连邦软件副总裁邢晓炜对自己的销售网络非常自信。

最近一段时间，熊猫烧香、灰鸽子等电脑病毒轮番现身网络，各种木马更是搞得人们草木皆兵。越来越多的安全威胁，带动了正版杀毒软件的旺销。进入4月，市场中的各类杀毒软件的零售价格更是令人咋舌地普遍上涨了10%~20%。不过，这股由渠道商挑起的涨价风暴，很快就随着瑞星、江民的降价活动而不得不草草收场。

经过这么一番折腾，本来就非常热闹的杀毒软件市场更引起了人们的关注。据相关统计资料显示，2006年，国内杀毒软件市场的盒装产品销售超过了400万套；预计2007年，这个数字还将有50%以上的增长，至少达到600万套。

混战杀毒软件市场

哪里有市场，哪里就有竞争。杀毒软件市场也不例外。目前，瑞星在国内杀毒软件市场一枝独秀，占据了正版杀毒软件市场的半壁江山。江民、金山等国产软件也都占有可观的份额。与此形成鲜明对照的是，来自国外的品牌产品却总是叫好不叫座。

近日，国内著名的软件连锁销售商——连邦软件签约成为趋势科技个人版杀毒软件的全国总代理。再结合前一段时间，卡巴斯基动作频频，销量猛增，看来，国外品牌厂商已经不甘于在中国的杀毒软件市场只做配角了。

“2004年的时候，如果哪个厂商能卖10万套杀毒软件，已经可以排在国内市场的3~5名的水平，现在卖10万盒杀毒软件，市场份额恐怕还不到2%，所以，未来的市场空间是非常大的。”连邦软件副总裁邢晓炜已经操盘多年杀毒软件产品，对如此高速的销售增长兴奋不已。

目前，连邦软件还是诺顿的总代理，同时，与其他几乎所有的杀毒软件厂商都有合作。邢晓炜颇为自豪地告诉记者：“连邦软件现在每个月直营店面的销售有大约4万套，加上分销渠道，今年至少可以做到150万套，如果做得好的话，应该可以达到200万套，占全国三分之一的份额。”

据悉，趋势科技近期加强 了消费类杀毒软件的团队力量，并和连邦软件一起推出了免费试用3个月的销售政策，而且，1套正版的趋势杀毒软件还可以安装在3台电脑上。

决胜在终端

如何吸引更多的用户购买杀毒软件产品呢？显然，店面众多的连邦软件，做起杀毒软件产品非常轻车熟路了。

目前，连邦软件已经拥有20多个分公司。40个直营店，100多个区域分销商，此外还有几百家加盟专卖店。到今年6月份，连邦软件分公司的数量将增加到30个。有分公司的地区，都由分公司直接对该区域进行覆盖。在直营店建设方面，连邦软件也将不断加强，争取到今年年底的时候达到50个城市、100家店的规模。

2006年10月发布的线上销售网站——8844，目前已经初具规模，点击量不断攀升。最让邢晓炜兴奋的是，8844的下载联盟已经超过1万家，可以为用户提供8万多款绿色软件。据悉，8844的月销售额已经达到100多万元，而且每个月都几乎以翻番的速度在增长。

“我们争取到明年的这个时候能够销售30万套盒装个人版软件，这样就大约可以以5%的市场份额进入市场的前5位了。”邢晓炜认为：“好产品，再加上好渠道，实现这个目标应该不是难事。”