视频会议、网真市场正在迎来一个更加激烈的竞争时代。而视频会议市场巨头腾博与全球最大的个人电脑制造商惠普的结盟，无疑将再一次对竞争对手们产生巨大影响。

针对传统的视频会议用户，腾博与惠普开创性的推出了一项全球性管理服务，与此同时，两巨头还扩大了其分销协议，以便在购买协作产品和服务方面给予更多客户更大的灵活性和更多的选择。行业专家认为，腾博与惠普的联盟，将为客户提供最出色的视频会议及网真系统产品和服务组合。而惠普打印及成像系统集团的高级副总裁David Murphy 则更是自信满满的表示：“我们新的管理服务能够让传统视频会议用户体验到其他厂商只能承诺出的服务水准和投资回报率。惠普和腾博将为业界提供最高水平的管理服务，支持企业全球范围内的视频协作。”

助力Halo“升级”

无论是使用传统视频会议系统的客户，还是购买Halo系统的用户，这一创新性的全球管理服务，都为视频会议系统的应用价值带来了一次巨大提升。而惠普Halo也借此进一步增强了业界竞争力。

据悉，腾博与惠普联手推出的Halo视频协作服务不仅适用于包括网真在内的腾博全线视频会议系统，同样也将适用于其他厂商的视频会议产品。两大公司还扩大了其分销协议，以便在购买协作产品和服务方面给予更多客户更大的灵活性和更多选择。

借助新的服务协议，视频会议终端将能够直接连接到Halo视频交换网络上进行视频通信，从而进一步强化了Halo视频会议系统的便捷性。Halo视频交换网络不同于其他网络，它是专门为视频协作设计的一种全球光纤网络，已在全世界范围内建成，而且无需带宽调度。基于这种网络，公司之间能够很容易的进行视频通信。

惠普Halo视频交换网络和腾博网络基础设施技术的结合，不仅为Halo带来“升级”，也让用户享受到更高的可靠性和灵活性，以及更高质量的视频和音频。视频协作体验的改进可以显著拉动使用率，提高工作场所的生产力，同时降低旅行开支和二氧化碳排放量。对此，腾博公司首席执行官贺富德表示：“腾博与惠普合作的深化，能够让客户充分利用我们在网真和视频通信方面的优势。我们是定义通用网真标准的最佳选择，可以保护任何一家企业或机构的投资。”

为什么是腾博？

惠普在高清视频会议、网真市场并非先行者，但通过数年来与腾博的结盟，惠普迅速在产品技术、服务响应等核心竞争环节上获得了突破，其推出的Halo协同工作室自2005年推出以来，每年的销售都会翻番。

事实上，惠普与腾博的联手并非偶然。作为统一通信领域内的全球领先的网真、高清视频会议和移动视频产品和服务供应商，腾博一直以改变商业沟通的方式作为商业使命，凭借领先的高清视频通信技术优势，逐步取得了中国市场的领导地位。而在全球通信视频市场，腾博客户分布于90多个国家(地区)，其中包括半数以上的财富500强企业、世界25家最大的银行中的21家、100所著名大学中的65所。

腾博在视频会议系统的兼容性、安全性和可扩展性等重要技术环节的领先地位，引起IBM、Avaya、谷歌等科技巨头的关注，并纷纷与腾博建立了合作关系。而借助此次与腾博的合作，惠普也得以为视频会议客户提供更为有效的管理和支持服务，包括技术支持、目录管理和自动会议启动。同时，该服务还能够连接到Halo视频交换网内外的其它视频会议解决方案，从而使得客户能够更便捷高效地与同事、合作伙伴以及供应商合作。另外，该视频协作服务还将有益补充惠普Halo的远程呈现解决方案产品组合，预计这一产品组合可在2009年上半年为客户安装。

锋芒所向

在腾博的全力支持下，惠普Halo的应用性获得进一步增强，对产业竞争也将影响巨大。Enderle集团分析师安德勒分析认为，思科公司将会成为Halo系统的最大竞争者。一些媒体的相关报道指出，尽管思科表示可以保证自己视频系统的质量，但思科并不像惠普拥有并控制着本产品整个网络传输系统。

而通过与“惠普”们的合作，腾博正在快速扩张其市场影响力。这个只是在中国市场露出冰山一角的产业巨头，已经发布了多款产品：网真多标准兼容系统、1080p 网真引擎、VoIP 视频电话以及视频会议连接刀片等等，能够为客户提供领先的视频会议全系列解决方案。

更为重要的是，与惠普、微软、IBM、Avaya、谷歌在商业、研发上的广泛合作，让腾博的产品具备了更强大的拓展性。不久前，腾博因其在2007 年全球视频会议终端和基础架构市场的领先地位，而被Frost & Sullivan公司评为2008年全球视频会议市场领导者（2008 Global Market Leadership Award）。