美国商业新闻2006年10月26日北京消息——SumTotal(R) Systems公司（纳斯达克股票代码：SUMT）是全球规模最大的人才培养及绩效管理解决方案提供商。该公司和长城计算机软件与系统有限公司（简称长城软件公司）在北京举行签字仪式，宣布长城软件公司成为SumTotal公司在中国国内的首家“增值分销商”。

长城软件公司成立于1993年，2005年营业收入超过$7300万美元，是中国知名的系统集成商，承担了中国邮政、中国人民银行、北京市卫生局等客户的许多大型项目。除了提供IT产品和服务，长城软件公司还开设了培训中心，推出技术培训，制订培训计划，经营考试服务。长城软件公司约有700名员工，公司庞大的销售队伍和软件实施团队与中国各地的客户开展合作，这对SumTotal公司非常有利。

长城软件公司总经理李泽斌说，“我们认为长城软件公司能让SumTotal公司在中国真正站稳脚跟。我们盼望充分利用我们的销售、营销和技术支持的优势与SumTotal公司展开紧密合作。有了SumTotal公司的软件，我们相信我们公司能在中国人才与绩效管理领域赢得可观的市场份额。”

SumTotal公司副总裁、国际业务总经理Jack Kramer说，“长城软件公司在中国市场有丰富的经验。他们了解中国的大型企业每天所面临的问题，他们意识到通过改善人才管理来帮助客户改进业务蕴涵着巨大的潜力。”

根据IDC公司研究人员2006年3月撰写的一份报告，亚太地区的企业人才发展市场有“巨大的增长潜力”。IDC的预测认为，由于缺乏设计思路清晰的解决方案，缺少有效的合作，亚太市场还停留在初级发展阶段。

Kramer补充说，“我们会开展有力的合作，为彼此赢得大量中国市场份额，我们认为今天的签约朝这个方向迈出了第一步。中国企业已认识到优化企业的组织结构和人员结构有助于企业参与全球竞争，帮助企业达到世界贸易组织和其它全球贸易规则的要求，并能够产生巨大的竞争优势。”

Kramer说，“作为微软、IBM和许多中国企业的合作伙伴，长城软件公司让我们的中国销售团队处于市场领先的地位，并会投入大量资源，共同开发渠道合作伙伴，扩大客户群。”

李泽斌补充说，“中国的政府和企业开始认识到，要想推动员工来实现企业的首要目标，协调人才和绩效管理非常重要。用人单位开始注意到人才培养和绩效管理系统是如何帮助企业达到法规要求，改善业务流程，培养优秀员工。我们相信，今天的合作预示着长城软件公司和SumTotal公司在中国取得双赢的开始。”

对于中国企业来说，中国内在的和外界的力量都在推动企业形成全球市场竞争力。这不仅意味着中国市场向国际竞争开放，也意味着中国企业的业务规模扩大，将参与海外新市场的竞争。例如，2006年12月，世界贸易组织要求中国向外国竞争对手开放其国内银行市场。随着中国与外国公司的竞争加剧，中国的企业管理者已注意到满足客户新的需求、加强人才管理和员工技能提升非常重要。