接到国际采购商的询盘信息，陈先生马上安排工作人员准备了翔实的产品资料快递给买家，“这是一个难得的好机会，一定得拿下这个外贸订单。”陈先生一边在沱沱网上浏览着其它买家的询盘，一边思考着如何推进公司外贸业务的拓展。

        陈先生所在的宁波大地照明有限公司是一家专业的灯具生产企业，竞争激烈的市场环境及外贸拓展的需求促使他踏上了“网商”之路。“在做好国内市场的同时，我们也希望通过有效的途径进入海外市场，树立我们企业的品牌形象。综合比较之后，我们开始利用B2B电子商务开始尝试外贸业务的拓展。”陈先生介绍说道，此前他曾花费数万元在一家B2B门户网站进行产品的推广，效果很不理想。就在他对电子商务的推广效果产生质疑之时，沱沱网的出现让他对B2B电子商务以及企业的外贸推广有了新的认识。

        “与其它的B2B电子商务平台相比，沱沱网最大的特点就是能够让买家更方便的从众多国内供应商中找到我们，并且能够将我们企业的品质真实的反映给买家，商机的促成也是顺理成章的事。”陈先生表示，在沱沱网的帮助之下，他们已连续获得了多个外贸订单。

B2B搜索，已成国际买家习惯

        在国内供应商为寻求外贸商机而各显身手之时，国际买家却为如何才能找到优秀的供应商而苦恼。

        “采购品种众多、供应商素质参差不齐、产品品质稳定不一，在加上烦琐的采购程序，不仅造成我们采购队伍的扩大，随之而来的就是采购成本的增加。”作为面向美国和欧洲专业市场的灯具用品采购公司，Natural Environmental Products Company的主要负责人Dicky Au在跨国采购中不得不面对这样的问题。“中国是我们在亚太地区最为重要的采购市场，我们公司已在中国设立了办事处，就为了给欧美客户在中国寻找优质的供应商。” Dicky Au说道。

        “规避采购风险、缩短采购周期、降低采购成本以及提高采购效率一直是我最为重视的地方。但是从成千上万的中国供应商中筛选合适的供应商是一个庞大的工程。” Dicky Au表示，如何解决采购过程中存在的问题让他苦恼不已，“幸好沱沱网让这一切都变得更简单。”

        在其积累了十余年的外贸经验和大量买家需求的基础上，沱沱网形成了一套TQS质量评估体系，并对中国供应商的关键信息点的分析，形成供应商的质量排名，在沱沱网的搜索结果中体现出来。沱沱网COO胡欣然表示，沱沱网的TQS质量评估体系可以从促销、计划与订单、研发与生产、通关、结算六个维度展现中国优质供应商全面质量信息，方便了国际买家对中国供应商的的筛选。

         “现在我需要做的事非常简单，有了沱沱网这个平台，我可以搜索到最为适合的中国供应商。”据Dicky Au介绍，利用沱沱网对供应商进行遴选已成为他的工作重点。“打开沱沱网的搜索界面，输入我要采购的商品种类，然后对初选的供应商进行质量筛选，根据自己的采购要求对产品分类、材质、尺寸进行最终的搜索，我就很轻松的找到适合我采购需求的供应商名单了。瞧，整个过程就是这么简单！”

        宁波市大地照明有限公司是有幸成为Dicky Au选中的中国供应商之一，能够得到国际采购商的垂青让他倍感兴奋，“质量信誉和供应能力是我们在网络推广中最受国际买家关注的两个问题，我们企业依靠沱沱网提供的TQS质量评估体系和QR质量排名向采购商展示了我们企业的产品质量和各项实力，获得国际买家的认可也是理所当然。”

        Dicky Au表示，利用沱沱网筛选优质供应商除了采购周期缩短、采购成本降低之外，最重要的就是规避了采购风险。“我不得不担心在采购过程中存在的潜在风险。而沱沱网的TQS质量评估体系可以为了解决这个问题，质量信誉和供应能力的评估帮助我们规避了采购风险。”

线上线下融合，促成外贸商机

        “沱沱网将为采购商和供应商提供更好的服务来促成商机的达成。” 沱沱网董事局主席王双曾表示，在完善沱沱网在线服务功能的同时，还将以参加国际展会、组织线下见面会的方式来实现线上线下的相互融合。“我们每年会参加几十场次的国际展会，并通过买家见面会的形式来实现沱沱网对买家资源的掌控。”王双表示。

        据悉，从2007年5月初沱沱网推出搜索引擎到现在，沱沱网不仅参加了包括德国CeBIT国际信息及通信技术博览会在内的国际展会，也成功举办了多次买家见面会，Natural Environmental Products Company的主要负责人Dicky Au就曾在2007年参加了沱沱网在广州组织的照明行业买家见面会，并对见面会活动给予了高度的评价。

        “在见面会现场，很多高品质的供应商因为没有太多的展示而被我们忽略，但是在见面会现场让我们对这些供应商有了新的了解与认识。” Dicky Au说到，经过一对一的面谈，双方对各自的供需情况有了更明确的了解，在此后进行了现场考察并建立了合作关系。“尽管这种方式效率不是很高，但是因为前期的沟通工作比较到位，把有限的时间花在最适合的供应商考察上是非常值得的。”

        对于沱沱网组织的线下见面会，来自浙江某灯具有限公司的外贸主管感受颇深，“与传统的行业展会相比，这种见面会的针对性更强，有效了避免了以前走马观花般的交流，我们可以和国际买家进行面对面的零距离交流，对供需双方的需求也把握的更加清楚和准确，更有助于业务的洽谈和长久合作关系的建立。”

        “目前，宁波市拥有规模以上的灯具企业上千家，一年产值130多个亿。灯具企业在加强国内市场推广的同时，也非常重视海外市场的拓展。”宁波市大地照明有限公司的陈先生对于整个灯具行业的竞争表示忧虑。他表示，市场竞争的变化致使更多的企业将目光投向海外市场，但是如何找到通向海外市场的途径是灯具企业需要首先解决的问题。“沱沱网不仅为我们带来了外贸订单，更为重要的是通过参加由沱沱网组织的线下见面会，在与国际买家的现场交流中多国际买家的采购需求和采购趋势有了更准确的把握。”

        沱沱网COO胡欣然表示，沱沱网将“线上质量搜索”推广和“线下买家见面会”很好的联结在一起，是为了给买卖双方提供更好的综合服务，而这种线上线下互动推广模式的形成，势必会有效的促进中小企业外贸的发展。

        “无论是商机转化，还是服务模式，沱沱网是完全值得信赖的。” 宁波大地照明有限公司负责人陈先生说道，“如果有同行愿意通过B2B电子商务进行外贸拓展，我一定会介绍沱沱网给他，当然，还有沱沱网组织的线下见面会。通过沱沱网这个平台，我相信我们企业会走的更远。”