PPLive的同时在线人数从2005年12月的15万上升到2006年12月的110万，这种高速增长显示了中国高速增长的在线视频市场。

本版图表资料来源：艾瑞市场咨询调查数据

PPLive用户群分布

“我们为拥有广大的用户而自豪，这就是我们的价值！”当PPLive总裁姚欣说出这句话的时候，在这位年轻的总裁激情洋溢的脸上，彷佛能让人看到PPLive的未来。发展到今天，PPLive已经拥有超过7000万用户，占据了互联网直播市场将近50%的份额，但姚欣仍觉得远远不够：“从对未来的预期来看，中国的宽带视频市场还会增长数十倍，我们拥有的市场只占未来的1/9，我们要做的就是进一步扩大市场。”

作为流媒体和网络视频的代表，PPLive是基于怎样的基础获得了快速的发展，又是采用什么样的商业模式来支撑它创造更加广阔的营收前景呢？这些都是值得探讨的。

在线是一种生活方式

“PPLive用户代表另外一种生活氛围。我们接触到网络生活圈或者在线生活圈这样一个概念，无疑这些用户要追求的就是这种生活氛围。他们代表现代人的自信、青春、充满活力的生活方式，这是我们对这些用户的定义。”姚欣说。

PPLive的用户有80%~90%都是20~35岁的年轻人。PPLive对用户调查显示出用户分成几个群体：

一是年轻的白领，主要是国内一线城市里的上班族。这些用户人群通常跟IT人群比较接近，这是PPLive庞大的优势人群。这些人普遍没有小孩，没有成家，居无定所，更没有家庭影院。他们追求的是时尚，最不惧怕所谓的信息爆炸，报纸可以一目十行，杂志可以两天翻完。

二是有消费潜力的大学生。他们即将构成PPLive主要的用户群。这些接受过高等教育的学生更愿意接纳新的媒体、新的事物，可以说是中国13亿人口当中优秀的人才。

三是更为专业的一批人，他们需要在这个平台上获取更多的信息。

除了国内的广大用户外，还有很多海外华人也在使用PPLive观看节目，逢年过节，不仅是海外华人思念祖国的日子，也是PPLive海外用户使用量激增的日子。

打破恶性循环

因为拥有数量庞大的年轻用户，PPLive在内容上，尤其是娱乐内容上要求做到专业化。从2006年开始，PPLive 引入电影大片，在电影院能够看到的大片，几乎很快就可以在PPLive免费看到，而且都是正版，这对消费者来讲是巨大的诱惑。“我们的版权策略非常重要。如果策略和方向不对头，即使有好的资源都吸引不了消费者，我认为我们找准了方向。”姚欣表示，这是PPLive在互联网视频商业模式上的创新，在正版内容的引入方面，在产业链的正向循环方面，PPLive比竞争对手要快一步。他还表示：“当今，一些网络平台还没有与正版厂商进行内容上的合作，这不是长久之计，难以形成企业的核心竞争力。因为没有一个优秀的平台，就无法支持用户，即使你拥有一些用户，你的产业链也是不健康的。平台不和内容提供商合作，怎么会有广告商愿意投放广告？没有广告资源，平台就赚不到钱，也就无法吸引更好的内容，更不要说投资了。陷入恶性循环，最终会垮掉。”

在PPLive的版权策略中，首先，所有的内容都是PPLive的合作伙伴授权播放， PPLive不制造内容，不盗版内容，而是与国内近百家合作伙伴如光线传媒、凤凰卫视等媒体签约，由PPLive提供技术，合作伙伴直接发布内容，PPLive只是链接和引用这些节目内容来推销给庞大的用户群。还有一种方式就是同版权代理商和机构合作，2006年PPLive做了一个大的尝试，当电影《夜宴》在全国热映时，PPLive拿到了它的网络直播权，从10月1日开始在线直播，开启了国产影片的网络新时代，把优秀的内容、品牌以及PPLive播放平台三大因素结合起来。

“将来新一轮融资引进之后，我们会专门拿出更多的资源用于内容的引入和平台的建设，让用户看到更多的内容，另外我们还会引进一些稀缺的内容，使之更加丰富，更加贴近每个人的生活。”这是姚欣对这个快速发展中的平台的新要求。

中国P2P领先国外两年

对很多新媒体来说，能否坚持到光明的那一天，其赢利能力固然很重要，另外一方面，成本控制也很重要。姚欣表示，PPLive最大的优势是成本控制得好。在早期用传统的技术，如果要保证100万用户能在线收看，所使用的带宽要在50G~100G，即使按照现在电信打折以后的价格，也要付出将近1000万元/月的费用。这样的情况下，即使PPLive一个月赚1000万元的广告费，也都会亏本。

PPLive通过技术的创新，采用P2P的技术，让成本降到了原来的百分之一甚至是千分之一，也就是说，在线人数越多人均成本就越低。姚欣自信地表示：“我可以说，我们现在的成本甚至可以跟盗版DVD去拼。如果盗版DVD成本是每张1元钱，我们就可以做到每部电影每人观看成本1分钱。”

BlueRun基金合伙人陈维广表示：“一直以来，国内的互联网创新都是跟着外国走。P2P视频是一个中国能在自主创新与模式创新方面，引领全世界的领域，也是向全球输出中华文化与娱乐内容的渠道。这是个难得的机会，对于投资者和整个中国互联网新媒体的发展都是一件令人兴奋的好事。”