▲政策的松动对于布局印度市场已久的中兴等中国企业，无疑是天大的利好消息。 为了能在印度市场上获利，进入印度的中国企业正在进行“印度化”，大多数都聘用了印度籍CEO，并试图建立起本土化的员工队伍。海尔电器(印度)公司的总裁兼CEO班那吉表示：“在部件生产上，我们希望公司的本土化程度能达到90%。” 有些企业甚至希望自己看上去“更加印度”。“我们已经招募了14名印度空姐。”中国东方航空新德里办事处首席代表朱学民说。东航目前正计划开辟更多飞往印度的航班和航线。或许，马上就能进入印度的中国企业从数量上说并不是很多，但的确已经有不少中国企业在制定“西行”的计划了。 但印度本地化的进行，却还是没有从根本上改善国内企业在印度市场的境遇。深圳中集天达空港设备公司是世界最大的集装箱和拖车制造商中集集团(CIMC)的子公司，核心业务是机场设备和现代物流设备，在印度承担了许多桥梁建设项目。但是，由于安全方面的原因，这家公司却没能拿到为印度几家机场安装登机桥的合同。而遭遇到此问题的并非深圳中集天达空港设备公司一家，华为、中兴等企业一样在印度市场遭遇到同一问题的困扰。 印度市场的诱惑 现在，进入印度市场的中国企业已经达到20多家。与华为主要瞄准印度IT人才与技术资源的投资不同，TCL和中兴通讯更多盯紧的是印度庞大的消费市场。 根据印度人口普查办公室今年3月公布的数字，印度人口已经超过10.2亿。这个市场的消费潜力之大，从通讯领域可见一斑。据印度电信管理局2005年5月的统计数字，印度电话用户总数截至去年4月底已达1.0015亿，其中移动电话用户数达5365万，固话用户数达4650万，电话普及率为9.26%。但与中国6.6亿电话用户、电话普及率近50%相比，印度电话市场的增长空间极为可观。 中兴通讯公司正是看到了这个市场背后的巨大商业机会。中兴印度分公司在德里附近的古尔冈(Gurgaon)工业园区投产的工厂已实现了80%的本地化生产，同时在印度建立了包括生产、销售和售后服务在内的9个服务网点，覆盖整个南亚地区。中兴通讯印度公司的一位管理人员表示：“除低端设备外，印度本地在通讯整机设备方面基本没有什么供应商。我们主要是同一些国外供应商，如韩国的公司进行竞争。” 印度市场仿佛是一块海绵，只要有适合这个市场的产品，其吸收力之强往往出乎意料。“我自己有时也不相信，市场进展会如此之快。”TCL印度公司的南方区域经理罗军如此感叹。曾几何时，TCL因种种原因退出印度市场，在5年后的2004年又卷土重来。短短半年间，在包括班加罗尔、海德拉巴和克拉拉在内的南方区域中打开了市场，其以彩电为主的家电销售市场份额已达8%，位居当地第四位。 人为设置的安全障碍 虽然印度市场表现出诱人的前景，但在印度的华企却遭遇到人为的安全审查的尴尬问题。 据了解，中兴通讯现在已在印度投资1000万美元，拥有新德里附近的一家工厂，并在班加罗尔设有研发中心。中兴通讯计划在印度追加一笔总数为2250万美元的投资，此举将使中兴通讯得以进入印度电信设备市场的售后服务和批发领域，从而扩大其在印度的电信业务份额。但是，印度外国投资促进会(India’s Foreign Investment Promotion Board，简称FIPB)推迟了对该项扩展计划的批准，理由是印度政府的安全部门要求进行更多的审查。 华为的印度之旅也遇到了类似的阻挠。2001年以来，华为在印度已斥资近1亿美元，并计划再投资1.5亿美元在印度建立一个软件园区和制造基地。但目前华为仍在等待印度政府下发的贸易许可证，以便推进其发展计划。 华为在外交斡旋方面颇为老练。“从项目实施之初，华为就与FIPB的官员们进行了数次深入的沟通。”华为的印度市场总监桑杰·库玛称，“外国投资项目需要经过印度政府的评估，这是审批的常规手续，我们对结果充满信心。” 华为在印度市场表现不俗，尽管公司拒绝透露营收的确切数字，但是公司在印度的营业额稳步上升确是事实。库玛说：“华为电信印度分公司的销售额比上一年度增长了186%。过去3年，华为赢得了总值达3亿美元左右的订单。”