参与的时代就是用户选择的时代，也是厂商合作的时代。

“孩子的认知世界是黑白的，要么是对，要么就是错，没有中间地带。当他长大了就会逐渐发现，这个世界是彩色的，有各种各样颜色。我现在认为，所有的事物都挺不错，只不过我可能对其中一些更感兴趣。”Sun公司战略部门CTO Brian Wilson在4月19日介绍Sun公司战略时对记者如是说。

4月18日至19日，Sun与富士通邀请来自全球各地的记者参加了在美国纽约联合举办的SPARC服务器发布会。

吃一堑长一智

退回到数年前，要让Sun与别人在Sun的产品领地合作几乎是件不可能的事。

了解Sun的人都清楚，Sun不仅是一家技术驱动的公司，而且还曾对自己家的技术情有独钟。这也难怪，一个只有两三万人的公司居然能创造出SPARC处理器、服务器、Solaris操作系统和Java这些响当当的产品，这本身就是一个奇迹。

凭借着Unix系统与生俱来的网络特性，Sun在“.com时代”赚了个钵满盆盈。人们不仅对Sun提出的“网络就是计算机”记忆犹新，而且对有“硅谷斗士”之称的麦克利尼印象深刻。作为Sun的创始人、董事长兼CEO，麦克利尼除了自己的“铁哥们”——Oracle董事长兼CEO埃里森外，业界大腕几乎都受到麦克尼利恶语攻击的“礼遇”；无疑，盖茨遭到的这种“礼遇”最为隆重——对于Solaris来说，Windows就是异类。

的确，Sun近几年一蹶不振与网络泡沫破灭直接相关，实际上，除了纳斯达克狂泻之外，2001年这一年还有一件事情对Sun影响深远，这就是Oracle发布了数据库的集群服务器版Oracle 9iRAC，这款产品运行于Redhat Linux,并与之一道预装在Dell的服务器中。这一次，Sun的“铁哥们”就有点不够朋友了。Oracle的利润得到了保证，而Sun就惨了。Oracle客户的投资降低则是Sun的SPARC处理器和Solaris与x86服务器和Linux的差额。

这件事不仅严重地影响到了Sun的业绩表现，也让Sun的主管明白了，对于Sun来说，SPARC、Solaris都是独一无二的；然而，对于用户来说，IT世界是五彩斑斓的，有多种选择，并非“独此一家，别无分店”。再有，性能并非是所有市场段的通行证，有些用户对价格的敏感甚于性能。

Sun已经不再唯我独尊。Sun CEO 施瓦茨表示，现在是参与时代。

互联网则是参与时代的典型——谁也不可能主宰互联网，企业之间竞争的是如何为用户提供更好的体验，可以说，参与的时代就是用户选择的时代。

Sun变得成熟起来

过去，由于Unix和Windows的门户之争，麦克利尼与微软CEO鲍尔默这两位前后脚踏入哈佛大学和斯坦福大学商学院的双料校友多年来一直互为对手。2005年底，为了实现Java与.NET的兼容性，这两位底特律老乡终于握手言和了。

实际上，Sun的产品战略是围绕Solaris进行整合。作为操作系统，Solaris起着“承上启下”的作用，向上要承载软件与服务，向下则要带动服务器和存储。而用户在选择平台时大多是看操作系统平台上的应用而定，很少会以硬件系统平台为主。这样，Solaris的市场表现对Sun就至关重要。

