地区发展的不平衡把不同的难题摆在了东北卖场的面前，东北卖场正在不同层次和形式的竞合中各自探索升级之路。

与其他区域不同，东北三省的IT卖场版图向来并非铁板一块。

背靠三好街、长期领衔东北IT卖场业发展的沈阳卖场，在十余年的高速发展之后仍然保持了旺盛的激情。悠久的历史、高度集中的卖场布局、超越本省的强大辐射力，使沈阳卖场无论在竞争理念还是规模上都遥遥领先。而在经历了规模扩张之后，新一轮的竞争，正在围绕营销这一更高层面的竞争稳步展开。

相比之下，东北地区最北端的省会城市哈尔滨也不遑多让。10余年间，先后演绎出14路诸侯割据、三足鼎立、东西争霸等发展阶段。历经了几次洗牌之后，哈尔滨卖场终于从无序走向了有序，从有序走向了持续发展的道路。

滨海城市大连向来以单列市的身份与三大省会城市比肩而立，大连的IT卖场也同样保持着超然的地位。零售业的发达，超级分散的布局，以及多种卖场形态各显其能，使大连电子卖场行业呈现百花齐放的局面，并在新一轮的竞合中开拓各自新的天地。

身处东北腹地的长春卖场并未因身处区域中心获得应有的地区辐射力，反而因竞争格局的呆板一度失去应有的话语权。借助连锁卖场的新一轮冲击，吉林省南北两端的渠道回归长春市场也将成为可能。

2007年，东北卖场正在不同层次和形式的竞合中走向升级。

长春:物业扩充推动深度变革

虽然长春地处东北地区的中心，但是，在东北地区IT卖场影响方面，长春却长期处于明显的边缘地位。吉林省南北长、东西窄的地形以及长春市有限的城市规模，使长春卖场不但无法辐射东北，甚至难以涵盖吉林省全境。纵观全省，位于吉林南北两端的市场分别向沈阳和哈尔滨聚拢，长春只能覆盖省内2/3甚至更小的地域。因此，多年来，有限的市场规模使长春长期以来只保有欧亚和长江路两个电脑城，卖场规模发展也一直处于停滞状态。其间，虽然不断有新卖场加入角逐，但是都以关门大吉告终。

今年初，百脑汇长春店开业，再次打破了两电脑城对峙的局面。继百脑汇之后，据称第4家专业电脑城也在酝酿中。近年来，迅速扩充的物业空间，使长春卖场发生了很大的变化，从卖场格局、店面结构到物业服务，长春卖场正在上演一场深度变革。

再次打破两城对峙

在长达10多年的时间里，长春一直只有欧亚和长江路两家电脑城。2004年，赛博攻入长春曾对长春IT渠道产生过不小的冲击。但是，仅一年左右的时间，赛博即宣布退出。2006年，百脑汇进入长春，再次打破两城对峙的局面。

近几年来，长春电子卖场的物业总量猛增，面积翻了一番，达到10万平方米，其中长江路5万平方米，欧亚2万平方米，百脑汇3万平方米。物业空间空前充沛。

长春电子卖场物业空间的大幅扩充与深度变革，并不完全是因为百脑汇的进入。

长江路科技城号称东北地区最大的单体楼电子卖场。在由原先归长春市科技局代管变为自主经营之后，长江路科技城对楼内的设施和布局均进行了大规模改造，通过封闭前后天井来扩大可用面积，物业空间得到了充分的利用。

欧亚科技城则曾经是全国唯一一家在百货商场内开设的电子卖场。得天独厚的位置让欧亚科技城在客流方面一直保持着领先优势。2004年，通过在旁边建设新楼，欧亚科技城的物业面积增加了近一倍，新店面的经营模式也由业主租赁改为购买，从而大大提高了业主的忠诚度。

