服务为本的“代理”理念

　　1999年盛大成立，创办了“网络硅谷”，并且把“互动娱乐事业”作为自己的目标。2000年末，与中华网分手的盛大转而以30万美金的价格购下韩国《传奇》在中国的独家代理权。

　　紧接着就是至今为业内人士津津乐道的故事：陈天桥凭一纸合约拿到了浪潮、戴尔的服务器、中国电信的带宽，让《传奇》顺利面世，然后有了《传奇》的大红大紫，但这背后，难道仅仅是所谓的“空手套白狼”的勇气和技巧吗？

　　其实陈天桥在拿到《传奇》的同时，已经在为这个未来的行业筹划了。当《传奇》运营初见成效，他就毫不犹豫地投入500万元巨资，建了一套电信级的呼叫中心。再斥资数千万元架设了遍布全国的服务器。这才有了《传奇》最高同时在线人数突破60万的辉煌。至今，这种服务模式已经成为中国网络游戏业的公认标准。

　　从“网络硅谷”小步快跑到《传奇》，盛大一举成名，进入了一个黄金时代。也引发了国内网游业的迅速扩张。代理模式成为众多后来者进入行业的敲门砖，但忽视陈氏“代理”背后的服务理念，也让不少后来者尝到了苦头。

　　纵横捭阖大研发概念

　　盛大的快跑并没有因为《传奇》的如日中天而停止。从《传奇》到《传奇世界》的成功，对于一心想做“中国迪斯尼”的陈天桥来讲，只是他为盛大设计的自主研发道路上的第一步。之后，随着《梦幻国度》、《三国豪侠》、《疯狂赛车》等成功上线，盛大迅速摆脱了《传奇》的阴影。

　　尝到了自主研发甜头的盛大在研发布局上更加宽广，收购了美国ZONA、数位红、韩国Actoz等公司。而最近更是全面增持Actoz股份到50%以上，使其成为自身真正意义上的海外研发基地。

　　而今，陈天桥纵横捭阖的一系列布局让业内又见识了盛大研发的“杠杆效应”，风云基金、三大计划，游戏全民化运动让业内眼花缭乱。而与顶尖开发商在《DOA》、《英雄连》上达成的合作开发、全球共享分成的合作模式，更让同行侧目。正如行业人士所说，盛大已经开始扮演行业投资商的角色，率先提出了整合式的大研发概念。

　　从做代理的美好时光中跑步进入自主研发时代，盛大给整个行业带来的启迪是深远的。尽管仍然发生了久游被自主研发掣肘的悲剧，但锦天、完美等一系列后来者则深受惠泽。在民族企业发生了一系列“不愉快”的事件之后，更让我们看到了盛大当年杀出自主研发“一条血路”的价值。

　　免费模式开拓新空间

　　一位行业资深人士指出：或许时过境迁，才能看到盛大引发的这场免费革命有其更深层的含义。

　　当人们还在代理模式下享受付费模式带来的欢乐时光时，当很多人还在对免费模式嗤之以鼻的时候，陈天桥“一意孤行”地大做起了免费游戏的文章。没有人会把自己还在赚钱的游戏“从零做起”，因为最难的是挣脱“惯性”和“惰性”。但是盛大闲不住，陈天桥更闲不住。陈天桥说，与其别人变，不如自己变；与其被动变，不如主动变；与其明天变，不如今天变。即使这种变化注定要经历大苦难。

　　实行免费模式的第一个季度，盛大收入出现了衰退，这也是盛大上市以来唯一一个季度的衰退。但是，猛虎扑人之前，必先后蹲。盛大这个生猛的后蹲显示出了极强的后劲。而这一季度财报的尘埃落定，盛大不仅坐稳了行业第一的宝座，而且继续拉大其与竞争对手的距离，也进一步证实了CSP模式的可持续化、规模化增长。众多后来者争相加入CSP军团，共同分享盛大开创的又一“黄金时代”。

　　业内人士评价，盛大持续增长的秘密在于“小步快跑”的逻辑，总是不甘心现有的成功，先人一步把握市场的变化、用户的需求，然后靠强大的执行力去满足。从这个意义上说，盛大每次迈出的绝不仅仅是一小步，而是一大步。或许，已经跃上巅峰的盛大现在又开始往前跑了。