京浙两地企业家高举友谊之手

文化和水土的差异，使浙商、京商这两大古已有之的商人流派，代表了南北两种不同的商人形象。以创新的名义集聚京城，究竟能碰撞出什么新的思想火花？对正在成长的中国信息产业，又有哪些参考？

7月21日，北京。

不知来过北京多少次的新中大软件股份有限公司总裁石钟韶，还是在这天清晨显得略有些激动：“今天至少能结识500多个企业家，500多！北京400，还有浙江的100，这次北上一定收获很大！”“是啊，这次无论规模还是人气，都超过前两次论坛。”浙江省工商业联合会副会长郑明治说。他们议论的正是当天在北京举办的“南北商帮，京城论剑——京商·浙商创新论坛”，这也是继浙商与苏商、浙商与粤商论坛之后，浙商发起的第三次地域商帮论坛。

打破南北地域区隔

有人把这次浙商北上与京商切磋的论坛比作西子河畔的秀丽女子与京津地区的健美男子“相亲”，这一创意倒是很符合本次论坛的创新主题。这场论坛由中华全国工商联合会经济部指导及支持，北京市工商业联合会经济技术委员会、浙江省商业联合会经济法律委员会共同主办，新中大软件股份有限公司独家承办，在下午开幕的时候，预期500多人的会场居然来了南北两地600多名企业CEO级别的领导。

对于这次论坛，全国工商联经济部部长欧阳晓明在致辞中表示：“北京是文化、科技中心，人才最集中的地区。浙江是民营地区发展最好的地方，是中国的制造业基地。不同的区域、不同的环境特点，造就了不同的创业文化。论坛的召开有利于南北企业交流合作，也有利于南北创业文化的融合。”她认为，企业创新主要包括三个层面，一是机制和制度创新，二是技术创新，三是商业模式创新。民营企业是市场经济的产物，没有行政束缚，机制创新更有优势。

北京市工商业联合会副会长李燕平对此次京浙两地交流论坛的创意也十分赞赏，他说：“京商利用北京人才汇集的优势，中关村成为异军突起的重要力量。浙江地处东南沿海，有非常好的商业传统，特别是温州企业家，足迹已经遍及五湖四海。京浙双方通过深层次的交流和沟通，会创造更多的合作，共同促进经济发展。”

区域性商业群体有着特别的印记，他们从自己的发源地成功走向全国乃至全世界。尽管不同文化背景的商派逐渐走向融合，但依然保存着各自的人文特色，从而表现为经商方式和策略的差异。

差异化的创新模式

京商和浙商在商业模式创新上存在很大的差异，表现在南北商帮对业务模式、渠道模式、组织模式等策略的差异。

一般来说，京商把战略作为企业商业模式的出发点。京商的IT企业代表，北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军认为：“所谓商业模式，我理解就是围绕着企业的目标怎么去重新组合资源，来形成可持续发展的价值链，然后形成良性循环，让它能够有造血机制滚动下去。”他认为，从开源的角度看，创新像1+1=11，给客户带来愉快和开心；从截流角度讲，创新等于创造新的价值，这时候1+1=1，就是用新的商业模式和工具截流，使成本共享同一个资源。这样就可以实现用户的新的价值等于11，同时在成本上又控制1，多出来的部分就可以跟用户、跟普通员工、跟合作伙伴共享，而产生一个既有1+1=11的增值，又有1+1=1的成本。

相对而言，浙商比较注重经济利益的实现。中国银泰投资公司董事长沈国军的商业理念就是：“卖最好的东西，卖一个很好的价格。”也正是这个理念让银泰百货开到了全国各个大中城市。而爱说大实话的中国吉利集团董事长李书福，则毫不讳言吉利汽车借鉴丰田汽车模式而取得的巨大成功。他认为，能够为企业的持续发展不断提供后劲的商业合作模式就是最成功的模式。对于商业模式创新，李书福说：“创新是探索未来，你可以接近它，也可以远离它。你去创新有可能是失败死掉了，但不去创新的话，可能人家就把你打败了。所以它是一个没有休止、没有终点的过程，是必须要去面对的，是摆在企业面前永恒的主题。这时候就要形成一个系统的能力和体系，推动企业不断朝前发展，所以企业的理念、目标一定要非常清楚。”

