交战战场
　　“未来主宰IT卖场的是谁，肯定是地产商，严格来说是商业地产。IT卖场的二房东模式肯定会被淘汰。”2006年11月10日，颐高集团董事长翁南道在2006中国电子市场年会上的讲话一语惊人。
　　翁南道说：“目前，中国很多IT街区都在发生着变化。广州天河是一枝独秀，最近两三年的变化非常快，其变化程度超过原来发展的若干年。中关村大家最熟悉了，5个大卖场堆在一起，老的卖场基本上看不到了，也就这一两年变成这样子的。天津正在变化中，天津是不受大家注视的地方，但很快也会受到大家的瞩目，因为滨海新区的崛起可以促进天津新一轮经济的腾飞，当然IT也在其中。我相信不用一到两年时间，天津的商圈也会发生变化。目前，我认为，街区变化的特点大致可以归纳成五点：重新洗牌，电子信息街区的提升改造；招商引资，“地头蛇”将面对无法博弈的政府力量；实力门槛，土地交易的招拍挂；开店模式，沃尔玛零成本开店变为主流；二房东模式，淘汰的速度越来越快。
　　“在全国所有的城市里面，基本上除了个别城市没有IT街区，大多数城市都有，而且都在潜移默化地变化当中，这是一个普遍的现象。这种现象引发怎样的思考呢？电子卖场到底会向哪个方向发展？地产商是否要主宰IT卖场的命运？实际上，街区在变化过程中，未来主宰IT卖场的是谁，肯定是地产商，严格来说是商业地产。” 翁南道坦言。
　　战局分析
　　IT卖场的压力主要来自于外部，包括五星、国美、苏宁这些家电连锁的紧逼，宏三、美承、恒昌自营连锁大举进攻，还有天佑在校园、社区开了IT连锁1000多家店……IT卖场赖以生存的DIY份额会越来越小；渠道扁平以后的毛利也会随着越来越薄，IT卖场如何面对竞争？
　　“IT卖场面对竞争，首先要创新，IT卖场的业态虽然落后，却堆积了很厚的资源。只要不断整合、创新，发展空间很大；再有就是合作，面对现代商业的资本巨鳄，散兵游泳，只能被个个击破，只有合作，才能杀出一条血路；还有就是资本，资本是IT卖场竞争和发展最有力的武器，只有创新商业模式，才能实现资本价值最大化。” 翁南道指出，“在所有产业商业链里，电子卖场最难的或者说最困惑是在商业领域挤入核心地位。如果你淡出城市主商圈，你想要拿核心的东西就会拿不到。如果土地拿不到，意味着金融支持、消费支持、政府支持都会慢慢地往下降。还有IT卖场模式和竞争力被边缘化，再有就是低门槛无序竞争的杀伤力，扎堆经营以后我们发现门槛非常低。这些都要引起卖场经营者重新去思考。”
　　取胜杀手锏
　　颐高2006年做了6个地产项目，自己开发两个，直接从地产商买过来3个，改造过来1个。实际上，颐高的地产商业模式是从2005年年底开始启动的，2006年处于蓄水状态，今年的量可能会更大一些。翁南道坦言：“作为电脑城，从经营上面非常难挣钱，但是做地产项目一般一个项目就能挣一个亿。我们从商业地产的角度来分析的话，第一是资本，第二是开发，第三是专业运营。只有专业运营才能把地产附加值增值出来，中国的商业地产最大的问题是什么？产权。如果说大家在做电脑城当中，积累了厂商资源、政府资源、经销商资源、消费者资源，赶紧把这些资源转换成地产利润，释放下去以后，接下来就可以慢慢做了。”

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