平国心里是一种“同是天涯沦落人”的感触，也许只有他才最理解和最明白当时同做ISP的张树新的艰辛和苦处。
互联网女杰张树新是中国经营互联网企业的第一人，十年前“信息高速公路离我们还有多远”的宣示，将中国互联网的全民普及工作经营得如火如荼。张树新可能不算是一个成功的企业家，但她是一个有杰出价值的启蒙人物。
张树新可能不算是一个成功的企业家，但她是一个有杰出价值的启蒙者。
中国的第一家网络公司和最早的民营ISP
1995年5月，中国第一家网络公司瀛海威(北京瀛海威科技公司)创立，当时有两家股东——张树新的天树公司和姜作贤的卧云公司，张树新任总裁。
1997年2月，瀛海威全国大网开通，3个月内在北京、上海、广州、福州、深圳、西安、沈阳、哈尔滨8个城市开通，成为中国最早，也是最大的民营ISP、ICP。
当时互联网在中国是个新生事物，网络知识启蒙的任务也自然落在了这些ISP们的身上。他们开始大张旗鼓地宣传互联网的好处，在ISP们的努力下，网民也从1994年开始，呈几何级增长——1994年0.16万，1995年0.57万，1996年达到5.3万，1997年13万，1998年150万，1999年890万，2000年2250万……
张树新代表的是我们中国对数字化对未来的一种新探索，那是一个艰难的路程。
——搜狐创始人张朝阳对张树新的评价。
无论瀛海威成功还是失败，张树新是对中国互联网非常有贡献的人物，对教育、推动和培育中国互联网市场功不可没。
——１９９８年，看到张树新被逼下野，与瀛海威境遇相似又是竞争对手的另一个ＩＳＰ中网创始人万平国有着“同是天涯沦落人”的感触。 |
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