与此同时，百脑汇也在欧亚科技城附近独立建设新楼。新楼上半部分为多层写字间，下面则是多达3层的电子卖场。这大大削弱了欧亚科技城原先具备的地理优势。

物业竞争加剧

随着百脑汇的进入和两城对峙格局被再次打破，长春电脑城物业的服务水平有了明显的提高。

首先，欧亚科技城的独家零售优势被打破，商家和用户在不远的距离内多了一个选择。这迫使欧亚科技城不得不通过提高物业环境来吸引商户和消费者。

其次，几年来以服务优势见长的长江路科技城也受到严重的冲击。百脑汇不仅提供了良好的物业空间，也把其多年摸索形成的先进配套服务措施和营销理念带进长春，使欧亚和长江路两家沿袭数年的物业服务和经营理念相形见绌。这也直接导致提高综合经营服务能力成为一年来长春电子卖场变革的主旋律，同时也为吉林省的渠道营造了全新的发展环境。

店面结构深度改变

在扩建之后，长江路和欧亚的两个科技城原有物业的租金均向上进行了调整。欧亚科技城的新建卖场则以高价出售使用权的方式卖给了一批实力较强的IT企业，仅这一项举措，就让欧亚科技城一次性得到数千万元的流动资金。但从另一个角度来说，长春IT渠道的经营成本也再次被提高。

在进出长春的一年时间里，赛博曾使数百家小商户亏了血本，一批中型商户也严重受挫。而百脑汇的进入，又让这些商户和企业投入大量的物业租金。到目前为止，多数入住百脑汇的企业仍处于亏损状态，抵制高租金的浪潮一触即发，部分商户的撤出也给百脑汇增加了不小的压力。

这些也直接加速了长春IT企业的洗牌。在一轮又一轮的物业格局的震荡中，企业流动资金大量流失，经营成本急剧增加。随着零售利润进一步走低,一批装机店纷纷倒闭或者转型。两年来，装机店减少了大约50%，分别转向了数码、笔记本和行业市场。预计这种变化在未来几年中还将不断进行。

大型卖场期待洗牌

在采访中笔者发现，虽然新卖场的加入引起的振荡让一大批本地IT企业损失惨重,但是无论小商户还是大企业，都对更多新卖场加入长春表现出了较为乐观和积极的态度。

小型商户纷纷表示，物业空间的扩充，为他们带来新的发展机遇，在新的卖场中，企业规模和业务流量有机会产生新的突破。实力较强的企业，则期待着借卖场新一轮洗牌推动的管理、服务升级的东风，在店面形象和客流量方面再上台阶

因此，即便入住百脑汇的业户尚未走出困境，长春IT渠道们仍然对新的电脑城加入长春卖场竞争表示了欢迎。

记者手记:渠道辐射能力期待突破

虽然身为省会城市，但是多年来，长春在IT渠道方面却一直无法覆盖全省，长春IT卖场应有的影响力一直被严重压抑，其主要原因之一就在于竞争格局常年不变。新卖场的陆续加入虽然有望带来新的发展契机，却也势必伴随着阵痛。

随着新卖场的加入，长春有限的市场将被进一步瓜分，卖场业的振荡将波及本来就不算强势的本地企业，长春渠道的发展将更加困难，综合运作能力将进一步削弱。但与此同时，IT企业间的洗牌速度有望在振荡中加快，实力较强的企业有可能借这一契机进一步扩大店面，增强市场覆盖能力，提高市场份额，竞争优势也会更加明显。

也许更进一步的意义在于，随着长春卖场数量和整体实力的提升，以工农大路为核心的商业地带有可能连成一片,形成电脑经营区，恢复15年前电脑市场一条街的经营格局。这样一来，将提高长春卖场的拉动力，吉林省南北两端的渠道回归长春市场也将成为可能。

沈阳:进入全新竞争模式

东软电脑城算是沈阳卖场圈中的元老

作为东北三省的经济、文化中心、辽宁省省会城市，沈阳无疑拥有举足轻重的地位。

除了满足当地的IT需求外，沈阳的三好街也是整个东北IT市场的分销中心。这样的经济地位造就了沈阳的IT卖场圈在整个东北的领袖地位。

形态多样、分布密集是沈阳IT卖场非常鲜明的特点。在短短不到500米的三好街上，座落着东软电脑城、百脑汇沈阳店、赛博数码广场诚大店以及裕宁店四大专业卖场，同时，在这条街上还有以经营二手产品为主的易购以及苏宁等3C卖场。

