昨日下午，神州数码创新科技周开幕，郭为在随后举行的媒体见面会上说，神州数码将在未来3至5年内布局，使得神州数码从一个以产品为中心的公司变成以客户、以服务为中心的公司。

　　目前，神州数码将其业务划分为三大块——占据绝大部分销售收入的分销、系统集成、IT服务。

　　系统集成与IT服务以客户及服务为中心“名正言顺”，以IT消费类通用产品为主的分销如何能转型为卖服务？

　　郭为认为，卖服务是大势所趋，将来普通消费者的需求也不再是一件简单的产品，而是一种服务，一种解决方案；神州数码也会带着旗下的分销商、经销商一起转型为卖服务的公司。

　　郭为说，6年前神州数码的转型是从纯硬件公司转型为开始布局软件，现在是从卖产品转型为卖全套解决方案，卖服务。

　　为了应对卖服务的转型，神州数码的三大虚拟子公司分别针对不同群体的客户提供解决方案(服务)。其中，高级副总裁陈勇执掌的IT服务集团针对大型行业客户、副总裁闫国荣率领的系统科技公司针对大型企业客户、高级副总裁毛向前领导的科技发展公司则瞄准个人及中小企业。

　　为了印证全面转型卖服务的战略，郭为透露，目前公司9000人中队伍中，50%为技术开发人员，开发水平达到了CMMI4级水平，还在开幕上集中发布了面向电信、金融、税务、政府以及中小企业等行业客户的五大服务解决方案，分别为面向现代银行业的ModelBank、税务Sma@rtIEDP解决方案、Sma@rtGovernment区域政府解决方案、iMIAS移动信息化应用解决方案和SaaSBB软件运营服务五大解决方案。其中的SaaSBB.com也是首次针对中小企业提出解决方案。

　　郭为还透露，神州数码2006年财年的IT服务亏损，“今年肯定不会亏损”。可能也正是因为IT服务良好的发展势头让神码决定全面转型卖服务，也将2007年财年的预期收入调高至330亿港元，增长率达30%，比2006年的增长率28%高出2个百分点。

　　神码MBO后员工激励第一步：子公司员工将持股
　　
　　神州数码(0861.HK)总裁兼CEO郭为昨日表示，MBO(管理层收购)之后，公司内部专做创新业务的子公司的骨干员工将持股。

　　郭为是在昨日下午神州数码举办的创新科技周开幕式后的媒体见面会上做出上述表示的。郭为上述言论还有一个不可忽视的背景是，神州数码已经基本完成了MBO，郭为以10.29%的股份成为公司的第三大股东，原持股47.43%的国有大股东联想控股减持至17.83%，第一大股东则为赛富基金。

　　MBO完成后，神州数码将摆脱原国有股东一支独大的局面，公司的股权机构更接近于大多数的上市公司，这将使得神州数码对员工的激励将更为灵活，子公司骨干员工持股即为第一步。

　　郭为说，“神州数码原来实行的虚拟子公司，接下来将会有一些调整，对于创新型业务，将采取类似风险投资的模式，主要骨干将持有子公司的股份；公司的战略型业务，则会给一些员工期权。”

　　郭为举例说，类似于公司旗下的SaaSBB.com即被定义为创新型业务。SaaSBB.com是神州数码新推出的面向中小企业的在线软件服务，以SaaS模式提供CEM、ERP、HRM等常用企业管理软件的在线租赁。