宏基公司2006财年第三财季利润区域分布图

“2007年做全球第三。”宏基的愿望已经众所周知，然而，它的雄心不在于此。早在1990年，宏基创始人施振荣就表示，希望成为全球第二大PC厂商，这意味着戴尔、联想目前都在其挑战名单之中。

17年来几经周折，宏基何以离目标越来越近？

足以让宏基在今天施压PC前三强的秘诀就在于全球PC消费市场的崛起，而宏基的基础优势恰在于此。目前，全球商用PC市场和消费PC市场的份额约为6∶4。赛迪顾问分析师文芳就表示：商用市场增长速度明显放缓，消费类市场已经连续几年成为市场发展的主要拉力。尤其是2005年启用意大利人兰奇作为总经理，随即开始了一场席卷全球的价格大战，本土价格让宏基在价格敏感的消费市场屡试不爽。

不仅争夺第三的目标让联想和宏基剑拔弩张，在销售策略上，宏基更是坚定地站在戴尔的对立面：坚持分销道路不动摇。这一战略曾经让它借惠普与康柏整合、戴尔坚持直销的空档期奠定了欧洲第一的市场地位，目前该市场销量占宏基全球总销量的56%以上。而欧洲市场的成功终于成为宏基坐四望二的底气来源。据Gartner统计，EMEA(欧洲/中东/非洲)地区继2005年首次取代美国成为全球最大PC市场后，在2006年将这一趋势继续拉大，全年8030万的销量同比2005年增长10.8%，而美国PC市场以6110万的销量基本原地踏步。再细究其缘由就会发现，笔记本电脑需求强劲是EMEA地区销量增长的关键所在，特别是在消费市场。这依然应了宏基的优势：主打欧洲消费笔记本型电脑，它也成了两年来EMEA市场欣欣向荣下的最大受惠者。宏基在去年销量年增长率继续居全球前五大PC企业之首，至少超过30%，全球市占有率也由4.6%上升到6.8%。

难道依据全球趋势，宏基无须通过收购PC企业也可不战而胜？兰奇更是振振有词，要通过自身的成长在今年实现第三的目标。但宏基也有软肋：全球企业必争之地它只夺取了一块，美国和亚太地区却是戴尔和联想的天下。在美国，宏基去年没有进入前五名；而亚太的主要市场上，宏基在日本表现平平，在中国更是落到众多本土企业之后。这也正是近日外界一度传言宏基要收购美国本土PC厂商Gateway和日本富士通的根本原因。

尤其在美国市场，宏基和联想的输赢争夺战将代表全球排名的变化。为了展开针对美国消费者的强大攻势，二者近日已经在全球最大家电连锁零售企业百思买(Best Buy)中狭路相逢。目前，消费者已经可以从百思买购买销售五种型号的宏基笔记本电脑，且价格都将低于900美元，销量提高很快。

但就在此时，PC市场新主惠普突然“从中作梗”，因专利权问题近日将宏基告上法院，让宏基在美国市场的发展凭添变数。而戴尔和联想近日又纷纷成立消费市场部，直捣宏基后院。宏基的低价策略虽然拉动出货量，但却导致利润缩水。是注重利润，还是全球排名？宏基在2007年又将面临新的挑战。