经过10余年的发展，沈阳的IT卖场正在一步步地走向成熟。然而在卖场逐渐走向成熟之时，日益高涨的租金、捆绑资源的硬性营销等问题，也把沈阳的IT卖场推向全新的竞争模式。

竞争剧烈升级

同全国其它地方的卖场相比，沈阳的IT卖场在布局上更加集中，不同类型的IT卖场都集中在这条单行道上，竞争的激烈程度可想而知。

从1993年第一个专业卖场维用大厦的启用，到1994年第一个电脑城东软电脑城F座的崛起，时至今日，经历了10余年发展的三好街IT卖场群，已经形成一个整体卖场面积超过10万平方米、写字楼多达10座以上的成熟IT商圈。

从整个沈阳IT卖场发展的脉络看,2004年百脑汇的进入是三好街卖场发展到的一个重要拐点。之前素有东北中关村之称的三好街，只有略显陈旧的东软电脑城以及面积不大的赛博数码广场诚大店。百脑汇的进入改变了沈阳IT卖场的格局。这座现代化的IT专业卖场，改变了三好街的零售模式，并凭借一流硬件环境打造形象店面成为厂商关注的重点。虽然百脑汇在进入沈阳初期经历了一段时间的水土不服,但百脑汇随后的积极自救却使其很快摆脱了困境，并迅速崛起成为三好街人气最旺的卖场之一。

随后，消费者对购物环境的要求不断提高以及厂商店面为王渠道思想的逐步贯彻，又把卖场硬件环境上的竞争推向了一个新的高潮。

2007年对于三好街的IT卖场而言，是激情变革的一年。年初，改造过的全新东软电脑城重新开业，三好街的IT卖场开始了新一轮的正面较量。

首先是百脑汇利用赛博裕宁店没有开业和东软改造之际，以短期内的资源优势为基础，通过有效的系列推广活动，得到快速发展。其入主率猛升至90%以上，人气也是一路看涨。

而改造之后的东软电脑城，则以6.5万平方米的面积和全新的硬件设施在招商期间就赢得了开门红。

最早进入沈阳三好街的连锁品牌赛博数码广场，也终于在2006年改变了诚大店规模有限的现状，一举拿下闲置10年之久、地理位置绝佳的裕宁大厦，形成二虎把门之势，同东软以及百脑汇展开正面较量。

从此，沈阳三好街上的竞争从最开始以竞争硬件设施为主，开始转变为比拼内力的全新模式的竞争。

企划成竞争焦点

目前的三好街卖场在格局上正处于一个相对稳定的局面。各(上接D5版)个卖场都在努力寻找适合自己发展的模式。专业化细分成为卖场定位上的主要特点。易购电脑城蜕变成以二手市场为主体的卖场，而百脑汇、东软、赛博数码广场三强则坚持综合性卖场的发展路线，苏宁几经沉浮也把IT产品聚焦定位在数码产品之上。差异化的发展策略是各个卖场不约而同寻找到的共识。

但各个卖场的主要竞争焦点却集中在了企划方面。

百脑汇一如既往地重视企划，企划活动接连不断，除有招揽人气的常规促销计划，还有打造品牌的公益活动，可谓花样不断。其会员制在经过4年的积淀后，目前已经形成相当影响力。

为了招揽会员，除了给予积分奖励，百脑汇甚至定期组织会员进行集体活动，以促进会员制度的成长。

作为本地成长起来的大型IT卖场，东软在沈阳的IT渠道中拥有强大的号召力。虽然身为老牌卖场，但东软并没有固步自封，不断推出各种市场活动，招揽人气，鼓舞商家士气。不过对比百脑汇，其方式相对单一，基本就是以送礼、打折为主要手段。

对比而言，赛博数码广场二店的入驻率则稍微差一些，但其也正在通过各种努力来改变目前的局面。看准沈阳IT卖场没有形成投影专区的状况，赛博果断在裕宁店一楼开设了投影机专区，这一举措取得了良好的招商效果，目前几乎所有主流投影机品牌都在里面设置了自己的店面。

