第二季度财报和咨询机构的市场份额报告正对国产PC品牌的生存状况发出预警。5月至8月成为国内PC厂商近几年走得最艰难的三个月。9月9日，海尔电脑秋冬战役的大幕就在这样的背景下徐徐拉开。海尔的秋冬战略以“科技+设计”作为战略主线，推出“润眼电脑+润心服务”的组合。此次海尔在“两润两技”品牌战略下推出的涵盖消费笔记本电脑、商用和家用PC三大系列的十几款新品冲击中秋、大小黄金周以及寒促市场。

值得注意的是，尽管宏观形势并不乐观，但海尔并未效仿某些品牌病急乱投医，操起价格战这把双刃剑，而是秉承了自年初以来的一贯做法，继续在后端供应链整合、产品工业设计以及渠道建设上，甚至是纯成本中心的后端服务上投入主要精力，摆出长期抗战的姿态。

大兵压境

事实上，不仅仅是国产PC品牌，消费需求增长有所放缓的宏观环境同样给国际品牌带来了危机感，进而激发了其全球供应链中蕴藏的战略优势和巨大潜力。

相对而言，供应链相对短小的国产PC厂商的生存环境则再次恶化。首先，从今年年初开始，惠普、戴尔、Acer等巨头掀起了数次新品发布热浪，这些新品的上市彰显出他们在工业设计方面跨出了一大步。以戴尔为例，全新子品牌Studio及产品的发布和全新一代Latitude商用笔记本电脑的横空出世，让市场对向来以古板、沉闷著称的戴尔笔记本电脑的印象大为改观。

其次，由于第一季度的销售普遍低于预期，各品牌基于库存压力纷纷引爆价格战，尤其是在主流价位，几番冲杀，再次彰显出国际厂商强大的综合能力。

第三方面，事实上，自去年开始的宏观环境对行业产生的冲击，仅仅是近几年对大势的一个激化。近两年来，国际品牌在争夺大型卖场。这一新兴渠道方面的成功有目共睹，这给先进的产品设计和品牌效应累积的势能创造了更加通畅的释放渠道，这从一定程度上削弱了国产品牌渠道本土化的优势。

自上世纪90年代初成气候以来，国产品牌正面临第二次来自国际品牌的围剿。与前次有所不同的是，那时，国产品牌如初升的太阳，彼守我攻，气势如虹；而今，国产品牌略显疲态，彼攻我守，情势大为不同。尤其是在笔记本电脑市场，几乎所有的国产品牌份额均出现不同程度的下降，这是最近十年来非常少见的现象。

压力下的生存法则

提起5月至8月国内笔记本市场的价格大战，海尔电脑副总裁杨峻苦笑着摇了摇头，除了强调“量虽然不如国际品牌大，但卖一台海尔就能赚一台的钱”之外并不愿深入详谈。“最近几个月，我出差要么就是跟英特尔、微软这种研发性的会，要么就是渠道性的会议，唯一一次特殊是在上海揭幕我们全国第一家润心服务旗舰店。”杨峻这样描述他在“寒冬”岁月里忙碌的行程。兵临城下，海尔大部分时间忙于闭关练功自有他的道理。

在杨峻看来，在国际品牌携各方面优势大兵压境的当下，国产品牌仍有三个不容错过的机会。

“其一，与欧美市场渠道简单、容易形成大者恒大的局面不同，虽然这么多年过去，中国却仍未形成渠道寡头，自有一套渠道生态文化，短期内大举扩张的效果往往难以长期存续；其二，中国消费者大多仍是第一次购机，这给了消费者接受新品牌的机会；其三，时至今日，国际品牌仍很少会为一个区域市场的需求设计产品，例如海尔这次顺应国内3G大势推出的TD-CDMA笔记本电脑，国际品牌要立项恐怕就要很长时间。”杨峻说。但是他同时也承认，市场留给国产厂商的时间已经不多了。

“因此，在这段时间，海尔做得最多的是苦练内功，我们的设计、我们的价格体系调整以及产品线供应商的整合。我们是希望当需求迸发出来的时候，我们能更强大。”杨峻说。