徐文选从今年8月1日开始出任冠捷科技中国区自有品牌总经理，分管中国区自有品牌业务，负责AOC、TOPVIEW、ENVISION显示器和自有品牌液晶电视的市场拓展。

尽管徐文选在今年的8月1日就已经走马上任，挂帅冠捷科技在国内的自有品牌拓展业务，但直到11月初，记者才有机会当面采访到他。因为在上任的三个多月的时间内，他马不停蹄地走访各地市场，与渠道商交流沟通。截至目前，他已到过了全国三分之二的省份，并计划在年底之前走遍全国所有的省份。

好听的少听一点，腰多弯一点

在徐文选到任之初， 冠捷科技总裁宣建生就告诫他说：“到了下面，好听的少听一点，腰要多弯一点。到了每个商家都要问3个问题，这3个问题都要是难听的问题，刺耳的问题，好的少听一点。”

为了听到更多一线经销商的声音，徐文选在遍访省会城市的时候，总是要让当地的“省长”（AOC在该省的业务负责人）带他去下面的县市。他说:“省会城市看看就好了，那里的田已经一年耕三次了。沿海城市大家都去耕耘，但收获是有限。我常常对我们的‘省长’说，我下次来，我只在这里停留一个晚上，你要带我去乡下，你至少要带我去5个地方，你在省会城市呆了很多年，但在省会打转产不了多少粮。”

接下来，徐文选希望深入到三、四级城市，他表示要学习联想的“千县工程”。他认为未来对渠道的目标是要深入拓展到三、四级城市，以县级城市为销售对象，将性价比最好的产品通过好的渠道送到更多的消费者手中。据悉，AOC也将推出诸如联想的“千县行”计划，走遍中国80%有潜力的农村市场。徐文选表示，AOC将通过自身资源投石问路，把销路打开了再转给平台商，AOC仍担任产品供应及售后服务的角色。

坐二望一，不惧与三星拼渠道

中国市场是AOC冠捷成长和发展最快的地区。近几年，AOC冠捷每年都以50%以上的增长率稳步发展，2005年以160万台的销售业绩挺进国内显示器市场前三甲。在谈到AOC在2006年的情况时，徐文选说：“去年我们做了160万台，到了今年第三季我们已经做了180万台，第四季做55万～60万没问题，所以今年我们可以做到230到240万左右。经过去年的三甲，今年的亚军，再过三五年我们有望坐上冠军的宝座。”

随着市场份额的扩大和座次的提升，AOC开始与显示器市场的老大—三星短兵相接。对此，徐文选对记者说：“我很乐意跟三星作战。2004年，三星可能不正眼看AOC，但AOC每年50％的增长速度，现在成第二名了，三星开始关注我了。我们在区域市场与三星展开激战，今年我们在广东打败了三星。以前我们没有看清楚广东市场，没有找到好的渠道商，所以我们一直都认为广东我们没机会。今年我们换了渠道商，AOC在广东的销量比去年增长了97%，是我们在国内市场中增长最快的。”

据了解，在AOC冠捷内部，徐文选曾一度被喻为“销售尖刀”，正是有着多年在销售和资材等部门要职的从业经验，徐文选熟知AOC冠捷产业链及全线业务;对上下游厂商了解和市场价格都具有很高的敏感度，能快速地制定相应的市场销售策略。

明年兵发平板电视市场

作为冠捷科技中国区自有品牌总经理，徐文选不仅分管AOC显示器的业务，同时还担负AOC液晶电视在国内市场的拓展业务。冠捷将在2007年全面布局中国平板电视的销售渠道。

徐文选介绍说，根据计划，明年冠捷自有品牌的23英寸以下的液晶电视将走入IT渠道，“因为我们在国内现在有68个平台商，2000多家经销商。我们已经和68个平台商开过几次会，征询他们是否有兴趣做AOC的液晶电视，有百分之八九十的平台商都很乐意做。现在，23英寸的平板电视已走入电脑城，很多经销商都在卖。最终，AOC的液晶电视也要进国美和苏宁，但现在销售额比较低，我们还没有这么好的利润支撑入驻家电卖场的费用，估计明年下半年我们会进去。

徐文选透露：“明年，冠捷要做5500万台，其中包括900万台CRT显示器、3800万台液晶显示器和600万台液晶电视。我们希望能在两三年内，将AOC推向国内显示器第一的宝座，圆我国人第一品牌之梦。”