同时，提供客户售后服务保障、打造诚信体系也成为几家卖场大做文章的焦点。百脑汇和东软都设置了电脑医院专区。在由商家提供一重保障的基础上，承诺双重售后保障，力争让消费者在店内买得放心。

除此之外，围绕购物人性化的竞争也为沈阳的IT卖场竞争加入了文化营销的元素。比如百脑汇将每个月的18日规定为温情会员日。在这一天，每一位百脑汇的会员来到商场都能享受到星级的贵宾服务，卖场提供免费的茶点、饮料、冰淇淋，让消费者解除购物劳顿。此外，定时的大宗货品送货车也为远道而来的顾客提供了巨大便利。

今年8月份的百脑汇温情会员日，恰逢七夕中国情人节，百脑汇还特别举办“会员迎奥运，奥运我最红”的脑友会活动。在脑友会活动期间，以抽奖的方式选出24名会员朋友，通过羽毛球对抗赛的形式决出获胜者，获胜者可获得百脑汇精心准备的大礼，还有机会获得七夕夜五星级酒店亲密爱人烛光晚餐的名额。

与此相反，价格竞争在沈阳的IT卖场中表现得并不明显。四家主要卖场的租金价格没有太大差距，基本都维持在每平方米700~800元之间。卖场自身也没有在价格上做太多文章，这无疑是沈阳IT卖场竞争区别与其他城市的一大特点。

记者手记:在挑战中实现升级

三好街的IT卖场格局还会发生变化吗？作为东北的IT产品的集散地，所有连锁卖场品牌都不可能轻易放弃这片土地。

早已虎视眈眈在侧的颐高、赛格、宏图三胞何时进入，以什么样的方式进入，是沈阳IT卖场必须关注的问题。一直未动迁的黄金宝地劳动厅最终花落何处，也将影响沈阳IT卖场未来的格局。

然而，除了这些问题之外，摆在沈阳IT卖场面前的还有一些更迫切的问题。

日益高涨的租金已经开始让商家不堪重负。目前，很多店面经销商都已经无力独立负担费用，在这场竞争中厂商已经扮演着越来越重要的角色。但是，黄金位置的店面与铺位捆绑广告资源的硬性打包销售，已经让很多品牌厂商叫苦连天。在IT产品利润日益变薄的今天，这些纯利润被卖场日益高涨的租金稀释。这导致一些品牌和经销商在店面扩张上选择了退缩。

而摆在沈阳IT卖场前的另一个任务则是经营角色的转变。运营环境的变化使沈阳卖场由向租户收取租金的物业管理模式向整体经营管理模式转变的呼声越来越高。卖场与产品经销商紧密地结合起来有重要意义。卖场通过这一举措，可以对卖场整体的经营状况有全面的了解，便于卖场及时主动地进行品牌、商品的调整。这无疑是沈阳卖场走向升级的又一个契机。

哈尔滨:步入盘整时代

船舶大世界是高校背景电脑城的典型代表

哈尔滨的电脑城在黑龙江省一直扮演着IT贸易集散地和交易中心的重要角色。哈尔滨电子卖场群先后经历从无到有、从有到多、从多到少的3次重大变革，卖场竞争也逐渐进入一个从粗放型向集约型转变的盘整时期。

1997年，以教化电子大世界正式登陆哈尔滨为标志，哈尔滨电子卖场开始了它的10年征程，其间先后演绎出14路诸侯割据、三足鼎立、东西争霸等发展阶段，历经几次洗牌，终于从无序走向了有序，从有序走向了持续发展的道路。

过度兴建引来苦果

哈尔滨IT行业的发源地位于哈尔滨市南岗区的南通电子一条街。1997年以前，这里是大部分IT商家的聚集地。1997年，教化电子大世界在远离南通电子一条街的哈尔滨市南岗区松花江街上安营扎寨时，并不被业界看好。而3年后，教化电子大世界的迅速火爆却令哈尔滨市的商界精英们看到了电脑城经济的机遇。随后，龙威电脑商厦于2000年1月18日在距离南通电子一条街咫尺之遥正式营业。

