【中计在线】文 本报记者 吴加录 继中软、创智、神州数码和浪潮之后，3月8日，微软在中国签下第5家全球战略合作伙伴浙大网新。签约对浙大网新的影响非同小可。为此，浙大网新股票在合作当天宣布停牌。

       浙大网新总裁助理李辉在接受记者独家采访时表示，浙大网新这两年的业务重点是做欧美软件外包，通过在人才培训、技术合作、软件外包及市场开拓等诸多领域和微软合作，浙大网新希望把欧美软件外包业务这个“单项冠军”培养成提供全面IT解决方案的“全能冠军”。同时，浙大网新也在寻求在2008年前获得微软的注资，和微软在移动通信业务上的合作也已率先展开。

       利益博弈下的双赢格局

       无论是从业务角度还是资本角度，三年前微软和中软，两年前和创智、神州数码、浪潮分别建立全球战略合作伙伴关系的举动都是力图获得双赢。这次微软和浙大网新的合作也不例外。

       浙大网新的应用软件，不少是建立在微软.NET的平台之上。在软件外包方面，也与微软有广泛深入的合作。前不久，浙大网新收购的COMTECH公司，也是微软的外包合作伙伴。通过和微软合作，浙大网新将获得进军国际市场的信心和实力。毕竟，微软的.NET平台以及人才、技术、市场和软件外包方面的大力支持，对于国内的任何一家软件企业来说，都有着难以抗拒的吸引力。

       同时，微软选择浙大网新也意图明显：该公司作为中国最大的IT业务的供应商和主要的软件开发商，在金融、通信、能源等多个行业根基深厚，在对欧美日本软件出口方面也有成功的经验。

       微软在同浙大网新合作关系巩固的同时，也意味着和综合经济实力位居全国第四、2006年GDP达到15649亿元的浙江省拉近了关系，这里也包括将为双方发展提供更多知识储备和人力资源的浙江大学。

       微软大中华区企业合作伙伴部总经理洪德明表示，微软的目标是在三五年内，帮助把国内合作伙伴的应用带到国外。与合作伙伴共同成长其实是微软一贯坚持的战略。先不要说微软全球战略合作伙伴部所管理的那30多家全球级别的战略合作伙伴，在几乎所有微软业务有所涉及的领域，微软目前都拥有关系密切程度不同的合作伙伴，其大大小小的合作伙伴数目在全球已经近70万个，在中国也大约有4000个。

       在微软公司全球副总裁兼大中国区的首席执行官陈永正看来，微软赚1元，中国的合作伙伴能赚到2～3元。而在发达国家，因为软件企业规模更大，这个数字能达到17～18元。“我们在中国要帮软件企业发展他们的潜力，把我们的合作伙伴生态系统做得更大，更强。”陈永正表示。

       在让合作伙伴“赚到更多钱”的同时，微软也希望能在合作中获得同样的回报。在国内，微软连续签订的这几家“全球战略合作伙伴”无一不是在国内行业市场举足轻重的“名角”——中软是国内软件企业中的“国家队“，在政府市场有着举足轻重的地位；创智在电信行业优势明显；神州数码在税务、金融、电子政务等领域傲视群雄；浪潮在软件和硬件方面都有不错的成绩；而浙大网新在软件外包和移动通信等领域的优势同样让微软心动不已。

       4月13日，微软还将落子华东，与上海宝信签约全球战略合作伙伴。宝信企划部李媛媛透露，和浙大网新类似，宝德也将在软件外包、人才培养等多方面和微软合作。同时，宝德的在钢铁行业的经验也将对微软会有很大帮助。

       进军企业移动市场雄心袒露

       李辉透露，这次和微软合作的另一个重点就是企业级移动市场。3月17日，双方还将在杭州召开“集团移动信息化CIO高峰论坛”，共商Windows Mobile 市场机会。  

       对于移动领域的开拓，微软从未放弃。10年以前，微软开始大力推广面向便携式设备的Windows，10年以后，这个软件巨头开始在移动领域重新布局。

       一方面，微软依然在大力督促那些手机巨头将Windows Mobile 作为其手机操作系统。另一方面，微软觊觎的目标是：在潜力巨大的企业级移动市场找到奶酪。

       去年7月，微软宣布与北电合作，借助后者的硬件、解决方案将自己的软件平台推向电信行业。在中国，微软也极力开展与电信运营商、电信设备商进行合作。除了这次签约浙大网新，微软还与中兴、华为等电信设备商进行了合作。微软在不到一年内连下数子。其致力行业移动解决方案的雄心也逐渐显露。

       根据IDC的研究，企业移动性的发展正成为迎来第三次浪潮。在第三次浪潮中，企业级用户并不满足于在供应链上与合作伙伴的沟通，还希望通过移动性技术更好地满足客户需求。在企业深入到B2C阶段，相应的移动性服务需求也会提升，例如：移动CRM、移动ERP的应用比例也在不断提升。

       在移动终端领域，微软成绩斐然——除多普达外，摩托罗拉和三星也纷纷加入微软阵营，摩托罗拉甚至还希望能和微软一起缔结“无缝移动”联盟。

       低调成大事

       自1992年设立办事处以来，微软在中国本土化的道路上可以说是步履艰难。在经过多年的摸索之后，微软强烈认识到只有和政府以及本土企业双赢才是唯一的出路，也只有找到切实可行的双赢模式才能解决困扰多年的本土化之痒。

       为了实现这一目标，微软大力展开了和政府之间的全方位合作。

       2002年6月，微软与原国家计委（现为国家发展和改革委员会）签署了加强软件产业合作的谅解备忘录。国家计委支持微软与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地等开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的一揽子合作计划，涉及金额超过62亿元人民币。2006年4月，在一期备忘录内容成功实施的基础上，双方再度携手，签署了二期备忘录。微软承诺，未来五年将向中国提供累计1亿美元的软件开发和服务订单，并投入1亿美元与中国企业进行合资、合作，利用微软公司的资源优势和经验支持中国软件企业发展。

       2004年3月，微软与信息产业部签署合作备忘录，共建国家软件与集成电路产业公共服务平台的相关实验室——基于Windows/.Net的平台软件及嵌入式软件实验室。该实验室作为国家软件和集成电路产业公共服务平台的组成部分，还将服务于广大中小软件企业及计算机用户。2006年5月，双方又签署加强合作备忘录。

       微软认为这样的合作能有效地实现微软“帮助中国软件产业实现更迅速发展”的目标。事实证明这样的合作也让微软收益颇丰——微软的企业形象开始深入人心，在中国市场的开拓也变得越来越顺利。

       如今，微软中国已经成为微软在美国以外业务和机构设置最为齐全的子公司。2006年成立的中国研发集团也致力于发展成为全球范围内基础科研、技术创新及产品开发的核心基地。

       这两年，微软中国成为微软全球收入成长最快的子公司之一。过去的2006年，更是微软中国“有史以来”最兴奋的一年，赢得了联想、方正等一批中国厂商总数达17亿元的大单，收入增长40%。微软中国在2006财年首次获得“全球最佳子公司”称号。

微软在中国的５个战略合作伙伴