从专卖店到专卖柜台再到沿街叫卖，MP3还能承载多少商家的希望？

下一代影音播放器MP5的国家标准开始提上日程。华旗、联想、朗科等厂商开始在信息产业部的指导下抱团寻求出路。然而，同为数码阵营主力的MP3则举步维艰：抽检“质量门”事件的阴影尚未散去，厂商赖以生存的渠道堡垒又出现大面积崩溃——

日前，一则关于MP5国家标准制定的消息闯入业界视线——华旗、联想、TCL、朗科等国内数码设备厂商齐聚信息产业部，在政府主导下共同商讨MP5行业规范。这是自今年1月份至今，国内主流的数码设备厂商首次正视华旗率先推出的MP5产品。而在此之前的半年时间内，出于竞争原因，除华旗之外的其他厂商均对MP5概念三缄其口。

数码影音播放设备标准制定之争由来已久，MP3市场的中落也远不是像卡尔·桑德堡描写雾的名诗所形容的那样“蹑着猫足而至”。早在2005年，整个行业败像已现，华南200余家MP3作坊式工厂纷纷转产，使本来就倍感销售和利润压力的厂商们只好退守渠道一隅，凭借既有的渠道终端进行自救。

然而，时隔两年之后，厂商的最后机会——渠道，也变得岌岌可危。

行业家道中落发展曲线低谷徘徊

从外型模具到数据接口，从格式功能到售后服务，MP3市场从来没有形成行业标准。标准是把双刃剑，一方面，标准的缺失让搅局者大举入侵，最高峰时市场上大大小小的MP3品牌达400多个；另一方面，疯狂蔓延的行业边界注定了整个行业日后的混乱。由此带来的副作用在2005年可视频MP3出现之时到达顶峰，许多一线厂商还没缓过神来，就被一夜之间出现的可视频MP3夺去了半壁江山。迫于无奈，华旗、纽曼等一线厂商一直放不下架子，却不得不在羞羞答答和自我辩解中处于跟随状态。

到后来，由于升级替代产品MP4的价格迅速回落，可视频MP3在市场上昙花一现之后便销声匿迹。

数码行业发展的微笑曲线似乎并不适用于MP3产品。品牌、行销能力等强力的拉动对处于中间的制造、加工环节没有起到太多的作用。相反，MP3行业发展已经经过了抛物线的顶端。赛迪顾问发布的报告认为，随着纯音频MP3产品价格的降低和日趋大容量化，市场已经发生“结构性”变化。

利润跌至冰点半数渠道改弦易辙

与2003年暑促期间的一夜窜红形成鲜明对比的是，目前各大城市的MP3专卖店、专卖柜台均已出现质变。琳琅满目的产品和铺天盖地的宣传口号已经成为历史。记者在走访市场时碰到一位在海龙经营MP3生意多年的徐先生，正在重新收拾店面，准备改行做其他生意。

聊天时记者得知，徐先生从2002年底就开始经营MP3生意，但现在已经是入不敷出。“在2003年初的时候，一台128MB的MP3的售价是2000元左右，光利润就有将近1000元。卖MP3比卖电脑都赚钱得多，而且投资相对较小。”徐先生告诉记者，2003年暑假期间，他在海龙一口气租下4个柜台，专门做MP3生意。每天的销量大概有30台，利润相当可观。当时在海龙电子城的MP3柜台随处可见，而且有很多集中在一楼二楼的黄金铺位。

“但现在不行了，到2005年夏天，MP3利润出现急剧下滑。虽然销量依然很大，但有一些型号都是在赔本赚吆喝。”徐先生说，“到2006年7月份，每天的利润除了抵消柜台租金之外就所剩无几了。”

迫于压力，徐先生陆续关掉了两个柜台，剩下的两个柜台也开始摆放一些其他的产品。即便这样，生意依然不见好转。

“价格低得太离谱了，现在卖一台MP3最多赚10元钱。生意好的时候，每天的销量也仅有五六台。只好改行做其他生意。”徐先生说道。

像徐先生这样的生意人还很多。据海龙相关负责人介绍，从年初至今，至少有一半的MP3经销商倒闭或者改行。即使还在经营MP3生意的经销商，也开始引进GPS、摄像头甚至打火机等产品。

标准不破不立行业洗牌迫在眉睫

6月份，信息产业部对国内60多个品牌的MP3进行了抽检，结果显示不合格产品达60%以上。“黑名单”上除了一些小品牌之外，包括清华紫光、纽曼、长虹佳华在内的一线品牌，都赫然在列。暑期本来是数码产品的销售高峰，但“质量门”事件却让佳华们笑得不太自然。

接下来的两个月时间内，一些被牵扯进“质量门”事件的一线MP3厂商纷纷认为自己另有苦衷：每个零部件都是按照规范合格生产出来的，在销售过程中也丝毫没有违规，却仍然难以迈过抽检门槛。

然而，不可忽略的是，此次抽检中，国外品牌一一过关，这与它们对质量和服务的重视不无关系。用业内人士的话来说：品牌厂商有责任通过自己的产品策略和营销手段给市场造成足够的压力，通过提高产品技术门槛，对产品、用户和行业负责。

赛迪顾问消费电子产业研究中心副总经理韦玉怀认为，MP3市场要有大的起色，除非各个厂商联合起来制定相应的规范对市场的畸形发展进行约束。另外，产品功能创新也是必要条件。

链 接:上半年纯音频MP3销量大幅下滑

今年上半年中国纯音频MP3播放机市场销售情况

7月，赛迪顾问发布的数据显示：2007年上半年，中国纯音频MP3播放机市场发展较去年大幅下滑。

随着便携式播放机产品日益多样化及消费者需求的不断多元化，只具备基本功能的播放机产品已经不能满足消费者需求，许多厂商将更多的精力转移到了视频MP3及PMP播放机领域。目前市场上纯音频MP3播放器市场品牌集中度较高，主要集中在苹果、三星、索尼等老牌MP3厂商。

2007年上半年，中国纯音频MP3市场销量及销售额均较去年大幅下滑。根据赛迪顾问最新发布的《2007年1-6月中国纯音频MP3播放机市场研究报告》显示，2007年上半年中国MP3播放机市场实现总销量119.3万台，比2006年同期下降52%，实现销售额6.2亿元，同比下降58.9%。

随着纯音频MP3产品价格的降低和日趋大容量化，市场结构发生较大的变化。2007年1-6月，256M及512M存储容量的纯音频MP3播放机销量占整体纯音频MP3播放机市场的比例进一步萎缩，而1G存储容量的纯音频MP3播放机已经成为市场主流。

(赛迪顾问消费电子产业研究中心咨询师 李影)