随后，泰山电子城、计算机配套市场、金工电子大厦、四十九所科技创业中心、南通电脑广场、船舶电子大世界、哈一百电脑商场等名目众多的电脑城，在哈尔滨市城市的各个角落登陆了。

一时间，大大小小14家电脑城全部向IT从业者摇动着橄榄枝。每一个电脑城都希望在第一时间将IT商家聚集在自己的地盘内，有的电脑城甚至推出了免税、免租等优惠政策。瞬间兴起的电脑城，不仅令消费者手足无措，IT商家面对如此巨大的电脑城泡沫也变得谨慎起来。在14家电脑城中，部分电脑城的招商工作举步维艰，有的电脑城刚刚开业就面临室内空空如也的窘境。

2004年，电脑城的过度竞争终于给IT卖场的经营者们带来了致命的打击。很多小型电脑城开始关门，大型电脑城的经营也是如履薄冰。

哈尔滨市知名电子卖场龙威电脑城就是一例。这家电脑城曾将摊位的租金一降再降，但其销售柜台和精品间的租赁情况还是出现了大幅度萎缩。由于人气不旺，许多租户另觅他处经营。2004年夏天，龙威电脑城的A座部分终于无奈地变成了儿童早教中心的驻地。其后，龙威电脑城被迫转型。如今，这个昔日电脑城已经成为汉斯啤酒广场和老上号饺子坊的地盘。

老牌电脑城四十九所科技创业中心(又名四十九所电脑城)，在2006年10月1日宣布停业改造建设，将电脑城内的全部商家请出了电脑城。如今，这个电脑城的改造工作仍然在缓慢地进行。

高校电脑城崛起

在很多老牌电脑城走向没落的时候，哈尔滨市最早出现的电脑城——教化电子大世界却一枝独秀，运营状况良好。业内人士分析认为，教化电子大世界凭借着与大、中、专院校(哈尔滨工业大学等院校)临近这一优势赢得了大量的学生消费者。学生消费群体的支持令教化电子大世界在短时间内就实现了盈利，并建立起了以教化电子大世界为中心的庞大消费群。

如果说教化电子大世界是依托于高校消费力量而兴起的电脑城，那么，船舶电子大世界就是一个真正具有高校背景的电脑城了。2003年1月17日，船舶电子大世界开业庆典活动在哈尔滨举行。船舶电子大世界(该电脑城隶属于哈尔滨工程大学国家大学科技园)正式登上了哈尔滨电子卖场业的历史舞台。

总建筑面积为6.6万平方米的船舶电子大世界，是目前哈尔滨市最大的电子卖场，由哈尔滨工程大学科技园发展有限公司负责运营管理，目前已经成为东北三省规模最大的元器件、电子产品集散地。从经营规模上看，船舶电子大世界能够为消费者提供一站式服务，内部有较为完善的综合休闲、就餐、娱乐场所，已经具备国际先进IT卖场的雏形，正在朝着现代综合卖场的方向阔步前进。

近年来，消费者对于IT卖场的购物环境、设施建设提出了更高的要求，同时也对电子卖场的经营者们提出了更加严格的要求，能够在卖场的建设上满足经销商和消费者的双重需要，才能赢得商家的支持和消费者的信赖。

当然，高校背景的电脑城建设也并不是一帆风顺的。隶属于黑龙江大学的全资企业——黑大资产经营公司投资近4000万元兴建的电脑城黑大电子广场2006年开业之后，却落得一个门庭清冷、业户纷纷退租的尴尬局面。黑大电子广场位于黑龙江大学附近，如今，这个电脑城一楼显著的位置上，还有很多席位处于闲置待租状态，平均每月180元/平方米的低廉价格并没有打动IT从业者。一位即将从黑大电子广场退租的商户告诉记者：“以前，电脑城总是认为仅仅依靠驻扎在黄金地段或者坐落在大学旁边就可以获得滚滚人流，但这种可能性已经越来越小了。电脑城如果不进行先进配套的管理，如果不合理有效地宣传自己，那么电脑城的经营是很难取得成效的。”

