戴尔亚太区总裁Paul-Henri Ferrand近日表示，戴尔长期以来通过直销方式凭借电话和互联网向用户售卖电脑，而现在戴尔希望在亚洲除中国、日本和韩国外的其它地区尝试通过零售商和分销商的渠道售卖电脑。

　　Ferrand星期四表示，公司预计与去年相比，在除中国、日本和韩国外的亚洲其它国家和地区，台式机、笔记本和服务器的出货量在2007年将增长20%。Ferrand并没有透露该地区2006年的出货量，但表示整个亚洲地区去年的季度出货量达到350万部。

　　由于近期被惠普夺取了业界第一的宝座，戴尔正潜心改革，试图通过更多的方式扩大销量。据Gartner和IDC的数据显示，目前戴尔以15%的全球占有率屈居惠普(19%的市场占有率)之后，排名第二。

　　Ferrand表示，长期依靠电话和互联网进行直销的戴尔，在亚太地区正尝试用新的方式销售电脑。他谈到“我们意识到直销模式并不是万能的，特别是在亚太地区，消费者喜欢去商店里感受下实物，而不是通过电话或互联网购买。”但他强调，直销模式仍是十分有效的一种营销模式。

　　自戴尔上个世纪创办以来，公司通过电话和互联网直销的方式为个人用户和商业用户提供了各种类型的电脑产品。戴尔认为直销模式比起其它厂家通过零售模式销售电脑更能节约成本。凭借此营销模式，戴尔获得了巨大的成功，但近期，被通过电话，互联网和零售商店等多种途径销售电脑的惠普抢走了市场第一的宝座。

　　在今年6月，戴尔开始通过沃尔玛超市销售电脑产品。Ferrand表示，戴尔将在数个季度内扩大亚太地区现有的分销网络，同时将有可能采取有别与沃尔玛的方式。他谈到“沃尔玛仅是一种试验，我们希望根据每个国家的不同制定各自的营销方案。”