4月9日，微软签约上海宝信，后者成为微软在中国的第6个全球战略合作伙伴。微软在中国推进的合作计划让国内软件厂商感受到了压力。

而微软商务管理解决方案的成型更让这种压力变成威胁，竞争与合作都摆在面前，国内的软件厂商如何应对？

最近微软的全球战略合作伙伴计划进展迅速，虽然大部分是技术、人才等领域的合作，但对国内企业潜在的威胁不容忽视。“本土厂商迟早要面对IBM、微软等这些国际厂商的挑战。”浪潮集团高级副总裁王兴山表示。目前，挑战聚焦在MBS上。

用友、浪潮、金蝶，这些靠财务软件起家的中国ERP“地头蛇”也许很难预估自己未来的地位。在目前这种同国外厂商竞争和合作并存的情况下，国内的厂商应该如何发展才能保住地头蛇的位置？

MBS带来的威胁

最近的应用软件市场很热闹。3月8日，微软在中国签下了第5家“全球战略合作伙伴”——浙大网新；次日，用友宣布携手IBM开拓全球市场；11日，“2007年新中大软件联盟体大会”圆满落幕；31日，为了把浪潮的两个主导产品——服务器和ERP的规模进一步扩大，浪潮公布了一项重大调整——深层次回收子公司运营权力，将服务器与ERP两大产业的中间职能部门进行统一整编。4月9日，宝信成为微软第6个全球战略合作伙伴。

各个厂商动作连连，不过调整源自对国内ERP市场不断增大的趋势。2006年，中国ERP市场增长率达到19.5%。“每年用友新增的企业客户超过5万家。”用友软件副总裁郑雨林表示。而赛迪顾问的数据显示，2006年，浪潮ERP实现了51%的快速增长。

这样的形势，国外公司自然希望分得一杯羹，从微软加快签约全球战略合作伙伴的步伐就可以看出端倪。虽然其重点是推广.NET平台，似乎并不会给国内企业带来威胁，“但微软可以以此拓展他们在ERP市场的行业渗透力。”赛迪顾问软件产业研究中心总经理牟淑慧说。“不论是微软，还是我们这些同微软合作的公司都有着同样的目的，就是抓住用户群。”新中大营销中心总经理包江山对记者说，“而用户，也是微软向大家伸出合作的双手的最真实的原因。”

但是，在微软带来的这些隐性威胁之后，还存在一个更明显的对手——MBS(微软商务管理解决方案)。虽然目前MBS在国内还没有发展起来，但它的设计理念和灵活性、适用性，甚至是国际化的功能都令人感受到威胁。微软MBS部门营销与策略副总裁Tami Reller甚至预言，到2008年全球商务应用软件市场的一半以上(约350亿美元)，将被微软及其合作伙伴所占有。

“我们的合作是基于浪潮ERP、电子政务、软件外包等相关业务。虽然是合作伙伴，但是在MBS这部分，对于我们来说也是挑战和压力。”王兴山说，“虽然微软跟六家国内企业战略合作的时候只有创智涉及到MBS，但毫无疑问，双方的合作对于微软未来大力推展MBS是有帮助的。”

芒刺在背的合作

“在很多国内厂商看来，MBS带来的威胁是非常大的。所以有的厂商会选择减少同微软的合作。”一位不愿意透露姓名的分析师对记者说。

这一点在之前用友与IBM的携手中似乎就可以看出端倪。用友副总裁郑雨林曾经明确表示：“我们与微软是竞和的关系，而跟IBM则是完全互补。所以在很多领域我们更倾向与IBM合作。”其实，用友曾一度采取微软的.NET系统开发ERP软件，但当微软亲自进军企业级应用领域时，用友就在高端市场采取了IBM的Websphere，还将IBM倡导的SOA嵌入到最新的解决方案中。而IBM早在1999年就发誓不进入应用软件市场。

国内唯一一个同MBS合作的是创智。“创智不会再投入管理软件ERP平台的研发，而会与MBS的平台技术相对接，加强行业的研发。”创智集团总裁、创智科技董事长丁亮说，“创智做服务要像航空公司而不是制造波音747。”

但更多的国内厂商既打算制造波音747，又打算同微软深入合作。“我们不会因为同微软是竞争对手，就放弃在技术等方面的合作。微软未来可能是狼，但是我们在基层技术方面是无法绕过微软的。这是我们处在产业链的下游决定的。”王兴山表示。

“和微软合作是必须的，他们对未来技术把握的方向很精准。从全球信息技术的发展趋势来看，微软的技术是超前的，没有另外一家公司可以和微软抗衡。”新中大营销中心总经理包江山说。

积力之举无不胜，众智之为无不成

在市场竞争如此激烈的情况下，未来的格局会怎样？

在王兴山看来，国内企业应该选择一种扬长避短的策略。因为未来的市场中，国内外企业共生已经成为必然，“以中石化为例，以前他们的财务软件全部是浪潮的。后来他们在国际化的过程中选择了SAP。但中石化没有完全放弃浪潮，在集团资金管理以及很多单位和部门，依然采用浪潮的软件。我觉得共存是未来发展的一个方向。”

王兴山同时表示，未来的应用软件领域不是简单的谁占上风的问题。它分为三个层面，第一个层面是国内企业擅长的，比如细分行业，关系到国计民生的行业；第二个层面国外企业占上风，比如一些外围的领域，基于走向全球化的一些企业的服务；第三个层面是国内外产品并存。

不管怎样，无论微软对国内企业有着怎样的威胁，目前各个厂商都在寻求合作伙伴，而合作伙伴的增多意味着竞争更加精彩。企业间的竞争对于消费者来说代表着更好的产品和服务，我们在观望中国未来ERP市场格局和走向的同时，也期待着这个市场中产品和服务的进一步升级。