事情败漏

紧接着，Lockheed收到了American Data提供的第一批设备。一切看起来都很正常，这批思科产品通过了最初的检查，没有问题，并运交海军机构进行安装。

两月后，第二批货物抵达，但这次检查进行得并不顺利。Lockheed发现，至少有三台交换机有复制的序列号，而且包装箱上的生产日期也和设备标签不符。

Lockheed立即通知了思科和American Data，American Data进一步通知了Gulfcoast。最初，Gulfcoast要求收回怀疑有问题的交换机，但Lockheed扣留了这些设备，并通知了思科负责打击假冒产品的相关部门。思科接手后，Gulfcoast转而拒绝收回设备。

思科发现，Gulfcoast发票上的序列号对应的本应是早在前几年就生产出来的设备。这些设备已销往美国和欧洲等地，而且其中至少有三个序列号相对应的设备尚处于使用状态。

Castro说：“我相信这一定与灰色市场交易或者假货有关。相关的一些原产设备还正处于使用状态，我们这批可能是仿制的。其他的问题设备尚无定论，我方推测其中一部分有可能是思科生产，但后期被人回收再售出的。”

法庭上，Gulfcoast声称这些设备都是新的，只不过是从非授权渠道中获得的。

追探货源

American Data案件让灰色市场及渠道浮出水面。

法院档案表明，Relational和Gulfcoast是从两家非思科认证的销售商购买到这些产品的。其中的Epoch公司声称，从事该项交易时，它是思科的合法合作伙伴，但是无法提供任何证明文件。

水货比假货对市场的危害更大，打击起来更难。

Epoch总裁Dana Skaggs解释说：“所有人都希望降低成本、获取利润。我们能够从多种渠道获取产品。”对于本案交易，Skaggs说，Relational“当时只要求设备是干净的、新的”，而要满足这一要求，包装起决定性作用。以交换机为例，只要装在思科的箱子里，绑上印有商标的标准运输封条即可。

“我们根据订单进行采购，如果有可能，也会尝试从互联网或其他地方获得折扣商品。当然，我懂得如何辨别假货，会对这些产品进行检查。”Skaggs表示，Relational从未要求Epoch提供经过思科认证的产品。他拒绝透露这些产品的来源，但声称会提醒客户收货时要验货。

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