争霸战即将上演

如今，IT经销商选择入驻电脑城非常谨慎，电脑城的管理、配套设施、物流、融资、信息交流等等，都成为广大商户入驻电脑城前的考察依据。鉴于经营者对于电脑城建设要求的提升，很多电脑城的经营者都在电脑城的自身建设上做足了文章。

哈尔滨IT卖场目前的格局是东有船舶电子大世界、泰山电子城，西有教化电子广场，3个知名电脑城形成了三足鼎立的格局。不过，由于船舶电子大世界和泰山电子城依托于哈尔滨老牌的电子一条街——南通大街，所以教化电子大世界的位置使其显得势单力孤。

2007年12月，百脑汇哈尔滨店将会正式开业。开业前，百脑汇哈尔滨店就宣传“卖场以购物环境、配套设施、对商家的服务与管理吸引广大IT从业者加盟。这个总面积约3.2万平方米的连锁电子卖场参战哈尔滨市IT卖场竞技，将改写目前哈尔滨电子卖场三足鼎立的格局，形成东西争霸的新格局。”

记者手记:从扩张到整合

哈尔滨的IT商圈经历了10余年的发展和变革，从一个电脑城到14个电脑城，又从14个电脑回归到了如今的4家主流电脑城。这是一个从扩张走向整合过程。在这个过程中，电脑城曾经走过了一个从懵懂到清醒、从无序到有序的坎坷之路。当然，在这条路上，电脑城的经营者们也在坎坷和磨砺中越来越清醒地认识到，电脑城经营不是一劳永逸的买卖，电脑城的前途和发展需要直面机遇和挑战，需要勇往直前，需要持续建设和成长。

大连：走向梳理竞合

大商在大连IT卖场业的地位无人能及

在东北三省，大连这座海滨城市有着举足轻重的地位。作为东北最重要的软件外包基地、东北亚的物流基地，其电子制造业也逐渐呈现繁荣之势，Intel的投资建厂更是让业内看到了大连的IT势能。

在整个东北地区，大连作为单列市同沈阳、长春、哈尔滨比肩而立。在IT市场的划分上，它向来都是单列出来，是仅次于沈阳的重要市场。作为一座开放的港口旅游城市，大连的零售业相当发达，大商集团的足迹遍布整个东北，大连的IT卖场在鼎盛时期曾史无前例地达到8个，是同时期省会城市沈阳的一倍之多。超级分散的布局，发展迥异的结局，让大连IT卖场充满玄机。

商圈经济尚未成型

在大连，无论是商场还是卖场，数量都很少。在大连森原科技有限公司总经理万森看来，大连的IT卖场主要经历了3个发展阶段。

在2003年之前，大连的IT卖场一直处于缓慢发展之中，并在大连火车站前初步形成了IT商圈的雏形，当时此处聚集了站前电子城和裕景电子城这两大卖场。虽然无论卖场数量和规模都无法同今日相提并论，但由于位于市中心黄金地段，客流量相当可观，曾被许多商户看作是赚钱的宝地。

很多经销商回忆，虽然那时的卖场环境无法同今日相比，但商家的盈利情况却比今日好得多。

之后，随着大连火车站整改和拆迁，大连卖场进入了一个快速扩张的阶段。

对于大连IT卖场的发展来说，2004年是一个重要拐点。在这一年，大连长兴电子城、大连奥林匹克电子卖场、大连海源站前电子城3家电子城相继开业。大连IT市场进入了第二个发展阶段。

这段时间，是大连电子卖场的疯狂扩展阶段，一个接一个的电子卖场不断开业，并在2005年达到顶峰。那时，大连大大小小的卖场有8个之多，分别是大连奥林匹克电子城、大连长兴电子城、大连站前海源电子城、大连商场电脑城、大连收获电子商场、大连辉仁八方电脑城、大连科技谷电脑城以及位于星海广场附近的大连新百联数码广场，这还不算国美和苏宁等在大连开设的3C卖场。

