“   羊毛出在羊身上，由银行摊薄的利润最终会转嫁到消费者头上。”上海某IT连锁企业老总对其店内已经开展的分期付款业务并不上心。

“进入IT产品集中区域选购产品的消费者，很多是把价格放在第一位的。”这位老总表示，对现阶段的消费者能否理性看待分期的消费成本，自己并不乐观。

“由于没有足够的市场数据作为支撑，即便有实力开展店面分期付款业务的商家，采用这一模式也不是件容易的事。”北京神州天海科技有限公司总经理蔡钊对店面开展分期付款业务也有些不感冒。

对于店面分期业务的出货比重，渠道商给出的数据稍有不同：上海美承数码科技有限公司有着两年此项业务的操作经验，该公司集团市场部经理王宁估算的数字是4％～5％，而上海朋扬电脑有限公司总经理周小川估算的数字为1％。

据银联统计，截至2006年底，中国的信用卡总量达到5600万张。另有业内人士估计，未来3年内，中国的信用卡数量仍将以每年50％以上的速度增长。

信用卡发卡量的激增，显示出超前消费意识在消费者心中“破土”的强劲势头。IT商家显然已经看到了这一市场，但当面对何时介入、如何介入等具体问题时，市场数据的缺失，又把IT商家带入了雾里看花的困境。

从消费者角度出发，现有的IT产品分期付款业务的实现途径主要有两条：一是进店面直接选购并进行分期付款，二是在银行的网上商城下订单进行分期付款。这两种途径关照了不同的消费习惯，同时也对应了目前商家开展此项业务的两种模式——店面分期与网上分期。

店面分期：面临两道门槛

可以看到，店面分期的出货量本身并不大，但出于对公司战略、业务成本、利润率等因素的综合考量，部分渠道商业已开展了此项业务，并仍然不断有新的渠道商加入其中，虽然初衷未必完全相同。

“华硕非常支持授权经销商开展这项业务。”华硕电脑产品中心笔记本部产品经理钟惠告诉电脑商报记者，华硕看重任何一条产品销售通路。

相对于厂商而言，终端渠道商面对的现实性问题稍显突出，毕竟现金流、利润率、与投入成本等更多的问题仍需要其自行解决。
“虽然量比较小，但着眼于未来市场，也是从更好地满足客户需求的角度出发，美承一直在推广这项业务。”王宁向记者介绍说，由于美承店面不允许有歧视分期消费的“二价”出现，开展这项业务还是减少了小部分正常利润。记者采访时，美承正与招商银行合作，在店面开展分期消费送礼活动，试图在一定范围内提升市场的兴奋度。

朋扬也是较早开展分期付款业务的终端渠道商。据介绍，这是厂商与发卡银行合作的结果。“业务范围太小，短期内对这一业务寄予太大的希望显然并不现实。”周小川表示，虽然他并不看淡这项业务的市场前景，但短期内也不会考虑继续增加这项业务的投入。

刷卡消费需另支付20元手续费，这是北京中关村目前存在的消费规则之一，也是目前刷卡消费环境一个侧面的反映。在刷卡消费环境以及卖场提供的比价环境等现实问题的共同制约下，对店面分期业务看淡的渠道商并不在少数。

即便抛开刷卡消费环境、消费心理等方面的因素，渠道商开展店面分期业务的阻碍也依然存在。

钟惠告诉记者，除此项业务自身比重小外，终端渠道商是否满足银行方面的资质要求，是渠道商开展业务需要跨越的第一个门槛。

据了解，在具体操作中，渠道商需要向银行提供一定额度的抵押金，这对于现金流比较紧张的小规模渠道商而言往往力不从心。

此外，渠道商开展分期付款业务的另一个门槛是发卡银行收取的费用。“这个费用依据分期总额的一定比例从合作渠道商处扣除，”王宁认为，“这一部分费用可能会直接影响渠道商开展此项业务的积极性。”

[1] [2] [3] 下一页