众所周知，x86平台以其开放性、价格和性能进步等方面的优势，逐渐蚕食着基于RISC处理器的Unix市场，而且，近几年这种蚕食的速度逐渐加速。

为了应对这种挑战，Sun将Solaris从单一的SPARC处理器平台移植到AMD的Opteron处理器平台，直到今年1月，Sun与英特尔重又携手。

施瓦茨在其博客中特意强调了与英特尔合作的重要：英特尔将首次把Solaris作为至强处理器平台上关键任务应用的Unix，对其进行优化支持。

另一方面，Sun先是出人意料地将Solaris 10免费并开放源代码，后又开放了Java源代码，进一步策应Solaris。经过二十多年的发展，Java在企业级市场已经得到广泛应用，这样，Java的开源会给用户更大的信心。无疑,Solaris是Java的最佳运行平台，加之Solaris已经开源，这将比Linux更具优势。而Sun的服务器和存储又是与Solaris互为优化的。因此，只要保证Solaris用户群的增长，Sun既能从为Solaris提供支持服务盈利，也可以从所带动的服务器和存储设备销售上赚钱。

重振SPARC

在Solaris进行跨平台部署的同时，Sun开始了重振SPARC。先是针对Web计算研发了8内核32线程的UltraSPARC T1处理器。基于该处理器的T1000、T2000服务器家族已成为SPARC服务器入门级产品。

一年多前，Sun有位主管曾向施瓦茨抱怨T2000服务器定价过低，原本25万美元的生意被2.5万美元替代了。施瓦茨则告诉这位主管，一要靠性价比的优势进入竞争对手的市场，二是要相信市场的成长，Sun现在的大客户都是从小客户发展来的。

而4月18日发布的中端M4000和M5000系列、高端M8000和M9000系列SPARC服务器，则是针对已经成长为大中型的客户。这两个系列服务器与Tx00系列服务器，覆盖了大中小客户市场，形成了完整的SPARC企业服务器产品家族。

这项代号为APL(先进产品线)的合作研发计划始于2004年。SPARC中高端服务器引入了富士通大型机的技术，从而为企业级关键人物应用的用户带来了主机级的可靠性、可用性和可管理性(RAS)。除了提供包括处理器和内存在内的热插拔组件外，还具有硬件冗余、硬件指令充实、内存镜像，并具有很强的检测和自愈功能。

SPARC企业级服务器的主机级特性更多是靠SPARC VI处理器保障的。这款在富士通多年SPARC处理器研究基础上研发的产品，除了人们通常关注的双核和4线程外，真正带来RAS特性的是，SPARC VI对算术逻辑单元、寄存器和一二级缓存等处理器内部关键单元的错误检测、错误纠整以及相应的降级能力和对错误发生的历史记录。这种基于硬件的故障检测和自恢复确保了系统不会受到故障的影响。

整个SPARC企业服务器家族采用的都是Sun开源的Solaris 10操作系统。Solaris 10的虚拟化、动态分区、内建故障隔离、动态跟踪、多级安全机制等特性与服务器一道，为用户带来了主机级的体验。

Sun与富士通表示，SPARC企业服务器比现有的SPARC服务器性能提升了50%。发布会上显示的数据表明，在SAP相关标准测试中，16路的SPARC企业服务器M8000的性能表现，要比两个主要竞争对手的16路服务器均高出30%以上。记者会后得知，SPARC企业服务器在价格方面也具有一定的竞争力。

尽管双方在研发和制造上紧密合作，而且服务器的体系架构相同，但在市场销售上，双方则是各销各的。Sun系统部执行副总裁John Fowler告诉记者，双方在全球范围的销售之所以独立，是因为双方在不同的区域或者领域有不同的优势，比如说，富士通在日本市场很好，Sun在美国市场做得很好。再有，在一个开放的市场，各自分别销售可以为用户提供多种选择。

为了振兴SPARC，Sun一直在紧锣密鼓地进行着代号为Rock(磐石)的高端处理器研发。施瓦茨在今年4月7日的博客中对Rock赞赏有加，但对Rock的细节却不愿透露。他只是炫耀地写道，具有2395根引脚的Rock可以支持256TB的内存连续寻址，这意味着人们有可能将数据库完全放到内存中。

此前的3月27日，Sun新成立了微电子事业部，由曾经多年执掌Sun系统事业部的执行副总裁担纲，也表露出Sun重振SPARC的决心。

Solaris操作系统