微软行业收入四分之一来自制造业

作者：吴加录文章来源：中计在线更新时间：2006-11-20 14:03:14

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　　微软全球制造业总裁查尔斯·约翰逊携核心团队成员来到中国，与中国合作伙伴交流，力图进一步拓展微软在中国制造企业中的市场份额。
　　微软这个世界上最大的软件公司，拥有数不清的软件业务。在它的行业用户中，哪个行业是其最大的收入来源？
　　微软全球制造业总裁查尔斯·约翰逊近日在接受本报记者专访时透露，制造业目前是微软获利最大的行业，其销售收入约占整个微软行业收入的25%。
　　查尔斯说，制造业的范围很广泛，对于微软来说，汽车、高科技和电子业、快速消费品行业、能源、医药和电力水力行业是微软在制造业的重点。
　　和合作伙伴一起赚钱
　　有调查显示，微软每赚一元钱，其合作伙伴就能够赚到7元钱。微软始终将合作伙伴看作是整个微软营销生态系统中重要的组成部分。
　　查尔斯说，微软总是和合作伙伴在一起，不只是在行业层面，也会在关键的业务领域一起来做最好的方案。“从实现愿景来讲，微软不光和软件合作伙伴一起，另外也和包含手机、平板电脑等硬件提供商的合作伙伴一起合作，提供行业里面最好的方案。”
　　经过多年的努力，微软在机械制造领域的合作伙伴已经达到2000多个。查尔斯说，微软在全球各地的合作伙伴中，本地的合作伙伴的占比至少达到45%。
　　在人员方面，微软也拥有一个技术专家和销售人员有效配合的混搭组织架构。查尔斯说，微软全球在制造业方面的专家大概有150人，这些行业专家配合1000人的销售团队做销售。当然，如果算上研发和其他支持制造业的部门的话，人数就更多了。
　　借助SOA架构
　　很多微软的客户在使用了微软的解决方案之后，都不约而同地认为微软的解决方案给企业带来的不仅仅是工程产品层面，效果是遍及整个组织。
　　达到这个效果的秘诀在于微软成熟的技术和复杂的功能。在强大的技术支持下，微软能够提供面向服务架构(SOA)的无缝的解决方案。
　　查尔斯说，人们以前认为SOA架构就是把数据库和人工智能的信息放进去，实际上它包含了更广泛的范围，就是如何把复杂的应用统一到一个架构中。通过微软的Office平台，软件服务提供商可以在符合应用方面帮助客户实现更多功能。
　　实际上微软的合作伙伴如达索、UGS也用到微软的Office平台。他们把Office整合到解决方案中。实际上，连微软竞争对手SAP也在自己的业务中采用了Office平台。
　　人是未来制造业中的主角
　　“随着创新步伐的加快，任何每年没有更换其10%的收入来源的企业，都有可能在5年内被淘汰掉。”美国《经济学家》有文章这样写道。
　　在查尔斯看来，微软“全员就绪”的理念是基于企业中最重要的两个因素：员工和技术。之所以把员工放到第一位，是因为微软认为这是以人为本最关键的一点。另外，微软认为应该同时提供诸如移动技术、协同技术以及平台开发技术等工具，使员工顺利完成整个商业流程。这个商业流程包括从新品研发到工厂绩效管理，生产出产品，再到供应链，最后把产品销售到客户手中。
　　“不管是在美国、欧洲还是在中国的制造业客户，都面临相同的四种挑战。”查尔斯说。第一，是全球市场不间断的需求；第二，是改善执行效率方面的压力；第三，是令产品质量达到一定标准，必须要符合法律法规的标准和要求。第四点，制造业的客户都要面临快速地推出新产品的压力。

责任编辑：罗智祥

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