交战战场
　　自3C卖场的概念为人熟知以来，家电连锁业巨头对IT传统卖场的挑战便反复吸引着人们的眼球。2006年，3C大鳄们的目光放得更远：1月18日，夏新电子在沪举行首售仪式，推出了其基于Napa平台的笔记本。这个看上去与其他的新品发布会并无多少不同的仪式，却在“圈内”引起了不小的反响。夏新宣布了“将实行分销、直销和3C卖场三条腿走路”的渠道新政——3C卖场不再仅仅是IT厂商们渠道的补充，俨然已跻身与传统分销代理渠道、直销同样重要的“首发阵容”。
　　发布会上，原永乐电器新闻发言人黄建平对3C连锁的未来十分自信：随着家电连锁企业在IT销售市场中所占的份额越来越大，整合乃至取代传统IT渠道的一天将会到来！这足以看出3C巨头们的“野心”。
　　另有消息说，国美高管就明确表示，要通过一定的渠道与一些知名的PC厂商商谈，直接把好的家用电脑产品先送到3C卖场来，用好的产品吸引IT卖场主流人群到3C卖场来采购。在国美眼里，目前IT采购的黄金人群主要是在IT卖场，如果这些主力IT人群形成到3C卖场购买的习惯，这将是一个“最大的杀伤力”。
　　战局分析
　　对于3C卖场的强势紧逼，IT传统卖场有何感想呢？
　　北京海龙资产经营集团有限公司董事长鲁瑞清认为，3C卖场的兴起对于传统电子卖场的冲击是显而易见的。不过也不会完全取代传统电子卖场。尽管新兴3C卖场来势汹汹，但传统IT卖场在一定时期里仍将占据一定的地位，传统电子卖场可以凭借其专业优势谋得一席生存空间，如在电脑攒机、零配件销售等领域，这些是新兴3C卖场不具有的优势。传统电脑城的优势在于，品种全，消费者的选择范围大；价格低，提供专业性的指导和体验性的销售。
　　对此，我国台湾《电子时报》黄钦勇社长又有独到的见解，在IT卖场与3C卖场之间，不再是阳关道、独木桥，两者应是朋友关系。黄钦勇说，渠道的战争不是只有规模战，还有很多软性的因素在里面。所谓的规模战，可以看到，国美、苏宁的扩张的确很快，但是他们背后有网站的经营，软性的管理机制，全球的布局等，这些是非常重要的，甚至是一种不可低估的力量。
　　取胜杀手锏
　　与传统IT卖场相比，家电卖场在某些方面确实拥有一些优势，如：进货成本低；品牌知名度高，便捷性强；安全性好等。但家电卖场要想成为3C卖场，并不那么容易。3C真的就是简单的产品叠加，把家电、电脑、通信(手机)放在一起卖就行了么？要知道，这三种产品的后台规划、采购和供应，无论在周期还是在价格操控上都存在着差异。家电和IT产品就像“咸货”和“鲜货”，一款冰箱在市面上可能半年都不过时，而IT产品的更新速度却是惊人的。如果家电卖场单纯的复制其销售家电的模式，势必会引起严重的副作用和后遗症。就像海尔、海信、TCL等知名家电品牌，涉足电脑领域之后多次碰壁，至今也很难算是成功。所以，要想适应IT产品小、快、精的特性，就要从根本上转变家电卖场的经营体制，包括组织结构、管理结构、财务体系、物流系统、信用机制和采购流程等。

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