【中计在线消息】 6月8日，伴随着中国股市的几经震荡，备受关注的电子商务B2B领域也变局陡生。尹维安首次在北京向媒体证实，万国商业网已获得HMQ资本管理有限公司800万美元的风险投资；同时他还公布了这个老牌综合性B2B门户消费模式由之前的“按需付费”升级为“按需消费”。

       据记者了解，这是B2B行业内近期数额最大的一笔风险投资。而身为万国商业网CEO的尹维安在互联网行业已经奋斗了十多年，万国商业网99年在香港成立的时候，是当时大中华区的第一个B2B网站。

       获得首笔“风投”

       对于前段时间曾传闻google将收购万国商业网的消息，尹维安表示与google是合作伙伴的关系。“不仅仅是google，只要是和我们有共同的客户群与一致目标理想的企业，都是我们的合作伙伴”尹维安对记者说，从成立之日他们就一直坚持依靠自己的盈利模式来保持发展。曾有不少的知名风投公司找过他们，希望能深度合作，但万国商业网坚持不因VC的需求改变自己的发展目标和思路。“B2B公司发展初期心态是很重要的，也许我们因此而失去了很多风险投资的机会，但是我相信我们坚持了更重要的东西。”尹维安说，“与HMQ的合作是一个双向的选择， 800万美元的投资将有助于万国商业网按需消费模式在B2B领域的进一步扩张。”

       不玩文字游戏

        “将按需付费升级为按需消费，不是在玩文字游戏”尹维安介绍，“万国商业网在全球200多个国家和地区，对100多万活跃商家进行调查才最终确定了这种模式。按需消费强调了用户付费的主动性，客户可以根据自身需求选择更好的服务，付费与否在于用户本身，让用户掌握B2B服务中的主动权，杜绝了传统B2B行业服务中存在的霸王条款和消费陷阱。这样的自律必将增强我们自身的核心竞争力。”

       B2B行业内最常见的收费模式是“年费制”与“VIP制”。业内人士分析，这两种模式实际上都存在一定的“霸王条款”嫌疑。无论是年费制或是VIP制，均不能提供人性化的服务，对于厂家来说也会造成一定程度的资源浪费。B2B行业还有另一种很常见的“金牌商家”模式：厂商花费几万到数十万不等的投入，从B2B运营商处获得“金牌商家”、“优质供应商”等头衔；或是通过“竞价排名”买下所从事业务的关键词的搜索结果。这些模式造成了竞争的不公平，尤其是对于一些中小企业。

       某不愿透露姓名的B2B网站负责人坦言，“按需消费肯定是未来的一种趋势，中国B2B的庞大市场规模必然促使各网站之间的竞争达到白热化，谁能吸引用户谁就能获得更多份额” 。专家指出，收费模式的创新和改变代表了B2B发展的一个趋势——以用户的亲身体验和切身利益为出发点。随着互联网进入Web2.0时代，B2B电子商务的“升级换代”一触即发，如何维护中国3000万家中小企业的切身利益，并满足海内外商家对中国商品的庞大需求是整个B2B行业发展的重点。

       促成中国B2B鼎立之势

       前不久举行的“第二届中小企业电子商务应用大会”上， B2B行业内的专家就B2B领域内的诸多问题进行了探讨：中国B2B市场有着巨大的商机。数据显示，2006年中国B2B市场规模达到10000亿人民币，预计2007年将达到16900亿。

       2004年6月,万国商业网在上海成立了运营中心,对中国中小企业现状和实际问题的研究得以更加本土和深入。尹维安说，将总部转移到上海,主要是考虑到三个方面:第一，上海本身是中国重要的经济、贸易中心,其商业氛围十分浓厚，而这样一个国际大都市，过去却一直缺少一个全球性的B2B平台；第二，中国经济的连续数年持续增长,以及中国的中小企业对贸易出口需求的不断增多,促进了B2B电子商务的发展；第三，万国商业网虽然在香港和国际市场都具备较高的知名度,但对大陆市场而言还比较陌生。上海迎来了万国商业网这样一个老牌电子商务巨头，也有助于带动本地中小企业信息化发展，稳固长三角区域产业链在中国乃至亚太市场的经济地位。而业内比较多的声音是，万国商业网立足上海之后，必将与阿里巴巴以及慧聪网一起形成中国B2B市场“三足鼎立”之势，这对中国的B2B行业也将有非常积极的促进与推动。

       艾瑞市场咨询总裁杨伟庆谈到按需消费时说：“中国数千万的中小企业对电子商务的需求在逐年递增，按需消费可以帮助这些企业节约成本，实现小投入开拓大市场的愿望，这个市场潜力巨大。”