难以想象的是，这些IT卖场竟然没有任何两家是相邻的，这也形成了大连IT卖场的另一大特点：布局分散，颇有点战国七雄、各霸一方的味道。

大连真的需要这么多卖场吗？在经过惨烈的优胜劣汰之后，2007年，大连收获电子卖场和科技谷以及新百联相继停业，而大连奥林匹克电子商城、大连长兴电脑城、大连商场(简称大商)几个卖场，却凭借稳健的经营脱颖而出。

明基大连办事处督导王海波表示，其实大连IT卖场遵循的就是适者生存的规律。以IT行业的规模而言，大连的规模基本可以占到沈阳的40%，但是卖场面积却比沈阳卖场大了将近一倍。这种数字上的不相称，似乎预示着大连卖场的竞争格局势必会发生变化。目前各个卖场也都在积极寻求新的突破，试图在竞争中找到自己的生存空间。

对商场情有独钟

也许因为大连是一座开放的旅游城市，许多年来，大连人形成了自己迥异的消费观念—对综合商场情有独钟。

这同省会沈阳形成鲜明的对比。沈阳的行业经济圈明显，有鞋城、服装城、车城，各专业卖场分门别类，老百姓买东西也愿意去专业卖场购买产品，就像80%的沈阳人只要想买电脑，第一反应一定是三好街一样。但大连人却没有这样的消费习惯。

记者初到大连的时候，曾询问入驻酒店的服务员哪里有电脑出售，服务员的第一反应竟然是：“百货商场都有啊。”

这种下意识的反应在大连人中绝不算少数。也许正是因为这种对综合商场的超级认同感，使得大连IT市场出现了独特的商场模式。

在大连有两个零售品牌最被老百姓认可，那就是万达和大商。而要说IT卖场，那就不得不提大商的电脑卖场。

大商集团是中国最著名的零售业集团之一，在2006年中国500强企业排名榜中列第102位。

目前，大商集团在东北、华北地区的大中型店铺总数超过130家。这是一家从大连起家形成的零售集团，所以大连人一直对大商拥有极其特殊的感情，可以说大商是和足球、海洋一样让大连人骄傲的城市名片。

据同方东北区市场部李娜介绍，大商的优势主要表现在商用产品上，尤其是在笔记本、台式机方面，具有相当强的出货能力。这主要是由于多年来大商在产品的售后方面给消费者留下了良好的印象。另外，其在大连的市场推广工作做得也相当出色，在相当程度上增加了品牌的认同感，最知名的就是已经成功运作多年的大商电脑节。

其实放眼整个东北，电脑节真正能促进销量的很少，但大商的电脑节却相当成功。一位不愿意透露姓名的厂商零售负责人表示，每年的大商电脑节，可以说是大连地区零售市场最重要的IT节日，各大品牌都是不惜成本，只求进入节庆场地。一个只有一周的电脑节，往往就要花掉一个商户几万元。

大商的强势，使得无论是国美还是苏宁，都无法体现出他们在其他城市那样的强势地位。

正是由于看到了大商的成功，大连的国美也在极力拓展自己的IT产品区域。但能否成功，我们还得观察一阵子。

记者手记:大连IT卖场需理性发展

对大连的IT卖场来说，还有一个生存瓶颈就是商户结构。

目前真正支撑着大连电子卖场的，依旧是原来的那五六家代理商。而大连IT卖场正在进行的洗牌只表现在消费地点的转移，却没有实现市场扩张。这些老面孔跑马圈地最直接的结果就是增加了支出。但在短期内，大连市场的购买力难以迅速弥补商家骤增的日常开支。虽然已经有一些IT卖场开始针对这一问题寻求解决之道，但是目前的效果并不明显。

总体来说，大连的IT卖场无论是在管理方面，还是在市场推广方面，都有一段很长的路要走。除需要增加与厂商、大经销商的互动与沟通，积极炒作，拉动人气外，还要规范管理，才能使得大连IT卖场尽快提高出租率，获得快速发展的能力。