李翔介绍，英特尔中国大区按照Sell In和Sell Out两种方式划分。

佘晖说，从英特尔的数据看,增长最快的市场是IDC，其次是教育和中小企业。

王川说：“只要有华人的地方就会有我们的市场。”

董卫屏表示，宝通非常关注新兴市场。

4月9日，北京雷石世纪公司CEO王川登上了飞往奥克兰的飞机。

奥克兰是新西兰最大的城市，风光秀丽，被称为“帆船之都”。王川此行是受英特尔之邀参加在奥克兰举办的2007渠道峰会的。英特尔给王川提供了免费的展位，他要在这个活动中展出公司的KTV解决方案。

为了开拓新兴市场，让渠道商与英特尔合作创造出更多的商业机会，英特尔在此次峰会当中，给来自亚太区的渠道合作伙伴展出的解决方案共有50多个，是历届最多的，雷石世纪的KTV解决方案只是其中之一。

一套KTV系统带出新兴市场

王川至今仍旧清楚地记得是怎样和英特尔开始合作的。

2005年底，王川被告知英特尔的人要来拜访。他很是有些莫名其妙，雷石从来没有和英特尔有过合作。一聊之下，王川才明白，原来是由于自己业务的原因，使用了大量的服务器，因而成了英特尔很大的客户。他表示，雷石世纪公司一年可以采购数千台服务器，这对于英特尔的渠道商来说是一笔不小的生意。

雷石世纪是国内最大的KTV解决方案提供商，占有20%的市场份额。解决方案前端使用的是机顶盒，后台使用的是服务器。一年几千台服务器的需求，使得雷石世纪进入英特尔的视线，受邀至奥克兰参加渠道峰会。

英特尔中国区销售总监李翔介绍，现在英特尔中国大区按照Sell In和Sell Out这两种方式划分。Sell In是要帮助所有的分销商把产品引入到中国市场，而Sell Out是要帮助渠道商把产品卖出去。英特尔提供不同的解决方案，其目标就是让渠道商可以用各种各样的方式把产品销售出去。

王川所关注的市场被英特尔称为新兴市场。在原有的成熟市场竞争加剧的时候，用这些新的解决方案开拓不同的新兴市场，成为英特尔提供给渠道合作伙伴的利器。

新兴市场无处不在

英特尔给来自亚太地区600多家渠道合作伙伴提供的都是这样的商业机会。

在峰会上，“多重机遇、无限可能”的广告语随处可见。英特尔中国区市场部市场总监张文翊表示，这个活动，不仅只是英特尔给合作伙伴提供合作机会，也会给渠道商带来新机会。

这样的机会对渠道商来说有很多。深圳市新蓝科技有限公司董事长张怡军阐述了自己对农村市场独特的实践。在成功地把酷睿2销售到农村地区后，他认为，农村市场可以更好地销售酷睿2产品，因为农民在消费电脑时更愿意一步到位，而且用户相互之间存在比较心理。

宝通集团有限公司总裁董卫屏认为，对渠道商而言，不同的产品会配合不同的市场。新蓝的情况是针对某个区域的农村市场。而通过这样一个现象，英特尔所要传递的是：新兴市场很多，只要找到了新兴市场，就找到了新的市场机会。这对于渠道商而言价值巨大。从宝通自身看，能做起来主要也是依靠新兴市场。互联网IDC领域、网络游戏领域、HPC领域，这些都是其所涉足和关注的。

成熟市场的份额和增长率都相对稳定，而新兴市场能够给渠道合作伙伴带来100%以上的增长，能够给英特尔带来更大的市场份额。

英特尔中国区OEM分销总监佘晖介绍，英特尔非常看重新兴市场，中小企业是未来成长最快的领域。对于渠道商来说，一定要上解决方案，而不是简单地卖PC。今年英特尔的服务器相关解决方案会很多，渠道商可以抓住这个机会。

“Show Case”带来新机会

今年的“Show Case”是解决方案最多的一次。从软件到硬件，到高性能，再到配件，英特尔提供了一个全方位的展会。同时，英特尔在前期将50家参展商的相关信息提前给渠道商，让他们自行选择合作对象。

董卫屏认为，体现英特尔的性能一定要有内容，同时还要有配套的产品、厂家和应用。像这次展会当中的F1赛车是帮助英特尔体现性能先进性的，而旁边的机箱是告诉渠道怎么卖CPU的。这对于渠道合作伙伴来讲叫配对。

从流媒体到数字家庭，从低功耗到远程监控，50多个解决方案带来了很多新的技术和应用，也为渠道商代理英特尔的产品增强了信心。

不仅如此，展会还加强了亚太地区的解决方案合作。谈起此次参展，王川认为收获不少。新加坡、菲律宾、印度等地的英特尔渠道伙伴都与王川进行了深入的沟通。王川很乐观：KTV系统不像简单的产品，它与当地用户的习惯和文化有密切关系，需有更细致的沟通。这次峰会让他对海外市场更有信心，“只要有华人的地方就会有我们的市场”。

2007年关注网吧和移动市场

相比未来几年要关注的行业，英特尔面对的更直接的问题是2007年在家用电脑与网吧市场的业绩。

董卫屏认为，在中国市场，英特尔在商用机和笔记本方面占有优势，有超过80%的市场份额，而在家用电脑和网吧市场则差了很多。英特尔2007年的首要任务是把市场份额拿回来。因此，家用电脑与网吧市场份额也是此次峰会渠道商们探讨的主要问题。

相比前几年，此次峰会让董卫屏感触最深的是英特尔更加务实。英特尔开渠道商的峰会不仅是自己讲，而是更多地询问渠道商怎么来做。

在成熟市场当中，不同的领域和不同的区域也会出现新兴市场。对于家用电脑与网吧市场而言，英特尔希望通过推出更具性价比的产品，找到新的市场机会。此次峰会针对家用电脑与网吧市场，推出了价格在299美元的PC产品和学生电脑。

尽管这些产品在中国区推出还要到5月之后，但对于参加峰会的渠道商而言，这又是一针强心剂。英特尔在资金和技术产品方面的优势，让渠道商对2007年做好家用电脑和网吧市场有了信心。董卫屏透露，他们准备在第二季度的晚些时候进入台式机市场。

而佘晖表示，2007年对于英特尔是充满挑战的一年，产品线在市场上全面领先，剩下的就看渠道商做什么选择了。

移动应用是英特尔针对渠道商力推的方案。面对中国大区的渠道商，佘晖认为，我们正步入移动计算时代，“家用笔记本成长速度很快，千万不要错过这个机会”。渠道商有移动应用方面的方案，英特尔会全力支持。