网吧越来越高档， 品牌PC的机会也就越来越多。 交战战场 据统计，目前我国已有超过10万家网吧，网吧电脑的数量超过500万台。2005年前，网吧市场基本被DIY攒机商所垄断。随着品牌厂商越来越重视网吧市场，并针对网吧市场采取了一系列措施，这种情况已经发生了很大变化。 2005年7月，文化部文化市场发展中心提出了关于提升中国网吧产业的若干计划，并在同年12月，和英特尔一起，联手联想、TCL等厂商，公布了提升计划中关于计算机设备部分的内容，简称A计划。 2006年，是品牌PC在网吧行业高速成长的一年。目前，许多全国或区域性连锁的大型网吧纷纷开始采用品牌PC。有业内资深人士认为，从总体上看，品牌PC已经占据2006年全国网吧新装机量的2~3成，而IT厂商与第三方合作伙伴一起提供的融资服务，是吸引网吧业主采用品牌PC的一个重要原因。 据记者了解，在品牌PC面向网吧行业的销售中，大约有一半以上的单子，网吧业主采用了这种融资方式。 战局分析 讯宜网吧事业部总经理时峰认为：国内的网吧市场在2004~2005年经历了分销阶段，即通过渠道报单方式来进行网吧销售，而目前国内网吧市场已经转为直销的阶段，即主要以各大厂商专门负责网吧的业务人员直接进行推广为主要方式。所有的厂商为了更好地推广自有品牌的产品，纷纷在网吧这一专业市场中进行着形式众多的宣传与推广。 长城电脑网吧行业业务总监李开磊则一再强调，融资手段对网吧业主有一定的吸引力，但长城电脑提供给网吧业主的远不止于此。 “长城电脑在网吧行业的成功得益于长城的‘专业化顾问式营销模式’。它不仅仅停留在‘产品+价格+服务’的传统方案上，而是为网吧业主提供包括产品、维护、网吧整体规划、装修、资金和经营管理等全方位的支持。” TCL电脑华北区销售总监李智告诉记者，TCL是较早涉足网吧行业的厂商，目前已经与山东万佳等众多知名的超级连锁网吧开始合作，并已在全国已经建立了30多个网吧旗舰店，为其他网吧业主采用品牌PC提供了许多样板工程。2006年，TCL在网吧行业的销售额同比增长140%。 取胜杀手锏 国家的相关政策已经为IT厂商攻克网吧市场提供了最有力的支持，而如何抓住机遇，就要看厂商自己的了。 讯宜国际时峰认为，信贷销售是区别于传统渠道与攒机商的普通销售模式，对于特别是资金紧张的网吧业主十分有吸引力。信贷销售是一个系统工程，从财、物、授信评估等诸多方面都需要有一整套完备的保障。 长城电脑李开磊表示，通过一年多在网吧行业的摸爬滚打，长城的网吧解决方案日臻完善，获得了众多网吧业主的赞誉。2007年，长城电脑会针对不同用户的特点和需求提供更具可行性的解决方案。在与第三方融资机构的合作中，长城电脑也会努力争取为网吧业主争取更低的利率水平。
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