4月9日，微软公司副总裁兼大中华区CEO陈永正抵达上海，宣布了针对合作伙伴的“深耕计划”，同时与上海宝钢集团下属的宝信软件签署协议，建立全球战略合作伙伴关系，这是微软在中国的第6家全球战略合作伙伴。当天，陈永正还透露微软公司董事长比尔·盖茨将于4月18日—21日访问北京并出席博鳌亚洲论坛的消息。而这次出台的“深耕计划”，用微软大中华区企业合作伙伴部总经理洪德明的话说是给中国软件企业提供了“8道菜”。而对于中国软件企业来说，三类企业将最有望“吃”上这“8道菜”。
“深耕”的“8道菜”

       几年前微软曾经推出过类似的针对合作伙伴的“春耕计划”，这次微软取名“深耕”其意是想在原来的基础上更加深入地扎根，作为“深耕计划”的组成部分，微软推出为不同企业量身定制的8套合作方案，包括：

       合作伙伴商业计划。洪德明认为这个计划主要是从市场资源与企业运作的角度来帮助合作伙伴实现商业上的成功，帮助合作伙伴进行三年商业规划，使其扩展市场空间，降低运营成本，实现商业潜能。

       技能培训发展与支持计划。过去微软在与国家发改委合作的相关培训中主要是面向开发人员、软件架构师等。而在“深耕”里将主要进行技术、管理与销售人员的培训，教中国软件企业如何管理软件公司和如何卖软件。

       尖端技术合作。微软是要把自己做软件的经验和做软件的技术与合作伙伴进行分享，从这个角度来帮助合作伙伴成长。

       软件外包计划。据陈永正透露，未来几年微软承诺要给中国带来1亿美元的订单，而且对中国外包企业的扶持进入从量变到质变的关键时期，“深耕计划”除了给订单还要帮助本土企业提升综合竞争能力。

       专利技术授权与许可计划。这个计划的核心是要把微软的专利技术以灵活授权的模式与中国企业合作。微软中国区技术中心总监申元庆给出了一个数字目标：三年内，与中国软件企业达成100项软件许可的合作。目前中国湖南和深圳的两家企业已经与微软达成了专利许可，这两家企业一家已经在NASDAQ上市，另外一家在筹备上市。

       解决方案再造计划。这是“深耕计划”里的核心，也是微软最看重的一块和微软在中国企业级市场竞争的焦点。微软计划的核心是：通过与合作伙伴深入的业务、技术探讨以及专业的软件服务，助力合作伙伴实现解决方案再造，提升全球市场竞争力。

       战略投资计划。在上一期与国家发改委的合作里，微软给几家合作伙伴的投资是6500万美元。而在未来的几年里，陈永正表示将直接给看好的企业投资1亿美元。

       联合营销计划。微软一直是全球软件领域里市场与营销做得最成功的企业。在这个计划里微软将与合作伙伴共同选择看好的市场来一起开拓，联手开展各种市场推广活动以取得更多的市场增长。
三类企业能吃上“大菜”

       我们来分析微软这个针对企业级的“8道菜”，主要是几个层面的投入：第一是资金的投入，陈永正对这1亿美元的投向说了两个关键的技术指标，一是有行业优势的，另外是有区域优势的。宝信就是具有了钢铁等制造业行业解决方案领头羊的地位才被微软选中的。所以拥有行业资源优势和拥有区域市场覆盖优势的软件企业将是微软的目标。

       第二是外包。外包是中国现在的重点，但是目前中国的外包与印度相比还至少有5到10年的差距。微软承诺每年给中国一定量的外包订单，在未来的几年应该共计为1亿美元，而且还要把培训和能力锻造也放在这个计划里，所以所有的外包企业都有机会，有能力的将最快拿到订单，目前能力尚欠的可以获得微软大量的培训，微软已经把橄榄枝递出了，就等外包企业接招。

       第三是技术合作与分享。在这个环节里微软将扮演技术VC的角色，既帮找资金也帮找技术还帮一起拓展市场。最主要是把微软的IP技术拿出来合作。很多新锐的想创业的公司可以像湖南和深圳的两家公司一样借微软的技术来生自己的蛋，而且微软已经给自己定了“100”个蛋的指标，所以所有的新锐企业尤其是移动领域的充满了机会，因为中国有全球最大的移动市场，而微软全球移动技术的研发部门放在了中国，嫁接移动技术将最具有天时地利。

       当然，所有的中国软件企业都有机会，但吃哪道“菜”，看自己需求。