该公司的印度基地位于新德里附近的古加昂地区，拥有超过350位专业销售人员和技术支持工程师；同时，华为在孟买和班加罗尔设立了地区营销和技术支持部门。 华为还在班加罗尔设立了另一家公司——华为技术印度有限公司，专门从事软件产品的开发。它在当地雇佣了1200名印度工程师，即将增加至2000名。 “安全问题不可能在短期内得到解决，”一位印度安全分析人士称，“新德里的某些强大的政治势力仍在宣扬中国威胁论，前任印度国防部长费尔南德斯曾视中国为印度的头号敌人。要想根除这些成见，还需要相当长的时间。” 印度对于安全方面的忧虑主要集中在高科技领域，但是在其他领域的印度公司也感受到了威胁。廉价的中国产品影响了印度的一些行业，结构松散的印度玩具工业正濒临被中国同行打垮的威胁。而除此以外，在印度出售的中国产品往往和销往美国或者其它西方市场的产品不一样。“中国货可以分为三类，”天津商业网络公司总经理普里说。通常，质量上乘的一类产品出口到美国等发达国家，二类产品主要供应国内市场，而第三类产品则出口到诸如印度这样的只关心价格的国家和市场。 信实工业有限公司驻上海代表处的首席代表纳伊克认为：“我们不应该责备中国人。印度商人把对中国供应商的开价压得很低，而中国人从来不会拒绝你，为了保住利润，他们只能削减生产成本。问题出在你自己身上。”(总部设在孟买的信实工业是印度规模最大的私营公司，总资产达226亿美元。) 不过经过数年的磨合，现在大家都开始满意了。制造商有了利润，贸易商不再苛刻，印度消费者则得到了实惠的产品，同时逐渐接受现实——以这么低的价格，你不可能期望产品的质量有多高。 不公平待遇有望结束 现在，中国企业在印度遭遇到的不公平待遇有可能结束。据了解，印度有关方面目前已经确认，中国企业受到的不公待遇以及有关投资保护方面的问题将在今年11月得到圆满解决。 据印度《印度时报》8月8日报道，尽管中印已就《双边投资保护协定》(以下简称《协定》)开展大量前期工作并举行了至少6次会谈，但基于安全方面的忧虑，印度内政部对《协定》仍持反对态度。为推动《协定》的进展，印度财政部曾多次向内政部征求对《协定》的意见，但印内政部迟迟不愿作出评论。在缺少内政部意见的情况下，财政部推动《协定》签署的所有工作只能暂停。 中国企业的投资活动屡屡遭禁，在很大程度上与两国没有达成双边投资保护协定有关。消息人士称，要与中国签署《协定》，印度需要修改其《外汇管理法》。该法律对中国、巴基斯坦、孟加拉国及斯里兰卡等国居民在印投资设置了专门的限制条款，这几个周边国家被印度视为对印度的国家安全有潜在威胁。 随着政策的松动，现在中国企业在印度首都新德里的办事机构越来越多，从最初的七八家到目前的几十家。一般来说，从事贸易的企业受到的限制较少，而从事通信、港口建设的企业则多因为安全问题受到较多限制。 2006年8月9日，TCL公司宣布，计划在印度投资办厂。问起TCL为何在投资印度市场没有遇阻时，TCL印度北方区的代表王春全说，TCL销售的是彩电等一般消费电子类产品，和国家安全问题根本搭不上边。TCL印度总裁刘洪齐认为，TCL的投资活动可以增加印度的就业，将来还可以增加印度的出口，不会受到印度安全部门的干预。 与印度政府对待中国企业形成鲜明对比的是，印度企业在中国一路绿灯。继TCS、Infosys、Wipro等印度三大软件巨头进入中国市场之后，印度国家银行目前已经在中国上海设立分支机构，开始对印度企业和试图进入印*度市场的中国企业提供金融服务 提到印度国家银行在上海开分行，印度国家银行主席巴特喜不自禁，他表示，目前印度在中国的投资只有9700万美元，未来增长势头强劲。他对印度媒体说，他同中国银行业的高层人士举行过几次会议：“我们被告知没有任何外国金融机构能够参加这样安全级别的会议，这说明中国多么认真地对待印度。” 也许，中国政府这种充满东方智慧的经济外交政策，最终会融化中印投资关系中的坚冰。多年来在中印贸易和投资方面扮演了桥梁作用的印度工业联合会相关人士表示，中国企业受到的不公待遇以及有关投资保护方面的问题有望在今年11月得到圆满解决。 但愿这一天能早点到来。