传统行业与互联网相结合的商业模式，也大受浙商的推崇。石钟韶认为，未来的新型商业模式应该是一种经济资源联盟体的模式，企业要由以权力为核心转向以服务为核心。组织结构调整为倒金字塔结构，客户在最上面，而公司CEO在最下面。面向服务的商业模式，必将走向电子商务的形式，将企业的战略延展到互联网之中。

同时，在结合方式上也要充分创新。最典型的例子就是杭州绿盛集团有限公司总裁林东创造的“牛肉干+网游”的新型商业模式的成功。林东说：“在网络来临的时候，我们要把最土的东西和最时尚的东西联系起来。于是我们与网络游戏公司结成了互相依存的非竞争性联盟，共同发展。”

在竞合中求发展

与前两次论坛相比，本次论坛由商业模式创新单方面的讨论，扩展为商业模式创新、管理创新和合作创新三个方面，尤其强调南北差异的取长补短。甚至也可以说，现在京商、浙商的眼界已经完全跨越了地域的界限，追求的是在区域的产业集聚创新与产业链上下游的跨区域融合。

清华大学经济管理学院副院长仝允桓教授谈到合作创新时说：“在技术创新的基础上，我们现在有一些创新概念的延伸，比如说商业模式的创新、组织创新、制度创新等，其实都是产生一种新的资源组合来满足社会需求。”

对于区域经济合作，北京东方视野教育发展有限公司董事长钟朋荣归纳了一套理论。他认为，中国企业的区域文化有三点很重要，一个是家族经济，第二是小狗经济，第三是产业集群。他说：“首先，家族经济的创新动力最强，因为什么都是自己的，不创新就没有出路。其次，什么叫专家？专家就是在某一个很小的事上知道得最多。曾经有北京的机构做过调查，浙江的企业分工分得很细，温州人造打火机，几百家企业一块造，而造螺丝的则把螺丝造得世界最好、最便宜，这样加起来就是世界最好的打火机和摩托车。所以说，小狗联合起来能够把大象吃掉。第三，每个企业专注一件事就可以了，其他的事别人帮他做，形成产业集群。”

对于企业供应链的融合，北京绿伞化学有限公司总经理魏建华认为：“企业是供应链的中端，有上游和下游，我们把供应链不断进行优化，在优化过程当中进行淘汰，最后求得共同发展。你要把你的产品做好，把你的企业做好，首先要把你的上下游的供应链做好。我们有一个标准，这个标准我们要求上游来遵循，也要求下游来执行。企业应该有一条比较稳定的供应链，这样在整个信息的传递、沟通及市场的执行当中，就会非常快捷，同时如果企业出现一些问题，也可以得到很好的支持。”

中国民营企业，无论是京商还是浙商，国家宽松的政策环境都为其发展提供了有利的契机，现在是齐心协力向国际推出几个大品牌的好时候了。

观 点:南北观点

京商企业代表

北京华旗资讯数码科技有限公司总裁 冯军

现在是互联网时代，跟外国企业相比，我们的实力也许不如他们，但机会却比他们多得多，北京的企业是有优势的。但若说到国际化和走出去，北京的企业可能就会因为环境条件比较好，容易产生恋家情绪，所以京企走出去的比较少。而走到意大利、法国和西班牙，到处可以看到浙江商人在那边扎根。比如我上次去巴黎的电子一条街拜访分公司代理商，大部分都是温州人开的公司做我们的代理。

学法语在我看来是非常痛苦的事情，温州人这种吃苦耐劳的精神是京商值得向浙商学习的。我们也特别希望在国际化方面，京商和浙商之间能够形成1+1=11的合力。希望更多的京商能够向浙商学习，抓住明年2008年奥运会的机会，把外语赶紧学好，2009年一起到全世界挣外汇，每一个人都做一个行胜于言的爱国者。

浙商企业代表

新中大软件股份有限公司总裁 石钟韶

企业创新，首先要考虑商业模式创新，然后考虑管理创新，第三考虑产品创新。如果没有创新做生意的模式，你无法跟别人竞争。另外，在做企业信息化管理过程当中，我们发现中国很多企业看上去块头都很大，但管理水准还是小学级。

创新就是破坏力，如果没有自我否定的精神，就不可能真正创新，要有一种否定精神，要养成一种习惯，就像新中大提出URP终结ERP一样。在ERP时代，我们可能做不到最好，但在URP时代我就可以做到最好。这就是改变游戏规则，这就是创新。电子商务企业与传统企业之间达成非竞争性的战略联盟，这种合作就是一种创新。所以我觉得创新是无处不在的。