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坚守还是转行

作者：王沛霖文章来源：本站原创更新时间：2006-5-24 13:39:40

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　　身心疲惫的老板都是觉得别人赚钱似乎更容易些。是应该坚守本业，引入其他IT产品，还是应该趁早转战其他领域？
　　一个朋友告诉我，他投资两百多万的酒楼终于成功转手了。不知道他转手的价格具体是多少，也不知道他此役赔了多少，但赔钱是肯定了。搭进去的不光是钱，还有他一年多的时间和精力。
　　当初，这位朋友一直做电脑销售，是个不错的区域代理。但随着生意越来越难做，渠道商的获利空间越来越受到挤压，他公司的销售额虽然没怎么掉下来，但利润已经大不如前了。一年前，当地政府要规划一条餐饮街，面向社会进行招商。这个消息触动了他。
　　“经营餐饮业应该容易呀！”因为业务关系，需要经常出入高档餐饮场所的他这么认为，“做饭店，只要把住质量关，不是就等着顾客主动上门了吗？进账全是现金，还不用想物流、售后服务等烦人的事。”经过短暂地咨询和权衡，他决定进军餐饮市场了。
　　事与愿违，在他使出了浑身解数后，酒楼的经营仍然是一直不见起色。
　　这时候，他才逐渐理解了“隔行如隔山”这句话的含义，而且，在他看来，经营酒楼的心里压力一点也不比做IT渠道小。不过，这一切都是用以前的血汗钱换来的。“至少三年白干了！”他无奈地告诉笔者。
　　最近一两年，在和许多渠道商交流时，很多人都表现出对IT渠道未来走向的迷茫，许多老板都在不断寻找新的商机，有的甚至萌生了转向其他行业的想法。
　　按照一般人的思维方式，如果你现在做台式PC的渠道销售，那么，你可以在资金状况允许的情况下，多经营一些品牌产品，或者在自己经营的产品线中加入一些其他的相关产品，如打印机、笔记本电脑等等，以此来提高公司的盈利水平。当然，也会有一些公司选择进入全新的IT产品领域。如原来做笔记本电脑的，开始做数码相机、MP3等数码产品。不过，只要还是在IT产品的圈子中，销售的模式和思维模式就不需要有太大的改变。
　　但是，如果你想进入一个全新的领域，那就一定要三思而行了。我很同意一个朋友的说法：“中国人太厉害了。只要不是有很高的进入门槛，任何赚钱的行业都会在两年内变成红海。不要期望你能转行到蓝海中了。与其盲目转行，还不如把现有的行业做深做透。这样成功的机会反而会大些。”
　　上个月出差深圳，见到了一位久未谋面的朋友。做软件销售的他，在去年也投资了一个包装机械设备厂。与去年的勃勃雄心不同，此时的他也对自己当时的冲动后悔不已。
　　只是世上没有卖后悔药的。希望那些在IT圈中已经身心疲惫的老板们不要重蹈他们的覆辙。

责任编辑：hgzlxy

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