交战战场
　　四、六级市场it厂家关注的重点是终端店建设，以此为根据地来发展代理商和管理控制直接零售终端。而在一、二级市场，很多厂家依赖连锁IT卖场、家电卖场、3C卖场等的的合作以及细分的行业市场来争取有所突破。
　　战局分析
　　HP中国公司在发布2007年市场新策略的时候，就明确把四、六级市场作为新的市场重点，前提是“一、二级市场已经比较饱和了”。去中国广袤的农村和县乡市场去挖掘增长成为大家不约而同的选择。联想早在前几年就把自己的联想1+1专卖店铺到四、六级市场，就连长城、海尔、新蓝、紫光等厂家，也都把自己的根扎到四、六级市场。长城电脑在2006年取得了可喜的增长，其常务副总裁卢振宇就认为这是长城“自下(四、六级)而上”市场策略的成功。
　　取胜杀手锏
　　HP、联想等巨头对四、六级市场的渗透，采取的策略是推出更多符合当地市场需求的产品以及投入更多的营销资源，利用其强大的品牌效应来轰开市场。不过，在这场争夺中，零售店面的建设还是焦点中的焦点。无论是惠普中国还是长城，都无一例外的强调在四、六级市场实行“千店计划”，希望专卖店可以成为开拓四、六级市场的样板店以及沟通、监督、物流、管理中心。那些已经实现了农村包围城市的企业，也野心勃勃想望着一、二级城市。他们采用的攻略是依托拥有自己直营店面的IT连锁零售商如恒昌电子、宏图三胞和获取行业大单。长城、海尔、紫光等在新一年的渠道策略上无一例外的提到在2006年跟大中、国美、宏图三胞等连锁巨头合作的良好效果，并要在新一年里加大合作力度，TCL还设立有专门的人员跟进。不过他们都有意无意的回避了在这些卖场的货款问题。有家电背景的海尔、TCL等企业在运作这一块的时候可能更有经验。此外，在行业上，它们寻找细分的市场机会，如海尔紧盯在军队市场，推出军用笔记本电脑。

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