浪潮北京公司副总裁黄刚(右)与英特尔中国OEM销售总监王稚聪共同揭开浪潮笔记本电脑新品“Navigator领航者”的面纱。
　　最早涉足笔记本市场，却在2001年抽身而出；2006年笔记本市场已经进入血雨腥风之际，浪潮电脑却又杀了个“回2006年10月16日马枪”。一出一进，浪潮电脑为什么？
　　“退出与重新进入都有它的道理。我们做事的原则就是专注做好每一件事。”在近日浪潮进军笔记本市场的发布会上，浪潮(北京)公司副总裁黄刚这样解释。发布会上，浪潮发布了两款“Navigator领航者”系列商用笔记本电脑，并承诺在明年4月新财年大规模推出全系列商用笔记本。出乎意料的是，浪潮此前已经花了半年的时间进行试单。这场“没有枪声的战斗”以总计3万多台的笔记本订单销售而成功结束，其中还包括海外市场。
　　市场、渠道、用户一个不能少
　　在笔记本市场开始拼杀价格的时候，浪潮出于什么考虑重出江湖？笔记本电脑市场正以令人瞩目的速度发展，据IDC调查显示，2006年笔记本电脑的市场增长率将高达38%以上，而未来五年内的市场复合增长率将保持在23.7%左右。但近两年来，价格战已经开始主导笔记本市场的发展，笔记本厂商的生存状况可谓喜忧参半。黄刚认为：“笔记本厂商的生存状况固然不容乐观，但客户的需求和企业自身的条件是浪潮做出此项决策的决定性因素。”通过实施专注化战略，浪潮已经在商用计算产品的细分行业市场积累了丰富的行业经验，并拥有相当规模的稳定用户群体，而这些原有的用户群目前都有购入笔记本的需求。
　　此外，浪潮的渠道也加大了销售笔记本的呼声。据悉，浪潮渠道主要是扁平化的行业渠道，过去只专注于商用PC和服务器，迫切需要厂商推出丰富的产品线。在不少以方案销售为主的订单中，以前经常会出现不得不选择其他品牌的笔记本来补充用户需求的现象。同时，由于浪潮的市场主要集中于教育和政府行业用户，而未来更大的新市场将来自中小企业，这些代理商包括销售渠道也要求更高的品牌知名度。因此，浪潮计划在全国建立精品店、体验店，进一步加强品牌知名度的渗透。
　　两年内打入前5名
　　浪潮在国际化进程中已经初战告捷。浪潮从2004年开始开拓南美市场，今年又向俄罗斯和日本市场进军，按照黄刚的话说“都取得了比较大的进展”。针对国外用户，浪潮也是应用一体打包的方式进行销售。据悉，到年底浪潮将在国际市场推出三款产品，国内推出四款产品，都是基于英特尔第三代迅驰的Napa平台，面向中高端商用市场用户。
　　对于如何推动这些产品的销售，黄刚心中已经有数。浪潮不会涉足家用市场，而是首先在教育和政府的老客户中推出，再扩展到中小企业客户。另外，浪潮将大力发展以地市级渠道为主的专业的笔记本渠道，继续坚持扁平化方式。据悉，浪潮计划在2007年底前在全国范围内发展150个笔记本电脑产品的城市级代理商，并与浪潮商用PC产品在终端店面进行整合，筹建100个商用精品店，预期在两年内打入国产笔记本品牌的前5名。