“电脑促销送什么才能真正打动用户？”联想扬天促销方案给出的答案是GPS。

从2007年10月22日至2008年1月11日，凡购买3台扬天A系列电脑的用户，均可获赠一台价值2988元的GPS。

让用户决定促销方案

买汽车送GPS的促销大家都听说过，但买电脑也能送GPS，这倒真有些新鲜。但是，买电脑的中小企业用户需要GPS吗？大可不必替联想担心，因为这是广大用户自己的选择。

联想扬天的策划团队曾对年底的商用促销方案煞费苦心，但他们最终想出了一个两全其美的好办法：委托一家专业的IT网站做调查，让电脑用户进行投票表决，来决定联想促销该送什么。

网络投票结果颇有些让人意想不到：GPS后来居上，最终以微弱的优势击败了数码相机，成为了此次促销表决的胜利者。

选择这么热门且价格不菲的产品，会在利润上给联想造成压力吗？联想大中华区商用台式营销总经理马翀认为：“既然我们决定听从客户的意见，就会遵守诺言。赠品价格高不会成为联想降低客户满意度的理由。”

联想经销商们认为，如此热门的促销品必然会受到用户的追捧。有经销商表示：“现在开车的人这么多，有个GPS在城里就方便多了。这次的促销方案一定能帮助我们在秋季市场中火一把。”

亮点在安全

据悉，在此次秋季促销中，联想扬天将为全国中小企业用户提供2007年发布的最新产品。扬天新品最大的亮点在于强大的系统备份和恢复功能。针对中小企业IT水平偏低、防护意识薄弱的特点，扬天新品能够满足其对信息系统的安全需求。

马翀给记者举了一个简单的例子：“如果用户要下载某个程序，但不确定是否会对系统造成损害，这时候就可以先做一下闪电备份，然后再下载程序。如果系统出现问题，用户就可以通过闪电恢复方便地回到下载前的状态。”

除了闪电备份之外，扬天新品还为商业用户设计了另外两种备份方式，分别是出厂备份和基础备份。出厂备份是联想为用户设置的机器初始状态；而基础备份则是为公司的IT工程师设计的，一般情况下公司都需要在电脑上预装统一的各类财务、办公软件系统，在完成全部软件的安装后，工程师就可以使用基础备份功能。

全面布局 服务用户

促销毕竟只是手段，要想让客户买账，厂商必须拿出真材实料。一方面要提供有力的促销方案，另一方面则要建立合理的促销体制，让更多的用户能够更好地享受到促销带来的实惠。

今年6月底，4辆扬天科技快车开始全国推广；7月中旬，2007扬天新品在发布后开始全国巡展；9月份，联想扬天又针对区域中小企业市场，启动区域掘金计划。通过这些活动，遍布全国的中小企业用户都了解到了扬天新品的优势功能。“我们也借此了解到了各地用户对信息化产品的巨大需求”，马翀表示，“也是因为这个原因，我们设计了优惠的促销政策。”

促销同时也对厂商的售前和售后服务能力提出了更高的要求。马翀强调：“联想的各个分区和渠道商都已经严阵以待，随时响应用户在购机中所出现的问题。”

联想扬天Ａ系列