恒昌IT新的旗舰店开在了美嘉欢乐影城的楼下，首次进入传统商圈。

把IT零售店开在哪里？这个问题一直困扰着零售商老板们。

国内最大的IT零售连锁直营企业—宏图三胞，坚决地把自己的店面选址在传统商圈附近，在坐享传统商圈人流、方便消费者购买的同时，也避开了与电脑城中众多商家的短兵相接。

已经拥有68个店面的恒昌IT却选择了与宏图三胞截然相反的道路。恒昌IT几乎所有的零售店面都开在电脑城中，并且在投入产出较好的电脑城，恒昌会开出多个店面。仅在北京鼎好电子商城，恒昌就有4个店。

在北京，中恒数码驿站、仲达连锁、神州天海、雨辰直销等零售商大多把自己的店面开在了电脑城中。

试水传统商圈

今年8月25日，恒昌IT的第69家店正式落户北京中关村。不过，与以往不同的是，恒昌IT此次把店面选在了传统商圈的中关村购物中心。

恒昌IT真的决定要舍弃电脑城，进军传统商圈了吗？

8月28日，记者走进了位于中关村购物中心美嘉欢乐影城二层的恒昌IT旗舰店。据悉，恒昌IT在这个店的投资高达200多万元。由于时近中午，店中的消费者并不多，完全没有电脑城中的拥挤和喧闹，1200平方米的超大店面也就显得更加开阔、舒适。由于面积足够大，这里销售的产品比恒昌IT的其他店面更加全面，既包括恒昌IT签约一些厂商的产品，也有一些恒昌以前并没有销售过的产品，如苹果电脑、三星的笔记本电脑，此外还有许多数码和办公产品。

恒昌IT副总裁谢玉山告诉记者，恒昌IT从去年10月就开始关注这个项目，到今年年初最终做出进驻的决定，至少推敲了3个月。中关村购物中心是中关村核心地带的一个20万平方米的高档购物场所，开业已经将近两年，入驻商家越来越多，知名度也越来越高。

“当时备选的地点有很多，包括家乐福的旁边、购物步行街附近，或者挨着劳力士和欧米茄专卖店等，最终我们选择了美嘉欢乐影城的楼下，并且和发展商签订了排他性协议。也就是说，在中关村购物中心里只会有恒昌IT一家销售IT产品的零售店。”对于此举是否意味着恒昌IT未来将更多选址在传统商圈，谢玉山给出了否定的回答，“我们此次虽然选择在传统商圈中，但这里和鼎好电子商城只有一路之隔，还是可以依托电脑城这个大环境，提高成交率，增加销售额。况且，这里未来有规划要和鼎好电子商城用连廊把两边的二层连接起来，那样，我们还可以与鼎好共享IT卖场的人流。”

谢玉山表示：“未来我们开新店主要还是要在电脑城中，只不过如果在电脑城周边有类似的商业机会，我们也会考虑。不过，那只是锦上添花的东西。”

每个店都盈利

与宏图三胞看准一个市场，就重金投入、跑马圈地的做法不同，恒昌IT的做法被业内人士多数人士认为有些保守。

“开一个店，就要成一个店。挣了钱，我们再寻找合适的地方开店。我们就是用这种保守的方式滚动发展。我们开的店一定要赚钱。没有实效，对我们来说就没有意义。”说起恒昌IT连锁店的盈利情况，谢玉山颇为自豪，“除了个别厂家指定的品牌店以外，我们自己经营的品类店都是挣钱的。”

中国电子商会王宁会长认为：“在中国还没有出现具有垄断性的IT零售企业，连锁零售企业的竞争，将更多地表现在店面质量而不是数量上。“

不在乎是不是总代

从1996年起就在深圳做IT产品的零售生意，此后两年多在河北保定、石家庄等地运作多个电脑城项目，再加上在恒昌IT多年的连锁店运作经验，谢玉山对IT零售的经营之道有了更深的理解。

他认为，从做店的角度看，不能只关注经营什么产品、多少钱进货、卖出去有没有利润这些问题，要综合考虑许多问题，比如，店面的位置、环境、布局、客流量、配套设施、周边变化、政府的规划等，还要在内部管理上下功夫。

现在，恒昌IT给自己量身定做的ERP系统已经升级到4.0版本。据谢玉山介绍，这套系统涵盖了恒昌IT日常运作的全部内容，集合了财务、进销存、店面管理、公司管理等各个方面。现在，恒昌IT已经可以做到全国69个店、12个分公司的盘点在5分钟内完成。

让人感到意外的是，这个系统居然对上游厂商也是开放的。“比如，恒昌每天卖将近200台惠普笔记本电脑，通过ERP系统，惠普的人可以随时查询销售情况，了解在哪里卖出去的，多少钱卖的，客户是谁等。”

另外，恒昌IT目前还在全面推行PDA辅助销售系统。店面的销售人员可以通过PDA实时查看库存、价格。当客户确认购买时，销售人员可以通过PDA通知库管人员将货物提前准备好。

今年6月1日，恒昌IT培训在北京落成。这个占地2500平方米的独立院落可以同时满足200人的培训要求。

谢玉山强调：“做零售就一定要在销售上下功夫，做出自己的价值。靠上游厂商的特殊支持、返点、低价甩货，甚至用坑蒙拐骗的方式才能生存的经销商一定不会有大发展。”

有了69家店面，恒昌IT在厂商和总代理面前的话语权也强了很多。“我不在乎供货商是厂商还是总代理，或者只是个经销商，谁有货，谁给我的价格好，我就从谁那里进货。我也不在乎我能不能成为厂商的总代，我的货卖得好，自然就可以拿到更好的价格，厂商也会更关注我。”

挡不住连锁的脚步

一般地，许多厂商并不希望零售商发展全国连锁，这样会和许多厂商的区域管理政策有冲突，他们担心连锁零售商的强势地位，会侵害局部区域经销商的利益。

“零售连锁的发展步伐，任何厂商都阻挡不了。”谢玉山信心满满地表示，“9月份，我们连锁店的数量就会变成82家了。”

原来，恒昌IT在今年5月份已经启动了加盟连锁业务，先期在河北石家庄、廊坊、秦皇岛、邢台等地区的加盟店已经陆续开业。据悉，恒昌IT加盟连锁店将全部照搬恒昌IT直营店的管理模式，在管理体系、ERP系统、人员培训、店面装修、产品规划、人员培训等方面都由恒昌IT负责，加盟商只需要出钱、出人。

谢玉山表示：“现在，恒昌IT对于加盟连锁店的发展，还处于刚起步的阶段。我们还在摸索，不会急于扩大规模。”