Ａｃｅｒ总裁兰奇透露，由于放弃了制造环节，Ａｃｅｒ的运营成本只有６％——这在业界数一数二

        “2008年Acer的收入将达到200亿美元，我们希望2011年能够做到300亿美元。”Acer总裁兰奇4月1日在上海举办的Acer 2008媒体见面会上表示 。这是兰奇自2005年4月以来首次到访中国。

多品牌＋新经销模式＝３００亿美元？

        从去年9月17日美国反垄断部门批准Acer收购Gateway，到今年2月27日欧盟批准Acer收购Packard Bell，Acer在不到半年的时间里接连收购了两家PC厂商。兰奇表示，从去年10月开始，在不到3个月的时间里，Acer就完成了对Gateway的整合。

        Acer对内迅速整合了Gateway和Packard Bell，对外非但没有对Acer、Gateway、Packard Bell和E-machine等四个主品牌进行整合，反而打出了多品牌策略。

        兰奇表示，如同汽车厂商拥有多品牌一样，Acer今后也将采用多品牌战略。Acer的多品牌策略是基于三个因素：首先是规模。Acer作为全球第三大PC厂商，它的规模和增长对多品牌策略非常重要。其次是IT已经成为商品，技术上的差异化竞争已经让位于产品设计造型等因素。三是严格的品质管理，Acer保证全球品质一致性。

        汽车工业的多品牌大都是一家公司根据市场细分而派生出来的，比如丰田有大众型的凯美瑞和豪华型的雷克萨斯。而Acer的4个品牌分别来自4家PC厂商（E-machine被Gateway收购之前也是独立的低端PC厂商），尽管各个品牌在消费人群和地域上各有侧重，但品牌之间界定并不清晰。因此，在品牌推广上以及如何帮助面对4个品牌的用户做出选择上，多少会遇到挑战。

        兰奇的另一法宝是2007年实行的新经销模式。这一年，Acer彻底放弃了制造业务，转型成为品牌行销公司。有些报道误读了这一模式，以为Acer只做品牌推广，而让分销商直接找OEM厂商下订单。

        本报记者经过求证，Acer的新行销模式只是放弃了制造环节，分销商依旧与Acer签订销售协议。但Acer会更加注重研发，在与分销商共同承担市场风险时，Acer的做法是不能让分销商做赔本的生意。

        兰奇表示，2008年Acer预计实现200亿美元的营收，而未来3年只要保持15%的年增长率，便可实现2011年的300亿美元目标。而从历史上看，15%的增长是个比较保守的数字。另一方面，兰奇透露，由于放弃了制造环节，Acer的运营成本只有6%，这在业界数一数二。开源与节流并举，加之从2009年开始启动的2012年奥运会赞助商的品牌宣传活动，这些可能是兰奇的自信所在。

从全球第二 到中国第三

        用Acer集团副总裁暨中国事业群总经理赖泰岳的话说，兰奇这3年没有来中国，是因为一直在欧美主战场上忙活着。如今，成长迅速的中国市场成为Acer实现200亿和300亿美元目标的重要增长点。

        这三年，Acer中国也没闲着。2005年赖泰岳执掌Acer中国时，Acer在笔记本电脑市场销量排名第11位，而2006年便跃居第4位，之后一直保持着50%的增长率。赖泰岳表示，今年3月，Acer中国创造了发展史上的几个纪录：营业额超过1亿美元，笔记本电脑出货量超过10万台，LCD和台式机销售也分别打破纪录。而且，笔记本电脑出货量首次占到Acer全球的9%。

        赖泰岳表示，Acer每年内部都会立军令状。今年Acer的硬指标是，笔记本电脑同比翻番，台式机应该增长2.5倍，LCD增长超过80%，与此同时，将成为中国笔记本电脑市场第三。

        “军中无戏言”，除了继续坚持新行销模式外，Acer今年还将在国内推出Gateway和E-machine。而Acer中国的另一个秘密武器是，Acer的诸多产品均通过了政府采购的认证。