【中计在线消息】2007年03月30日，北京3月29日，惠普（HP）公司在京隆重召开了“2007惠普助力计划”发布大会，宣布正式启动“助力计划”。透过该计划惠普将携手毕益辉、英特尔、微软、甲骨文等国际知名厂商帮助来自不同行业的解决方案提供商更好的优化其解决方案并进行推广，以合作的能量共同实现解决方案市场价值的最大化。惠普将为ISV（独立软件开发商）/SI（系统集成商） 在惠普动能服务器平台上的解决方案提供多样化、多阶段的技术和商务支持，从而加速解决方案生命周期各个环节的推进，帮助合作伙伴加快开发速度、改善开发质量、降低整体成本、减少开发风险，推动成果迅速走向市场，提升其市场价值和竞争力。

       近年来，日益增长的客户需求和激烈的竞争环境对ISV /SI提出了更高的要求。例如：在研发阶段，方案要能适应不同的硬件平台或中间件平台，并且应用与平台组合后的性能指标要高、适应力要强，同时价格还要适中；在市场宣传与销售阶段，要让目标客户知道、了解和熟悉ISV/SI的解决方案。可见，从研发到市场宣传、销售、服务，任何一个阶段和环节都可能影响到解决方案的最终市场价值与效益。而对于不同规格的ISV/SI，很难凭借一己之力做到面面俱到。惠普的“助力计划”正是顺势而生，为广大ISV/SI解决方案的顺利推广和实施，提供强大动力与有效保障。

       惠普很早就认识到了“合作”带来的力量与价值，并于去年联合毕益辉、英特尔、微软、甲骨文等国际性平台厂商，以及来自各个行业近40家业界解决方案提供商，提出了“瀑布理论”。阐述了整合国际性平台厂商的技术与市场资源，协助解决方案提供商打造基于开放平台、性价比更加优秀的解决方案，共同为商业客户提供完美体验和巨大价值的目标。

       此次发布的“助力计划”是在“瀑布理论”指导下的具体实施。它是由惠普为国内的合作伙伴提供的一系列广泛深入的支持帮助服务组成的。这些服务主要包括解决方案技术支持和认证服务、解决方案推广服务和解决方案销售服务。

       其中，解决方案技术支持和认证服务，包括方案移植开发、性能调优、虚拟技术应用和方案认证等；

       解决方案推广服务包括宣传彩页定量免费印刷服务、直邮/电邮等电子营销手段、成功案例宣传、卡车移动路演、行业研讨会等联合市场活动；

       解决方案销售服务主要是共同拜访客户、促进客户沟通等，从而创造销售机会，共同赢得客户。

       此外，“助力资金支持计划”还使合作伙伴有机会获得来自惠普的资金支持，即为加入计划的基于惠普动能服务器的解决方案提供不同层次、不同阶段有针对性的资金支持。同时，合作伙伴还可享用设备租借服务，以免费或很低的价格从惠普租赁硬件设备进行开发、测试或展示。

       为确保“助力计划”的顺利实施，惠普的合作伙伴门户(iPortal)可为加入计划的合作伙伴提供沟通、支持、协作的统一互动平台，合作伙伴还可通过iPortal利用惠普的远程系统访问(测试床)进行解决方案的开发、测试。

       “惠普始终坚持以创新科技和专业服务, 帮助客户规划、建设、管理先进的适应性IT基础设施，顾问集成行业解决方案，支持企业动成长。毫无疑问，助力计划的实施将有效整合惠普与合作伙伴的资源与优势”惠普企业计算及专业服务集团中国区副总裁暨增值业务合作伙伴总经理何东辉先生满怀信心地说：“通过多方努力使基于惠普平台的解决方案更具市场竞争力和业务适应力，并激发目标客户对方案深入了解直至产生采购，而不仅仅是简单地向客户推销硬件和软件。该助力计划将为解决方案快速进入市场提供强大的动力，最终共同为客户创造出完美体验和巨大价值。”