牛岛升和佟易虹互赠礼品，显示出爱普生与英思杰惺惺相惜之情。

“我们能够与爱普生投影机合作长达十年之久，有两个稳固的基础：一个是互相信任，另一个是强强联合。爱普生有非常优秀的产品和技术，英思杰则有专业的市场开拓和服务能力。这样的结合也是双方能长期合作并取得优异成果的前提。”

2006年11月20日，在英思杰与爱普生合作10周年庆典上，北京英思杰科技有限公司总经理佟易虹感慨颇多。

他坦承，在与爱普生合作的10年中，曾经有过诸多的问题和坎坷，但有了这两个基础，合作双方得以顺利地将这些风险一一化解，也使合作双方不断向新的销售纪录冲击。

在国内的IT产业，一个国际知名厂商与其国内总代理的合作能够延续10年之久，这种情况的确非常少见。国内的IT分销巨头——神州数码也不过在两、三个产品线上与国际知名厂商的合作能够有这么长时间。以前，国内的IT渠道商如果能“傍”上一个国际大牌厂商，借助其在技术、产品、营销等方面的强势资源，可以很轻易地演绎“乌鸦变凤凰”的成长神话。不过，英思杰与爱普生长达10年的合作历程告诉我们，渠道商要想获得长期稳定的成长，傍大款（选好合作厂商）只能是第一步，更重要的是自己要有厂商所倚重的各种专业能力。

向三四级城市拓展

北京英思杰科技有限公司是同有集团旗下的专门从事多媒体视听系统的集成、产品销售和技术服务的专业化公司。依靠出色的市场推广和销售能力，英思杰代理经销着众多国际知名品牌的投影及配套产品，也是爱普生投影产品中国总代理之一，同时，它还是爱普生投影机的授权维修服务中心。凭借丰富的销售经验和成熟的客户体验，英思杰的销售团队已经有了近十万套投影机产品的销售经历，也赢得了合作伙伴和广大用户的信赖和支持。

英思杰公司清晰的定位，以及丰富的专业经验，非常符合爱普生对其全国总代的期望。爱普生(中国)有限公司总经理牛岛升表示，厂商的责任就是要不断研究客户需求，不断钻研新技术，为客户提供满足其需求的产品，努力成为市场的领导者。而开拓市场、教育用户、服务用户等工作，就需要由具有专业水准的合作伙伴来一起推进。

“目前，英思杰已经在北京、上海、西安、成都、广州、南京、重庆等多个中心城市设有分公司和办事处，渠道体系覆盖除台湾和西藏以外的国内绝大部分地区，几十家下游合作伙伴遍布全国主要城市，此外还有800余家微分销合作伙伴。” 据悉，此次有30多家核心渠道商也一起参加了英思杰与爱普生合作10周年庆典，佟易虹在庆典上还发布了2007年的渠道策略，即从一、二级城市向三、四级城市拓展，进一步稳定和强化区域包销政策，并不断寻找和建立更广泛的微分销渠道。

稳固教育 进军商用

作为最早进入中国市场的国际名牌投影机厂商，爱普生在中国市场的业绩有目共睹，用爱普生（中国）有限公司总经理牛岛升的话说，就是“爱普生作为中国投影市场的领头羊，已连续九年占据中国投影机市场的首位。”

“在教育市场，爱普生的优势非常明显，这离不开英思杰在这个行业市场的积极投入。我们一起进行市场培育，一起做培养客户的工作，使教育行业的投影机用户普遍对爱普生品牌偏爱有加，忠诚度极高。”说起爱普生与英思杰的在教育行业的合作，一向沉稳的牛岛升喜悦之情溢于言表。据悉，通过英思杰和合作伙伴的共同努力，爱普生投影机在最近两年河南、北京、云南、宁夏、青海、河北等省教委的采购项目中，连续赢得多个千台以上的大单。而爱普生针对教育用户推出的具有独特密封防烟尘装置的投影机——EMP-6000，也是功不可没。厂商渠道的强强联合，结出了一个又一个硕果。

目前，在稳固教育行业的基础上，爱普生又开始和渠道合作伙伴一起，发起了向商用市场进军的冲锋。对此变化，英思杰公司高层高度重视，并积极配合爱普生商用产品的市场策略。

佟易虹认为，做商业用户和做行业订单有很大不同，更需要渠道商苦练内功，进行精细化管理。“一方面，我们以及配备了专门的渠道开拓队伍，加快加强专卖店建设；另一方面，我们要不断开发和稳定像华为、中兴这样大的商用客户。”