在展示5Q校园网的功能时，陈一舟显得非常自信。?荩
花100万元买25万只鸡腿，然后免费发给学生。不久前，陈一舟在全国各大高校食堂发起的“鸡腿行动”让人印象深刻。
陈一舟是中国目前知名校园同学录Chinaren网站创始人之一。6年前，他将这个当时中国烧钱最快的网站卖给了搜狐。这次，作为旗下拥有包括猫扑、斗牛士在内的10个社区网站的千橡互动集团董事长，陈一舟送出的鸡腿也将千橡之前收入囊中的5Q校园网的推广推向了高潮。
鸡腿换成冰淇淋
“光有营销只能解决一时的人气的问题，而如何提高用户的满意度，从而留住用户，使之对网站产生忠诚度是5Q应该考虑的长远策略。”互联网营销专家，通王科技总经理王通在接受记者采访时表示。
“目前在中国，要抓住一个活跃的网络用户，就是一周至少上你网站一次的那种，成本至少要100元。”陈一舟说：“5Q校园网最初的用户当中，至少有超过10万的用户量是‘鸡腿’带来的。当然，在南方的大学，‘鸡腿’的吸引力比不上北方，我们就换成了‘冰淇淋’。”
对5Q校园网，陈一舟准备耗资1000万美元。相对于猫扑网站的大杂烩用户群，5Q网有很大的区分性，主要定位在在校大学生。据悉，5Q校园网目前还仅仅开放了40多所学校注册，采用了实名注册，通过IP来判断是否属于在校大学生，如果不属于该校的IP，需要通过该校域名为后缀的邮箱来注册。
“一所学校里如果我们的用户数超过25%，竞争对手将很难再抢走我们的市场。”陈一舟认为。从今年6月5Q网站上线以来，用户数已经突破80万，但距离陈一舟的预期仍有不小差距。
国外校园SNS月访问数逾500万
目前在国内，还有校内网、谊多网、亿聚网、占座网、露脸网等和5Q校园网定位相似的网站。而这类网站都属于校园SNS(社会型网络社区)的范畴。
2003年，SNS网站悄然从美国兴起，短短5个月内SNS就风靡整个北美地区。据统计，目前在硅谷工作的三人中就有一个人使用SNS来拓展自己的交际圈。
而校园SNS在众多的SNS网站中异军突起，最有名的就是Facebook网站。目前Facebook已是拥有1240万用户，市值超过25亿美元的互联网企业。
Facebook网站的收入大部分来自广告。除了企业的广告外，网站的使用者也可购买一种只有在同一校区内才能看得到的广告形态，内容为校内事务的宣传，如学生会职务之竞选、即将举办的派对活动等。此类广告价格介于9~15美元之间，价格依学校的大小而定。
最近美国市场调查公司ComScore研究了社会性网络的增长情况及社会性网络中个体盈利模式。指出MySpace.com 和Facebook.com网站在18~24岁的网民中保持着领先地位，他们每个月吸引独立访问数达到500多万。
个人盈利模式会出现吗？
在校生是潜在的消费群体，也将是未来的消费主力军。国内在校社会性网络要做的，就是利用较低的成本将在校生的眼球吸引到自己的网站并让他们留住。新生代市场监测等调查机构做出的2005中国大学生消费与生活形态研究报告指出，校园市场具备了消费市场圈封闭但却活跃、市场容量大、开发成本低、消费特点集中、消费文化独特等特点。
广告主青睐在校社会性网络的主要原因还在于，大学生群体代表一个巨大的市场。根据专门针对年轻一代营销的市场公司Alloy统计，大学生在2005年的消费金额大约是2314亿美元，比2003年增长了10.8%。
市场调查公司ComScore Media Metrix研究指出，如果不采用传统形象广告而想要在用户中传播对于某一产品的好评，则采用社会性网络站点渠道的网络广告效果更好。这就意味着，在MySpace、Facebook等诸如此类的社会型网络上，可以发掘出大量针对年轻人的文本广告、图片广告和富媒体广告形式。
社会型网络在年轻人中的流行让网络广告和网络营销人员看到这一网络形式对于网络广告和网站推广的潜力，而SNS网络中的每个个体也希望通过他们的个人空间获得收益。Business 2.0杂志在一份名为“下一代网络”(Next Net)的特别报告中，指出了SNS网络中的个人盈利模式。例如在校园SNS网站上，读者可以发布、编辑文章，创建自己的校园SNS页面，然后用户可以获得90%的联合广告收入。在自助式搜索引擎中，用户可以自己定义热门搜索词汇，并把热门搜索词和搜索结果发布在自己的博客或网站上。如果搜索结果中有付费广告链接，访问者实施了点击，网站主就有机会获得广告收益提成。
同时校园社交网站的用户密集性则弥补了普通分类信息网站的这一缺陷。以亿聚网为例，由于采用实名制，通过一个个真实学校社群的聚集，用户在需求上存在高度的共性，信息的传递存在实质价值，诸多特征均利于分众营销的实现。
不过，由于社会性网络的特点是由用户自己创作内容，这对于网络广告和网络营销也存在一定的挑战和不确定性，因为广告客户无法掌控他们的广告投放在什么样的内容基础上，也没有一个行业标准或规范。广告的效果具体有多大，尚不明确。
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